本文關(guān)鍵詞：EST公司產(chǎn)品市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在社會經(jīng)濟快速發(fā)展,我國人口逐漸老齡化及人們的健康意識增強,國家醫(yī)療衛(wèi)生政策的改變等有利形勢下,便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品的市場潛力是極其巨大的,其價格和技術(shù)成熟度都已經(jīng)達到了市場飛躍的階段,但是現(xiàn)在這類產(chǎn)品市場的瓶頸在于市場宣傳仍舊不夠,大部分消費者對這類產(chǎn)品的了解程度不高,渠道也不夠豐富和開放,大部分仍舊在傳統(tǒng)的醫(yī)院藥房內(nèi)銷售。便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品像其他消費類電子產(chǎn)品那樣普及仍舊有很長的路要走,但是正是這種不成熟,給了很多企業(yè)機會,這對于集便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)于一體的EST公司來說是一個巨大的潛力市場。 本文結(jié)合了相關(guān)市場營銷理論,在國內(nèi)便攜式醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,運用SWOT分析對EST公司目前的銷售環(huán)境做以研究,分析得出了EST公司目前的優(yōu)劣勢和面臨的挑戰(zhàn)和機遇。其次,運用STP戰(zhàn)略分析理論,對EST公司便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品做了市場細分,確定了目標市場,做了產(chǎn)品定位分析,指出EST醫(yī)療應定位于為顧客提供便攜式、家電型、普及化的家用醫(yī)療電子產(chǎn)品,為民眾提供高科技的家庭健康保障,成為同行業(yè)在國內(nèi)市場的領(lǐng)導者。最后,結(jié)合4P、4C、4R理論,本文針對EST公司產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、促銷策略和價格策略等方面進行深入研究,提出了EST公司市場營銷策略的改進意見和措施。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 產(chǎn)品定位 營銷策略
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.3 研究的思路和方法11-13
• 2 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)13-20
• 2.1 市場營銷的概念13-14
• 2.2 產(chǎn)品生命周期理論14-15
• 2.3 SWOT分析理論15
• 2.4 STP戰(zhàn)略分析理論15-16
• 2.5 4P、4C、4R理論16-18
• 2.6 產(chǎn)品定價理論18-20
• 3 EST公司及其產(chǎn)品的市場環(huán)境分析20-29
• 3.1 便攜式醫(yī)療設(shè)備市場的行業(yè)背景20-22
• 3.2 EST科技公司簡介22-23
• 3.3 EST公司的便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品的環(huán)境分析23-29
• 3.3.1 內(nèi)部環(huán)境分析24-26
• 3.3.2 外部環(huán)境分析26-27
• 3.3.3 優(yōu)勢與機會組合戰(zhàn)略分析27-29
• 4 EST公司便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品目標市場的確定29-34
• 4.1 市場細分29-31
• 4.1.1 地理因素市場細分法29-30
• 4.1.2 消費行為市場細分法30
• 4.1.3 人口因素市場細分法30-31
• 4.1.4 心理因素市場細分法31
• 4.2 確定目標市場31-32
• 4.3 EST公司的產(chǎn)品定位32-34
• 4.3.1 產(chǎn)品定位的依據(jù)32
• 4.3.2 產(chǎn)品定位的策略32-33
• 4.3.3 完成產(chǎn)品定位的步驟33-34
• 5 EST公司便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品的市場營銷策略設(shè)計34-49
• 5.1 產(chǎn)品策略34-36
• 5.1.1 品牌打造策略35-36
• 5.1.2 產(chǎn)品競爭策略36
• 5.2 價格策略36-41
• 5.2.1 產(chǎn)品定價36-39
• 5.2.2 新加入者滲透法39
• 5.2.3 組合產(chǎn)品法39-40
• 5.2.4 差別價格策略40-41
• 5.3 促銷策略41-43
• 5.3.1 推式策略41-42
• 5.3.2 拉式策略42-43
• 5.4 渠道策略43-45
• 5.4.1 直銷模式44
• 5.4.2 經(jīng)銷制的通路經(jīng)營44
• 5.4.3 建立農(nóng)村市場營銷渠道44-45
• 5.4.4 開展網(wǎng)絡營銷45
• 5.5 關(guān)系策略45-49
• 5.5.1 精英團隊策略45-46
• 5.5.2 終端創(chuàng)新策略46
• 5.5.3 服務延伸策略46-47
• 5.5.4 關(guān)系暢通策略47-49
• 6 結(jié)論49-52
• 6.1 本文結(jié)論49
• 6.2 相關(guān)建議49-52
• 參考文獻52-54
• 學位論文數(shù)據(jù)集54

【參考文獻】

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本文編號：397796