發(fā)布時(shí)間：2020-11-05 02:24

　　 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快,很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),比如市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下降等等。此時(shí),開發(fā)新產(chǎn)品或開展新業(yè)務(wù)就成為大多數(shù)企業(yè)獲取利潤(rùn)來源的重要舉措。企業(yè)要想取得成功,離不開成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的好壞,不僅取決于事前市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的詳盡程度,還取決于是否對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了有效利用。如此,不但能夠使新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)順利導(dǎo)入市場(chǎng),還可以幫助企業(yè)在新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中迅速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文首先介紹了產(chǎn)品與產(chǎn)品戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念和理論。接著以TH公司為研究實(shí)例,通過對(duì)TH公司的產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售與售后服務(wù)體系的分析,總結(jié)了該公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力并指明了經(jīng)營(yíng)中存在的問題,得出TH公司應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品-加氣機(jī)的結(jié)論。如何在一個(gè)新市場(chǎng)中獲得客戶好感并盡早取得銷售業(yè)績(jī),是考驗(yàn)企業(yè)決策者經(jīng)營(yíng)水平的一道難題。為了解決這一問題,論文先后分析了中國(guó)加氣機(jī)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境(PEST)和加氣機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(五力模型),并運(yùn)用SWOT方法對(duì)TH公司的外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做了詳盡分析和組合對(duì)比�；谝陨侠碚撆c事實(shí)相結(jié)合的各種分析,論文對(duì)TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、開發(fā)策略、品牌策略和營(yíng)銷策略給出了相應(yīng)的建議或具體方案。本文認(rèn)為,TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品應(yīng)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以民營(yíng)社會(huì)加氣站為當(dāng)前的主攻市場(chǎng)。在產(chǎn)品開發(fā)上,采取“跟隨+創(chuàng)新”的策略,在繼承市售產(chǎn)品成熟的架構(gòu)和尊重客戶使用習(xí)慣下,通過先進(jìn)技術(shù)移植、模塊化和可維護(hù)性設(shè)計(jì)、凸顯原創(chuàng)等手段形成TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。同時(shí),將公司產(chǎn)品的單一品牌“TH”延伸到加氣機(jī)產(chǎn)品上,通過該品牌技術(shù)先進(jìn)、精確、可靠的正面聯(lián)想,獲取客戶的好感和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度。論文對(duì)營(yíng)銷策略相對(duì)著墨更多,按照4P營(yíng)銷理論并結(jié)合TH公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略四個(gè)方面提出了對(duì)加氣機(jī)營(yíng)銷管理的建議和實(shí)施方案。最后,對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施效果和發(fā)現(xiàn)的問題做了如實(shí)匯報(bào)和簡(jiǎn)要分析,再次針對(duì)其中某些問題給出了改善建議和營(yíng)銷新設(shè)想。 本文的主要成果是對(duì)TH公司進(jìn)入加氣機(jī)制造行業(yè)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃,其研究成果對(duì)其他類似公司可能具有一定的借鑒意義。
【學(xué)位單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F272;F426.4
【部分圖文】：

從長(zhǎng)期發(fā)展的角度看，核心競(jìng)爭(zhēng)力也并非一直不變，當(dāng)外部市場(chǎng)或企業(yè)內(nèi)部環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，以往的某些核心競(jìng)爭(zhēng)力可能不再具備相應(yīng)的作用。當(dāng)公司管理層有能力把整個(gè)公司的技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷整合成核心競(jìng)爭(zhēng)力，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠及時(shí)把握不斷變化的機(jī)遇，才是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的真正所在[16】。3.5 TH公司存在的問題3.5.1問題描述TH公司自成立后業(yè)務(wù)一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，但在近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展卻出現(xiàn)停滯不前的跡象，2011?2013年銷售額始終在5.5億元左右徘徊（圖3-4),不見增長(zhǎng)。此外，伴隨著年銷售額的原地踏步，TH公司產(chǎn)品的平均毛利率也從2002年的60%逐步下滑至當(dāng)前的30%左右。尤其是2008年以后呈直線下降態(tài)勢(shì)，沒有任何放緩跡象（圖3-5)。

沒有任何放緩跡象（圖3-5)�？阡N售額(萬元）60,000 50,000 [~|""“——-40,000 [T1 ‘— —」—i; _門30,000 —~n— — — ；——-20,000 —~ 一 丨:一 .一 一 一 一 一 ：；一 t 一 ： 一 ‘-■ ^ ? ■. ：■■：‘.“ Y ■ 二. ；10,000 -———‘——：————-—)—-Q '1^1 i t _ I j ,1 III "1 I {ill I 【I ■ _ ■ ' ‘ ■ I)塌■丨 12002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013圖3-4 T

圖4-1加氣站建設(shè)數(shù)量預(yù)測(cè)Figure 4-1 Forecast of Gas Stations4.3宏觀環(huán)境分析企業(yè)不是一個(gè)孤立存在的組織，它必須和外部環(huán)境進(jìn)行信息、人員、物質(zhì)等交換，從而受到外部環(huán)境的影響。影響企業(yè)外部環(huán)境的因素很多，其中具有較大影響力的是政治法律環(huán)境（Political)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic)、社會(huì)文化環(huán)境（Social&Cultural)以及技術(shù)環(huán)境（Technological)等四個(gè)方面，簡(jiǎn)稱PEST。以下是對(duì)TH公司進(jìn)入加氣機(jī)行業(yè)所面臨的四種環(huán)境因素的分析。4.3.1政治法律環(huán)境近年來，隨著我國(guó)政府環(huán)境治理力度的加大和民眾環(huán)保意識(shí)的提高，對(duì)清潔能
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本文編號(hào)：2870982