我國保險業(yè)是一個只有三十年發(fā)展歷程的短暫行業(yè),我國保險業(yè)從壟斷到競爭、從在國內(nèi)局面競爭到國內(nèi)全面競爭、再從國內(nèi)競爭參與國際競爭發(fā)展起來,根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的相關(guān)承諾,中國保險市場對外開放的尺度將會不斷加大,由于我國保險業(yè)的發(fā)展尚處于初級階段,目前國內(nèi)保險企業(yè)的營銷存在險種相似度大、結(jié)構(gòu)不均衡,營銷體系落后、操作規(guī)范不足等諸多問題。面對國際保險企業(yè)全面競爭的態(tài)勢,挑戰(zhàn)無疑是嚴(yán)峻的。但我們同時也應(yīng)看到機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是兩個事物的兩個方面。在上述背景下,作為國內(nèi)最大的財(cái)產(chǎn)險中資保險公司的----中國人民保險股份有限公司作為中資保險公司的代表,應(yīng)該適應(yīng)新的形勢,把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到核心競爭力的培育上來,從而保證自身市場地位和贏得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。本文首先提出以市場導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立于保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。其次分析了保險營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn),再其次立足于廣州市地區(qū)保險市場,研究了人保財(cái)險廣州分公司的營銷現(xiàn)狀,并研究了營銷過程中的內(nèi)外部環(huán)境。文章最后落筆于在目前形勢下人保財(cái)險廣州分公司的策略選擇,提出了戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景與意義
    1.2 研究對象與方法
    1.3 研究思路與研究框架
    1.4 本文主要貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論與方法
    2.1 營銷管理理論論述
    2.2 戰(zhàn)略管理理論概述
    2.3 研究所用的方法
第3章 人保財(cái)險廣州分公司營銷環(huán)境分析
    3.1. 宏觀環(huán)境分析
    3.2 同業(yè)競爭環(huán)境分析
    3.3 人保財(cái)險廣州分公司競爭力分析
第4章 人保財(cái)險廣州分公司市場營銷策略方案制定
    4.1 人保財(cái)險廣州分公司市場營銷方向
    4.2 產(chǎn)品策略
    4.3 渠道經(jīng)營
    4.4 差異化資源配置
第5章 人保財(cái)險廣州分公司市場營銷策略方案實(shí)施保障措施
    5.1 資源配套保證
    5.2 組織管理革新
    5.3 建立科學(xué)人才運(yùn)行機(jī)制
    5.4 技術(shù)上保證
第6章 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 本文的創(chuàng)新及局限性
    6.3 應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國保險企業(yè)良性價格競爭策略研究[J]. 趙蕾,張慶洪.  價格理論與實(shí)踐. 2007(04)
[2]論開放保險市場中的競爭策略[J]. 王銀成.  保險研究. 2003(11)
[3]論經(jīng)濟(jì)全球化與內(nèi)地保險業(yè)的發(fā)展[J]. 唐運(yùn)祥.  保險研究. 2002(04)
[4]從4P’組合模式談保險營銷策略[J]. 陶浪平.  經(jīng)濟(jì)問題探索. 2000(08)

碩士論文
[1]經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時期我國財(cái)產(chǎn)保險市場競爭行為分析[D]. 林文福.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2007



本文編號：3030450