近年來,飼料添加劑產(chǎn)業(yè)隨著飼料工業(yè)的不斷發(fā)展也迅速發(fā)展壯大起來。W公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)中草藥飼料添加劑的企業(yè),公司目前共有兩類,10種中草藥飼料添加劑產(chǎn)品。但是,由于飼料添加劑市場競爭日趨激烈,行業(yè)整體銷售利潤水平不斷下降,導(dǎo)致W公司的年銷售量從2015年108.32噸下滑到2017年93.26噸,同比去年同期下降了6.86%。因此,如何制定科學(xué)有效的市場營銷策略,以及如何提升公司市場競爭力便成為W公司目前急需要解決的問題。本文分三部分對W公司中草藥飼料添加劑市場營銷策略進行分析。第一部分,通過SWOT方法首先分析W公司自身的優(yōu)勢和劣勢,研究企業(yè)發(fā)展中需要克服的困難;其次分析W公司所面對的外部環(huán)境的機遇和威脅,研究中草藥飼料添加劑市場環(huán)境及政府政策支持情況;最后提出中草藥飼料添加劑市場營銷戰(zhàn)略。第二部分運用STP分析法首先選擇動物品種、養(yǎng)殖規(guī)模和地理區(qū)域三個變量為標準進行市場分析,進而針對目標客戶特征確定目標市場選擇,最終確定目標市場定位,制定相應(yīng)科學(xué)合理的市場營銷策略。第三部分,提出實施的保障措施,確保W公司順利開展市場營銷活動。通過研究得出,W公司進行中草藥飼料添加劑市場營銷時可以... 

【文章來源】：西北農(nóng)林科技大學(xué)陜西省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路圖

西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士學(xué)位論文第二章 相關(guān)概念及理論2.1 相關(guān)概念界定2.1.1 中草藥飼料添加劑把能夠起到顯著作用的少或微量物質(zhì)添加在飼料生產(chǎn)加工和使用過程中，或微量物質(zhì)就稱為飼料添加劑。它可保證動物健康、治療動物疾病、提升基礎(chǔ)料的營養(yǎng)價值、提高禽畜產(chǎn)出率、降低飼料成本、改善禽畜產(chǎn)品品質(zhì)等，已經(jīng)代飼料工業(yè)不可或缺的原料之一。具體產(chǎn)品種類如圖 2-1 所示。

圖 2-2 目標市場選擇采取的策略圖無差異性市場策略是指企業(yè)圍繞整個市場，并將其當(dāng)做目標市場，不考慮差異性市場及其需求，只考慮其整個市場的共性，用相同的產(chǎn)品、統(tǒng)一的價格和一樣的推銷方法，吸引市場中盡可能多的客戶的一種市場策略。采取無差異性市場策略的優(yōu)點是營銷產(chǎn)品單一，企業(yè)便于管理，且批量生產(chǎn)時不僅能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并能盡可能地將生產(chǎn)成本和銷售成本降到最低。缺點是若同類企業(yè)同時采取無差別策略的時候，勢必產(chǎn)生強烈競爭態(tài)勢，具有一定的局限性。差異性市場策略是指企業(yè)將整個市場分為幾個細分市場，針對每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的市場營銷策略，來滿足各個細分市場中，不同客戶的需求。采取差異性市場策略的優(yōu)點是能夠滿足不同客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的不同需求，使企業(yè)在提高產(chǎn)品銷售量、擴大市場份額以及提升企業(yè)知名度上更具有優(yōu)勢。缺點是由于對不同市場設(shè)計不同的產(chǎn)品和營銷策略，使得企業(yè)在管理上具有一定難度，且提升的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本。所以，目前一些資金資源、物力資源相對雄厚的企業(yè)多采用這種策略。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]A公司飼料添加劑國際市場營銷策略研究[D]. 鐘鳴.東北大學(xué) 2011



本文編號：3041601