第１章緒論

1.1研究背景

東方汽輪機(jī)有限公司下簡稱東汽）作為大型清潔高效發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，在國家的整體規(guī)劃中屬于高端裝備制造業(yè)。其產(chǎn)品加工難度在同行業(yè)中首屈一指，其加工方式涉及到熱加工的鑄、鍛、輝、熱處理、噴涂等，冷加工的車、銳、創(chuàng)、錯(cuò)、鉆等。由此可見東汽原材料種類繁多、加工設(shè)備多種多樣給物資管理帶來了的難度可想而知。近十年來東汽的發(fā)展舉世矚目，無論是產(chǎn)值還是產(chǎn)出千瓦數(shù)均列同行業(yè)前茅，采購資金也超過80億元。最近幾年汽輪機(jī)平均單價(jià)逐年下滑合同交貨其越來越短，采購成本占銷售收入比例越來越高，公司利澗自然就低。向管理要效益、精益生產(chǎn)、降低庫存資金占用量已經(jīng)是公司上下重點(diǎn)考慮和解決的問題。然就東汽物資供應(yīng)管理而言，整體仍屬于人才短缺、絕大多數(shù)人員沒有相關(guān)的職業(yè)認(rèn)證資質(zhì)，文化素質(zhì)偏低。其以往的主要精力集中在大型鑄鍛件和金屬原材料上，相應(yīng)的管理人才也多出于此。輔助材料的管理上問題更為突出，由于輔助材料所占采購資金比例較低，物資種類過于繁多，管理難度大，致使輔料物資品種分工不明確、搭配結(jié)構(gòu)不合理造成工作效率低下。一旦輔助材料發(fā)生供應(yīng)問題仍然會(huì)給生產(chǎn)帶來巨大的影響，其損失也是難Ｗ估計(jì)的。

不同的物資管理方式也不盡相同，為了能詳細(xì)闡述我們僅東汽熱加工中焊接材料為例進(jìn)行論述。東汽的焊接材料2014年的采購資金已經(jīng)達(dá)到了5500萬RMB，生產(chǎn)用量約為1700噸，其中進(jìn)口焊材用量約300噸而所占資金卻超過4000萬RMB．究其原因也是東汽已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)歷史性的關(guān)鍵時(shí)期，目前東汽生產(chǎn)的一些新型機(jī)組的關(guān)鍵部套所采用的金屬原材料已是國際電力行業(yè)發(fā)展的前沿材料。比如T/P92材料及其改良材料，在超超臨界機(jī)組得到應(yīng)用，但是日本和歐美國家對此類材料研究的合金體系是不同，就是說很難用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范。焊接材料發(fā)展的特點(diǎn)是有了新型的金屬材料后再發(fā)展相應(yīng)的焊接材料，目前在ASME標(biāo)準(zhǔn)體系中根本沒有T/P92焊接材料的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而焊材的生產(chǎn)通常又需要對應(yīng)的鋼材作為原材料。這就是新型的金屬材料已經(jīng)發(fā)展成熟，而對應(yīng)的焊材不一定成熟，新型焊材的采購周期可能大于新型金屬材料周期的原因。

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1.2焊材專項(xiàng)管理的問題提出及研究意義

東汽是以轉(zhuǎn)子鍛件毛還和氣缸鑄件毛坯的資源情況來平衡排產(chǎn)計(jì)劃的，即物資管理也是圍繞著大型鑄鍛件毛強(qiáng)進(jìn)行。隨著汽輪化技術(shù)和材料技術(shù)的發(fā)展，機(jī)組的效率越來越高，體積越來越來越大，原有的冷加工技術(shù)已經(jīng)不能單獨(dú)滿足工藝要求，使得焊接技術(shù)在轉(zhuǎn)子、氣缸、閥門、隔板等汽輪機(jī)重要部件應(yīng)用越來越廣泛，焊接材料的特殊性和重要性也不斷得到了認(rèn)可。近幾年由于焊材的質(zhì)量問題、供應(yīng)周期問題、存儲(chǔ)問題等多次影響到了生產(chǎn)，多個(gè)部門也為此開了多次專題會(huì)研究焊材的管理問題。從物資供應(yīng)管理部門來講對重要物資都是進(jìn)行專項(xiàng)管理，如鑄鍛件專項(xiàng)管理、閥門專項(xiàng)管理等，之前焊接材料一直作為輔助材料管理重視程度不夠，原有管理方式落后。為了適應(yīng)東汽發(fā)展的需要，相關(guān)部門提出對焊接材料進(jìn)行專項(xiàng)管理。

對焊接材料進(jìn)行專管，是東汽公司對輔助材料管理方式的突波，本文通過筆者對焊材的計(jì)劃采購管理方式的探討，結(jié)合自己獨(dú)特的工作經(jīng)歷和東汽的實(shí)際產(chǎn)品情況提出適合的管理模式和管理方法。在激烈的市場競爭情況下，通過適合本企業(yè)的管理方式提升競爭力。為東汽其他輔助材料的管理提供參考，使東汽不再對輔助材料進(jìn)行粗獷式管理，更適合企業(yè)精益制造的管理要求。

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第２章研究的相關(guān)理論和方法

2.1供應(yīng)鏈管理（SCM）

2.1.1供應(yīng)鏈管理的定義和理解

供應(yīng)鏈管理是近30年來在經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域新誕生一個(gè)概念，已經(jīng)成為管理哲學(xué)中一顆耀眼的新星，但目前還沒有關(guān)于它比較權(quán)威的概念、定義和描述。以下是幾個(gè)被引用較多的對供應(yīng)鏈管理的描述：哈蘭德將供應(yīng)鏈管理描寫成為＂對貿(mào)易活動(dòng)和組織內(nèi)部關(guān)系、直接采購者的關(guān)系第一級或第二級供應(yīng)商、客戶關(guān)系和整個(gè)供應(yīng)鏈關(guān)系的管理＂；斯科特與韋斯特布魯科將供應(yīng)鏈管理描述成＂好比一條鏈子，組成鏈子的每一節(jié)都是由制造和供應(yīng)過程中每一個(gè)單元或者元素組成，環(huán)環(huán)相扣節(jié)節(jié)相連組成了一個(gè)成體，囊括了從最初原材料到最終消費(fèi)者的全部環(huán)節(jié)＂。

以上的闡述都是相對宏觀的、廣義的，在中國可以從另外角度去理解供應(yīng)鏈管理，因?yàn)楦母镩_放前中國實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，有的國有企業(yè)都是服從國資委的計(jì)劃安排，從在哪訂原料、訂貨數(shù)量、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品定價(jià)到最終銷售都是提前計(jì)劃好的，不會(huì)輕易改動(dòng)。當(dāng)然事實(shí)證明這樣的經(jīng)濟(jì)管理方式是不可取的，但是它可以幫助我們理解＂供應(yīng)鏈管理＂。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是將國企從頭管到尾，供應(yīng)鏈管理也是從原材料開采到使用完。當(dāng)然最大的不同是怎樣管理，一個(gè)是國家行政機(jī)關(guān)上指下派，以行政方式對企業(yè)進(jìn)行非盈利式管理；另一個(gè)是整條鏈子上的各個(gè)單位、企業(yè)或組織為了共同的經(jīng)濟(jì)效益團(tuán)結(jié)在一起，被一條無形的＂供應(yīng)鏈＂管理和牽動(dòng)，就好像是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)的國資委，只不過它是貫穿了整條供應(yīng)鏈的信息、物流、資金等信息，在供應(yīng)鏈上每個(gè)單元、企業(yè)、組織都可以通過這條供應(yīng)鏈對各種相關(guān)信息全面掌握。東汽的材料舉例說明：供應(yīng)鏈管理應(yīng)該掌握的就是從焊材廠家訂各種鋼材盤條、礦料、爐料開始，中間包括廣家生產(chǎn)、發(fā)貨運(yùn)輸、焊接產(chǎn)品，最后發(fā)貨到化廠及最后的返修等信息的掌控。

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2.2即時(shí)采購管理（JIT）

2.2.1即時(shí)采購的基本思想

當(dāng)今采購管理中較為先進(jìn)的一種管理模式是即時(shí)采購，它旨在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)膱鏊�、以得�?dāng)?shù)臄?shù)量供給適合的物品。它是在即時(shí)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，以減少庫存和額外的浪費(fèi)為肖標(biāo)而進(jìn)行的連續(xù)性改進(jìn)，只有保證充足的原材料供應(yīng)，及時(shí)化化產(chǎn)才能以實(shí)現(xiàn)，因此，耍實(shí)現(xiàn)及時(shí)化生產(chǎn)管理，就必須要輔之及時(shí)化采購。而即時(shí)化采購更注重把技產(chǎn)品質(zhì)量、控制供應(yīng)商的數(shù)目、嚴(yán)格管理交貨期、建立長期供給關(guān)系，這些都與傳統(tǒng)采購有著巨大的區(qū)別，供應(yīng)商的選擇、數(shù)量、關(guān)系、質(zhì)量把控是其焦點(diǎn)內(nèi)容。

2.2.1即時(shí)采胸的特點(diǎn)

（１）較少的供應(yīng)商，甚至是單源唯一供應(yīng)

傳統(tǒng)的采購模式一般是從多家供應(yīng)商中擇優(yōu)采購，即多頭采購。而即時(shí)化采購需要單源唯一供應(yīng)商。從理論上講采取單源唯一供應(yīng)比多源采購供應(yīng)好，因?yàn)楣芾砉⿷?yīng)商少，管理方便；無需對比選擇，可以降低采購時(shí)間和成本；建立一對一長期穩(wěn)定合作關(guān)系，質(zhì)量穩(wěn)定有保障。雖然單一供應(yīng)源優(yōu)勢明顯，可是在實(shí)際生產(chǎn)中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。其最大的風(fēng)險(xiǎn)就是供應(yīng)商可能競爭意識(shí)差或者因?yàn)槟承┰蛞馔獾闹袛嘟回�。不僅如此，在實(shí)際工作中大部分企業(yè)也不是很愿意成為制造商單一的供應(yīng)商。原因很簡單：一方面，供應(yīng)商作為本身具有較強(qiáng)獨(dú)立性的自主經(jīng)營個(gè)體，，在市場上也面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，自己真實(shí)的成本數(shù)據(jù)作為商業(yè)機(jī)密是不能隨便透露給用戶的；另一方面，庫存成本事實(shí)上是從采購企業(yè)一邊轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商這邊，對采購企業(yè)而言是減少了庫存，可是對供應(yīng)商而言卻變成了用戶的產(chǎn)品庫存點(diǎn)，這也是供應(yīng)商所不愿意的，而企業(yè)也不得不考慮到供應(yīng)商的這種憂慮與風(fēng)險(xiǎn)。

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第3章東汽焊接材料的計(jì)劃管理.............10

3.1計(jì)劃管理的基本概念和重要性..............10

3.1.1計(jì)劃的概念................10

第4章東汽焊接材料的采購管理................26

4.1采晌管理的職能和作用....................26

4.1.1采購的定義...............26

第4章東汽焊接材料的采購管理

4.1采購管理的職能和作用

4.1.1采購的定義

采購在通常情況下被人們簡單的理解為拿錢買東西，而實(shí)際過程遠(yuǎn)不是如此。其是一個(gè)相對復(fù)雜的過程：包括進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等管理活動(dòng)。在此過程中伴隨物資資料所有權(quán)轉(zhuǎn)移，存在著物流、信息流、資金流運(yùn)動(dòng)，與生產(chǎn)和銷售過程密切相關(guān)。

4.1.2采購管理的職能

在制造業(yè)中可以將任何一個(gè)企業(yè)的職能劃分為產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)，這些職能部門的建立都是企業(yè)組織管理的需要，都是為企業(yè)最終利益服務(wù)的。企業(yè)調(diào)動(dòng)各個(gè)職能部門，協(xié)調(diào)整個(gè)生產(chǎn)過程的每一個(gè)階段，通過完成生產(chǎn)來達(dá)到企業(yè)利益的最大化。

在市場上企業(yè)同時(shí)擔(dān)任著需求者和供應(yīng)者兩個(gè)角色，而在企業(yè)內(nèi)部，采購和銷售則是直接與市場相關(guān)的兩個(gè)相反的實(shí)物流，采購和銷售對于企業(yè)內(nèi)部的物流過程而言具有個(gè)性，但于市場而言它們又具有一系列的共性，深入分析市場關(guān)系和市場行為，這種共性就變得更加突出。山于銷售是將產(chǎn)品投入市場，而采購則是從市場將物資投入企業(yè)，所以即便有市場戰(zhàn)略方面的問題和原則上對應(yīng)的行為方式，但二者在提出問題和解決問題的實(shí)際操作方法上還是有很大差異的。

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結(jié)論與展望

在當(dāng)今的市場競爭環(huán)境中，很多國有制造型企業(yè)都是低利潤甚至是虧損，，為此都在尋找新的利潤源泉。物資采購的成本在制造行業(yè)總所占比例最高，自然成了新的利潤源泉的關(guān)注點(diǎn)。所供應(yīng)鏈管理為代表的各種物資供應(yīng)管理方式被圍有制造型企業(yè)采用，但是實(shí)際采用的效果卻并不理想。分析其原因：除了園企制度、員工的素質(zhì)等原因外，對自身的情況沒有分析清楚，不能將理論和自身的情況相結(jié)合活學(xué)活用，甚至發(fā)化張冠李戴的管理方式。例如想當(dāng)然的認(rèn)為能管理好Ａ類物資的管理方式一定能管理好其他類別物資，實(shí)際的結(jié)果是適得其反，反而使物資管理成本上升。這也充分說明企業(yè)想做大做強(qiáng)必須集中精力從事核也產(chǎn)業(yè)，物資的供應(yīng)管理想做得好也必須物資分類科學(xué)化、管理專業(yè)化。所以本文僅僅以焊接材料為例對焊材計(jì)劃、采購、倉儲(chǔ)逐一進(jìn)行闡述，基于筆者從事過焊接材料技術(shù)、焊材營銷、焊材計(jì)劃管理、焊材復(fù)驗(yàn)和評定等工作，故本文盡可能的站在焊材廠家、市場營銷、物資管理等不同角度看待問題，不一定都對但可能更多樣化一些�；诖吮疚尼槍附硬牧蠈ｍ�(xiàng)管理提出以下四點(diǎn)意見對策意見：

（1）傳統(tǒng)的ABC物資分類法有其局限性，不適合現(xiàn)在的物資管理方式更不適合焊接材料的管理。本人將焊接材料根據(jù)東汽的實(shí)際情況便于計(jì)劃采購管理分為四類。

（2）利用ERP控制焊材復(fù)驗(yàn)流程，改進(jìn)焊材復(fù)驗(yàn)措施。

（3）利用供應(yīng)鏈管理的模式分析現(xiàn)有的采購方式，結(jié)合目前國內(nèi)焊材市場的形式，確定優(yōu)秀供應(yīng)商的選擇方法。

（4）焊材存儲(chǔ)需要專業(yè)庫房，從專業(yè)技術(shù)角度上將焊材從是否容易受潮的程度上進(jìn)行分類倉儲(chǔ)，從而減少專業(yè)庫房的占用成本。

參考文獻(xiàn)（略）