本文關(guān)鍵詞：EST公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,我國(guó)人口逐漸老齡化及人們的健康意識(shí)增強(qiáng),國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策的改變等有利形勢(shì)下,便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力是極其巨大的,其價(jià)格和技術(shù)成熟度都已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)飛躍的階段,但是現(xiàn)在這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的瓶頸在于市場(chǎng)宣傳仍舊不夠,大部分消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的了解程度不高,渠道也不夠豐富和開(kāi)放,大部分仍舊在傳統(tǒng)的醫(yī)院藥房?jī)?nèi)銷(xiāo)售。便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品像其他消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品那樣普及仍舊有很長(zhǎng)的路要走,但是正是這種不成熟,給了很多企業(yè)機(jī)會(huì),這對(duì)于集便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)于一體的EST公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。 本文結(jié)合了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,在國(guó)內(nèi)便攜式醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析對(duì)EST公司目前的銷(xiāo)售環(huán)境做以研究,分析得出了EST公司目前的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其次,運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析理論,對(duì)EST公司便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品做了市場(chǎng)細(xì)分,確定了目標(biāo)市場(chǎng),做了產(chǎn)品定位分析,指出EST醫(yī)療應(yīng)定位于為顧客提供便攜式、家電型、普及化的家用醫(yī)療電子產(chǎn)品,為民眾提供高科技的家庭健康保障,成為同行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。最后,結(jié)合4P、4C、4R理論,本文針對(duì)EST公司產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略和價(jià)格策略等方面進(jìn)行深入研究,提出了EST公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)意見(jiàn)和措施。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.3 研究的思路和方法11-13
• 2 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)13-20
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念13-14
• 2.2 產(chǎn)品生命周期理論14-15
• 2.3 SWOT分析理論15
• 2.4 STP戰(zhàn)略分析理論15-16
• 2.5 4P、4C、4R理論16-18
• 2.6 產(chǎn)品定價(jià)理論18-20
• 3 EST公司及其產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境分析20-29
• 3.1 便攜式醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的行業(yè)背景20-22
• 3.2 EST科技公司簡(jiǎn)介22-23
• 3.3 EST公司的便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品的環(huán)境分析23-29
• 3.3.1 內(nèi)部環(huán)境分析24-26
• 3.3.2 外部環(huán)境分析26-27
• 3.3.3 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)組合戰(zhàn)略分析27-29
• 4 EST公司便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的確定29-34
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分29-31
• 4.1.1 地理因素市場(chǎng)細(xì)分法29-30
• 4.1.2 消費(fèi)行為市場(chǎng)細(xì)分法30
• 4.1.3 人口因素市場(chǎng)細(xì)分法30-31
• 4.1.4 心理因素市場(chǎng)細(xì)分法31
• 4.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)31-32
• 4.3 EST公司的產(chǎn)品定位32-34
• 4.3.1 產(chǎn)品定位的依據(jù)32
• 4.3.2 產(chǎn)品定位的策略32-33
• 4.3.3 完成產(chǎn)品定位的步驟33-34
• 5 EST公司便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)34-49
• 5.1 產(chǎn)品策略34-36
• 5.1.1 品牌打造策略35-36
• 5.1.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略36
• 5.2 價(jià)格策略36-41
• 5.2.1 產(chǎn)品定價(jià)36-39
• 5.2.2 新加入者滲透法39
• 5.2.3 組合產(chǎn)品法39-40
• 5.2.4 差別價(jià)格策略40-41
• 5.3 促銷(xiāo)策略41-43
• 5.3.1 推式策略41-42
• 5.3.2 拉式策略42-43
• 5.4 渠道策略43-45
• 5.4.1 直銷(xiāo)模式44
• 5.4.2 經(jīng)銷(xiāo)制的通路經(jīng)營(yíng)44
• 5.4.3 建立農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道44-45
• 5.4.4 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)45
• 5.5 關(guān)系策略45-49
• 5.5.1 精英團(tuán)隊(duì)策略45-46
• 5.5.2 終端創(chuàng)新策略46
• 5.5.3 服務(wù)延伸策略46-47
• 5.5.4 關(guān)系暢通策略47-49
• 6 結(jié)論49-52
• 6.1 本文結(jié)論49
• 6.2 相關(guān)建議49-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集54

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：397796