近年來(lái),飼料添加劑產(chǎn)業(yè)隨著飼料工業(yè)的不斷發(fā)展也迅速發(fā)展壯大起來(lái)。W公司是一家專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)中草藥飼料添加劑的企業(yè),公司目前共有兩類(lèi),10種中草藥飼料添加劑產(chǎn)品。但是,由于飼料添加劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,行業(yè)整體銷(xiāo)售利潤(rùn)水平不斷下降,導(dǎo)致W公司的年銷(xiāo)售量從2015年108.32噸下滑到2017年93.26噸,同比去年同期下降了6.86%。因此,如何制定科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,以及如何提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力便成為W公司目前急需要解決的問(wèn)題。本文分三部分對(duì)W公司中草藥飼料添加劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。第一部分,通過(guò)SWOT方法首先分析W公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),研究企業(yè)發(fā)展中需要克服的困難;其次分析W公司所面對(duì)的外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅,研究中草藥飼料添加劑市場(chǎng)環(huán)境及政府政策支持情況;最后提出中草藥飼料添加劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第二部分運(yùn)用STP分析法首先選擇動(dòng)物品種、養(yǎng)殖規(guī)模和地理區(qū)域三個(gè)變量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)分析,進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)特征確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇,最終確定目標(biāo)市場(chǎng)定位,制定相應(yīng)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。第三部分,提出實(shí)施的保障措施,確保W公司順利開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)研究得出,W公司進(jìn)行中草藥飼料添加劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以... 

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路圖

西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士學(xué)位論文第二章 相關(guān)概念及理論2.1 相關(guān)概念界定2.1.1 中草藥飼料添加劑把能夠起到顯著作用的少或微量物質(zhì)添加在飼料生產(chǎn)加工和使用過(guò)程中，或微量物質(zhì)就稱(chēng)為飼料添加劑。它可保證動(dòng)物健康、治療動(dòng)物疾病、提升基礎(chǔ)料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、提高禽畜產(chǎn)出率、降低飼料成本、改善禽畜產(chǎn)品品質(zhì)等，已經(jīng)代飼料工業(yè)不可或缺的原料之一。具體產(chǎn)品種類(lèi)如圖 2-1 所示。

圖 2-2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇采取的策略圖無(wú)差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)圍繞整個(gè)市場(chǎng)，并將其當(dāng)做目標(biāo)市場(chǎng)，不考慮差異性市場(chǎng)及其需求，只考慮其整個(gè)市場(chǎng)的共性，用相同的產(chǎn)品、統(tǒng)一的價(jià)格和一樣的推銷(xiāo)方法，吸引市場(chǎng)中盡可能多的客戶(hù)的一種市場(chǎng)策略。采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品單一，企業(yè)便于管理，且批量生產(chǎn)時(shí)不僅能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并能盡可能地將生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本降到最低。缺點(diǎn)是若同類(lèi)企業(yè)同時(shí)采取無(wú)差別策略的時(shí)候，勢(shì)必產(chǎn)生強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，具有一定的局限性。差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，不同客戶(hù)的需求。采取差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠滿足不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的不同需求，使企業(yè)在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及提升企業(yè)知名度上更具有優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是由于對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)在管理上具有一定難度，且提升的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本。所以，目前一些資金資源、物力資源相對(duì)雄厚的企業(yè)多采用這種策略。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3041601