全球智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代,中國(guó)市場(chǎng)的整體發(fā)展空間也逐漸趨于飽和。中國(guó)作為全球最大的手機(jī)市場(chǎng),是各大手機(jī)品牌必爭(zhēng)之地,不僅國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化,國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌也是百花齊放。vivo是一家全球性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能終端公司,2011年vivo品牌正式進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域。7年時(shí)間,vivo不斷創(chuàng)新,提高產(chǎn)品技術(shù),致力于打造屬于自己特色的智能手機(jī)產(chǎn)品。面對(duì)行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,vivo不僅在產(chǎn)品技術(shù)方面不斷創(chuàng)新,在營(yíng)銷(xiāo)策略方面也有著獨(dú)樹(shù)一幟的理念。本文主要是對(duì)vivo智能手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析。首先是對(duì)vivo公司及產(chǎn)品的介紹及智能手機(jī)產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行總體概述。運(yùn)用SWOT模型,對(duì)vivo智能手機(jī)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及其內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等進(jìn)行綜合分析,運(yùn)用波特五力模型對(duì)vivo面對(duì)的威脅做進(jìn)一步的分析研究,了解vivo當(dāng)前面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及自身的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,為后面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供方向和依據(jù)。接著根據(jù)STP理論選擇確定vivo智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng),其中包括目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的特征及目標(biāo)市場(chǎng)的定位�；谇懊娴睦碚撃Ｐ偷姆治鰬�(yīng)用及目...

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1：手機(jī)行業(yè)綜合發(fā)展指數(shù)一級(jí)指標(biāo)體現(xiàn)

息技術(shù)向智能化的轉(zhuǎn)變，不僅為vivo的發(fā)展提供了大環(huán)境，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的提升。3.3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，龍頭企業(yè)成長(zhǎng)迅速，產(chǎn)品持續(xù)向高端化發(fā)展。內(nèi)需旺盛為手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，手機(jī)市場(chǎng)投資更趨理性；手機(jī)廠(chǎng)商逐步向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上游拓....

圖3-4：購(gòu)買(mǎi)手機(jī)渠道

第三章vivo智能手機(jī)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀及需求分析消費(fèi)者不僅不能感受到實(shí)物，而且更多情況下還要預(yù)先支付貨款，這種“看不見(jiàn)摸不著”的銷(xiāo)售方式會(huì)帶給消費(fèi)者一種“不放心”的心里，因此會(huì)產(chǎn)生這樣的調(diào)查結(jié)果。該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也客觀(guān)地驗(yàn)證了vivo主打線(xiàn)下渠道的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。

圖3-5：購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是更傾向的促銷(xiāo)方式

圖3-4：購(gòu)買(mǎi)手機(jī)渠道圖3-5反映了消費(fèi)者對(duì)于不同的促銷(xiāo)方式的偏好選擇，從圖中我們可以看出，實(shí)體店的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最具吸引力的，其次，品牌商良好的售后服務(wù)也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其商品的有利因素。相對(duì)于明星做代言，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，實(shí)實(shí)在在的打折促銷(xiāo)或是良好的售后服務(wù)....

圖3-6：手機(jī)的使用周期

第三章vivo智能手機(jī)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀及需求分析從圖3-6中可以看到，在被調(diào)查者中，手機(jī)使用1-2年的人數(shù)和手機(jī)使用2-3年的人數(shù)相同，均占38.07%；有16.62%的被調(diào)查者更換手機(jī)的周期在3年以上，有7.25%的被調(diào)查者在一年內(nèi)就會(huì)更會(huì)更換一次手機(jī)。由....

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