發(fā)布時間：2017-07-05 14:13

  本文關(guān)鍵詞：金雨傘防水有限公司石家莊市場開發(fā)策略研究

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【摘要】：由于年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整,我國工程類企業(yè)受到了非常大的影響,市場一直萎縮,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)存活艱難,同時也面臨著競爭日益激烈的挑戰(zhàn),如何開發(fā)市場是工程類企業(yè)面臨的重大難題。本文運(yùn)用學(xué)習(xí)期間學(xué)習(xí)的各種市場營銷理論工具和分析方法,全過程研究并梳理金雨傘防水公司石家莊分公司市場開發(fā)策略。一方面進(jìn)一步明確目標(biāo)市場,探討基于公司核心競爭力的市場開發(fā)策略,豐富理論體系;另一方面分析石家莊市內(nèi)建筑行業(yè)與市場狀況,結(jié)合金雨傘防水石家莊分公司的實(shí)際情況,依據(jù)市場營銷的基本理論和分析方法,制定了目標(biāo)市場的定位和營銷策略,以此保證金雨傘防水石家莊分公司的市場占有率有所增長。本文通過市場開發(fā)策略的研究,確定企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷策略,尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營策略,在市場開發(fā)實(shí)踐中選用簡捷而實(shí)用的競爭方法,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文的研究主要提出了本文研究的背景及其選題的意義、研究的內(nèi)容、方法和技術(shù)路線,對相關(guān)的理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)進(jìn)行了回顧。對金雨傘防水石家莊分公司的發(fā)展概況做了介紹,分析了公司發(fā)展的整體市場和目標(biāo)市場,比較詳細(xì)分析了金雨傘防水石家莊公司發(fā)展的優(yōu)勢,尋找公司的核心競爭力。論述了本企業(yè)的市場定位和總體營銷思路,重點(diǎn)指出了公司市場開發(fā)策略。從實(shí)施的途徑上主要有:產(chǎn)品差異化定位策略、服務(wù)差異化定位策略,產(chǎn)品策略,渠道策略、體驗(yàn)式營銷等。本論文的分析方法主要為從理論到實(shí)證、從一般到特殊的分析過程,最后通過案例來研究分析基于核心競爭力的的市場開發(fā)策略。根據(jù)金雨傘防水石家莊分公司的優(yōu)勢分析,想要達(dá)到如下目標(biāo):找到目標(biāo)市場,根據(jù)本公司的核心競爭力來制定可實(shí)施的市場開發(fā)策略,在目標(biāo)市場提高認(rèn)知度和市場占有率。
【關(guān)鍵詞】：營銷理論 防水市場 市場開發(fā)
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景和選題意義11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 選題意義11-12
• 1.2 研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究內(nèi)容和研究方法13-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究技術(shù)路線14-16
• 第2章 相關(guān)理論綜述16-21
• 2.1 營銷STP理論16-18
• 2.1.1 STP理論簡介16
• 2.1.2 市場細(xì)分16
• 2.1.3 目標(biāo)市場選擇16-17
• 2.1.4 目標(biāo)市場定位17-18
• 2.2 4P營銷理論18-19
• 2.2.1 4P理論的概述18
• 2.2.2 4P理論的應(yīng)用18-19
• 2.3 體驗(yàn)式營銷19-21
• 第3章 金雨傘防水石家莊市場現(xiàn)狀及問題分析21-35
• 3.1 防水工程概述21-22
• 3.1.1 防水工程概念和應(yīng)用范圍21
• 3.1.2 防水工程的特點(diǎn)及在建筑工程中的地位21-22
• 3.1.3 防水工程應(yīng)用材料22
• 3.2 石家莊防水行業(yè)現(xiàn)狀22-26
• 3.2.1 石家莊防水行業(yè)概況22-23
• 3.2.2 石家莊防水行業(yè)存在的問題23-25
• 3.2.3 石家莊防水行業(yè)問題的原因分析25-26
• 3.3 金雨傘防水有限公司現(xiàn)狀26-29
• 3.3.1 金雨傘防水有限公司簡介26-27
• 3.3.2 金雨傘防水有限公司石家莊市場競爭現(xiàn)狀27-29
• 3.4 金雨傘防水石家莊市場開發(fā)現(xiàn)狀29-33
• 3.4.1 市場選擇29-30
• 3.4.2 產(chǎn)品策略30-31
• 3.4.3 價(jià)格策略31
• 3.4.4 營銷渠道策略31-32
• 3.4.5 促銷策略32-33
• 3.5 金雨傘防水石家莊市場開發(fā)問題33-35
• 3.5.1 產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高33
• 3.5.2 產(chǎn)品價(jià)格不被客戶接受33
• 3.5.3 市場占有率低33
• 3.5.4 無法突出產(chǎn)品與其它品牌的差異33-34
• 3.5.5 對產(chǎn)品的后期服務(wù)不夠重視34
• 3.5.6 投入產(chǎn)出比34-35
• 第4章 金雨傘防水石家莊市場的選擇及定位分析35-44
• 4.1 金雨傘防水產(chǎn)品特點(diǎn)分析35-36
• 4.1.1 金雨傘防水理念35-36
• 4.1.2 金雨傘防水產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異36
• 4.2 金雨傘防水石家莊市場細(xì)分36-37
• 4.2.1 按照防水對象的材質(zhì)來劃分防水市場36
• 4.2.2 按照客戶質(zhì)量劃分36-37
• 4.2.3 按照重點(diǎn)客戶效益劃分37
• 4.3 金雨傘防水石家莊目標(biāo)市場選擇37-39
• 4.4 金雨傘產(chǎn)品的市場定位39-44
• 4.4.1 目標(biāo)市場競爭者分析39-41
• 4.4.2 金雨傘防水石家莊市場的競爭優(yōu)勢分析41
• 4.4.3 市場定位戰(zhàn)略的制定41-44
• 第5章 金雨傘防水石家莊市場開發(fā)營銷組合策略建議44-53
• 5.1 產(chǎn)品營銷策略44-48
• 5.1.1 產(chǎn)品整體概念44-47
• 5.1.2 產(chǎn)品組合策略47-48
• 5.2 價(jià)格營銷策略48
• 5.2.1 定價(jià)策略選擇48
• 5.2.2 報(bào)價(jià)流程48
• 5.3 渠道營銷策略48-50
• 5.3.1 直銷模式48-49
• 5.3.2 體驗(yàn)式營銷的應(yīng)用49-50
• 5.4 促銷策略50-53
• 5.4.1 銷售人員的招聘與培養(yǎng)50-51
• 5.4.2 防水體驗(yàn)中心51
• 5.4.3 防水打假活動51-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：522295