在全球經(jīng)濟一體化的影響下,市場環(huán)境變化越來越快,很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴峻的挑戰(zhàn),比如市場飽和、競爭加劇、利潤下降等等。此時,開發(fā)新產(chǎn)品或開展新業(yè)務就成為大多數(shù)企業(yè)獲取利潤來源的重要舉措。企業(yè)要想取得成功,離不開成功的市場戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。新產(chǎn)品或新業(yè)務運營的好壞,不僅取決于事前市場戰(zhàn)略規(guī)劃的詳盡程度,還取決于是否對企業(yè)的核心競爭力進行了有效利用。如此,不但能夠使新產(chǎn)品或新業(yè)務順利導入市場,還可以幫助企業(yè)在新的經(jīng)營領域中迅速形成競爭優(yōu)勢。 本文首先介紹了產(chǎn)品與產(chǎn)品戰(zhàn)略、核心競爭力、競爭戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念和理論。接著以TH公司為研究實例,通過對TH公司的產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售與售后服務體系的分析,總結(jié)了該公司的核心競爭力并指明了經(jīng)營中存在的問題,得出TH公司應開發(fā)新產(chǎn)品-加氣機的結(jié)論。如何在一個新市場中獲得客戶好感并盡早取得銷售業(yè)績,是考驗企業(yè)決策者經(jīng)營水平的一道難題。為了解決這一問題,論文先后分析了中國加氣機市場的宏觀環(huán)境(PEST)和加氣機行業(yè)的競爭態(tài)勢(五力模型),并運用SWOT方法對TH公司的外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢做了詳盡分析和組合對比�；谝陨侠碚撆c事實相結(jié)合的各種分析,論文對TH公司加氣機產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略、市場定位、開發(fā)策略、品牌策略和營銷策略給出了相應的建議或具體方案。本文認為,TH公司加氣機產(chǎn)品應采取差異化競爭戰(zhàn)略,以民營社會加氣站為當前的主攻市場。在產(chǎn)品開發(fā)上,采取“跟隨+創(chuàng)新”的策略,在繼承市售產(chǎn)品成熟的架構(gòu)和尊重客戶使用習慣下,通過先進技術(shù)移植、模塊化和可維護性設計、凸顯原創(chuàng)等手段形成TH公司加氣機產(chǎn)品的獨特賣點。同時,將公司產(chǎn)品的單一品牌“TH”延伸到加氣機產(chǎn)品上,通過該品牌技術(shù)先進、精確、可靠的正面聯(lián)想,獲取客戶的好感和對產(chǎn)品的認同,降低新產(chǎn)品進入市場的難度。論文對營銷策略相對著墨更多,按照4P營銷理論并結(jié)合TH公司的核心競爭力,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略四個方面提出了對加氣機營銷管理的建議和實施方案。最后,對各項市場戰(zhàn)略的實施效果和發(fā)現(xiàn)的問題做了如實匯報和簡要分析,再次針對其中某些問題給出了改善建議和營銷新設想。 本文的主要成果是對TH公司進入加氣機制造行業(yè)做了詳細的市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃,其研究成果對其他類似公司可能具有一定的借鑒意義。
【學位單位】：廣東工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2014
【中圖分類】：F272;F426.4
【部分圖文】：

從長期發(fā)展的角度看，核心競爭力也并非一直不變，當外部市場或企業(yè)內(nèi)部環(huán)境發(fā)生改變時，以往的某些核心競爭力可能不再具備相應的作用。當公司管理層有能力把整個公司的技術(shù)、生產(chǎn)、營銷整合成核心競爭力，使各項業(yè)務能夠及時把握不斷變化的機遇，才是企業(yè)優(yōu)勢的真正所在[16】。3.5 TH公司存在的問題3.5.1問題描述TH公司自成立后業(yè)務一直平穩(wěn)增長，但在近幾年業(yè)務發(fā)展卻出現(xiàn)停滯不前的跡象，2011?2013年銷售額始終在5.5億元左右徘徊（圖3-4),不見增長。此外，伴隨著年銷售額的原地踏步，TH公司產(chǎn)品的平均毛利率也從2002年的60%逐步下滑至當前的30%左右。尤其是2008年以后呈直線下降態(tài)勢，沒有任何放緩跡象（圖3-5)。

沒有任何放緩跡象（圖3-5)�？阡N售額(萬元）60,000 50,000 [~|""“——-40,000 [T1 ‘— —」—i; _門30,000 —~n— — — ；——-20,000 —~ 一 丨:一 .一 一 一 一 一 ：；一 t 一 ： 一 ‘-■ ^ ? ■. ：■■：‘.“ Y ■ 二. ；10,000 -———‘——：————-—)—-Q '1^1 i t _ I j ,1 III "1 I {ill I 【I ■ _ ■ ' ‘ ■ I)塌■丨 12002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013圖3-4 T

圖4-1加氣站建設數(shù)量預測Figure 4-1 Forecast of Gas Stations4.3宏觀環(huán)境分析企業(yè)不是一個孤立存在的組織，它必須和外部環(huán)境進行信息、人員、物質(zhì)等交換，從而受到外部環(huán)境的影響。影響企業(yè)外部環(huán)境的因素很多，其中具有較大影響力的是政治法律環(huán)境（Political)、經(jīng)濟環(huán)境（Economic)、社會文化環(huán)境（Social&Cultural)以及技術(shù)環(huán)境（Technological)等四個方面，簡稱PEST。以下是對TH公司進入加氣機行業(yè)所面臨的四種環(huán)境因素的分析。4.3.1政治法律環(huán)境近年來，隨著我國政府環(huán)境治理力度的加大和民眾環(huán)保意識的提高，對清潔能
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本文編號：2870982