發(fā)布時(shí)間：2017-07-06 02:15

  本文關(guān)鍵詞：施耐德電氣自動化產(chǎn)品在吉林省OEM市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化以及我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，OEM配套業(yè)務(wù)需要量也猛增，中國機(jī)械制造業(yè)正在正在扮演著非常重要的角色，，由此帶了大量的OME配套電氣自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)。法國施耐德電氣公司也是全球知名的做電氣自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)的公司，很早就進(jìn)入到中國OEM市場上，目前在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)銷售額很可觀，市場占有率比較高，但是在一些邊疆或者落后地區(qū)一直沒有較高的占有率。吉林省OEM市場屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，目前OEM企業(yè)相對較少，企業(yè)所從事的行業(yè)單一，生產(chǎn)的機(jī)器中低端為主，競爭力不夠強(qiáng)。 工業(yè)自動化技術(shù)是一種運(yùn)用控制理論、儀器儀表、計(jì)算機(jī)和其他信息技術(shù)，對OEM用戶生產(chǎn)出的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行控制，控制其啟停運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)生產(chǎn)品，達(dá)到減少人工、保證質(zhì)量、降低損耗、穩(wěn)定生產(chǎn)的高性能技術(shù)。自動化產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動化控制所需要使用的產(chǎn)品，一般包括PLC（可編程邏輯控制器）、VSD（變頻傳動系統(tǒng)）、HMI（人機(jī)界面）、MOTION（伺服系統(tǒng)）。 吉林省的OEM企業(yè)所使用的電氣自動化產(chǎn)品中，高端市場一直被西門子、ABB、三菱、松下等幾大家所占有，低端直接被臺達(dá)、英威騰等品牌壟斷。施耐德自動化產(chǎn)品所占比重非常低，銷售額和占有率一直上不去，品牌推廣力度受限，客戶還經(jīng)常被競爭對手所侵蝕，施耐德銷售需要制定出一套詳細(xì)的營銷策略來獲取更多的市場同時(shí)也能夠輔助提升客戶的電氣自動化性能增強(qiáng)其競爭力。 本文以施耐德電氣自動化產(chǎn)品、吉林省OEM市場、行業(yè)內(nèi)競爭對手情況為研究對象，通過對三者的狀況進(jìn)行SWOT分析，分析出其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。盡管目前吉林省OEM市場推廣起來難度比較大，但是經(jīng)過SOWT分析后發(fā)現(xiàn)施耐德銷售在一些營銷策略上進(jìn)行下變化會引起對攻克市場的彈性。經(jīng)過大量的SWOT分析后，運(yùn)用所學(xué)的4P理論的營銷策略。提出加大施耐德自動化產(chǎn)品代理商的建設(shè)力度的渠道建設(shè)策略、配合客戶開發(fā)新機(jī)型教會其使用的產(chǎn)品策略、自動化產(chǎn)品解決方案式打包銷售的價(jià)格策略以及定期開推廣技術(shù)交流會的促銷策略等四項(xiàng)策略，四項(xiàng)策略這對于施耐德進(jìn)一步推進(jìn)其自動化產(chǎn)品具有很強(qiáng)的效果，同時(shí)也能夠輔助客戶提高其電氣自動化產(chǎn)品使用的檔次，增強(qiáng)設(shè)備的精度和功能，以提升其設(shè)備的競爭力，最終實(shí)現(xiàn)雙贏策略。
【關(guān)鍵詞】：施耐德電氣 自動化產(chǎn)品 吉林省 OEM SWOT
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F416.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究內(nèi)容與方法11-12
• 1.4 研究思路和論文結(jié)構(gòu)12-15
• 第2章 施耐德電氣自動化產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場現(xiàn)狀和問題15-27
• 2.1 施耐德電氣集團(tuán)介紹15-17
• 2.2 吉林省 OEM 市場和施耐德自動化產(chǎn)品介紹17-25
• 2.3 施耐德電氣自動化產(chǎn)品銷售情況25-27
• 第3章 施耐德電氣自動化產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場銷售 SWOT 分析27-39
• 3.1 施耐德產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場的優(yōu)勢27-31
• 3.2 施耐德產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場的劣勢31-34
• 3.3 施耐德產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場面臨的機(jī)會34-35
• 3.4 施耐德產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場面臨的威脅35-39
• 第4章 施耐德自動化產(chǎn)品在吉林省 OEM 市場的營銷策略39-46
• 4.1 營銷策略定位39-40
• 4.2 4P 營銷策略方案40-44
• 4.3 營銷策略實(shí)施保障44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

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本文編號：524414