NF銀行山東省分行是全國(guó)唯一的農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)的省級(jí)分行,下轄17個(gè)二級(jí)分行,1 07個(gè)縣級(jí)支行,貸款余額超過(guò)2000億元。隨著糧食市場(chǎng)化改革和國(guó)家嚴(yán)控地方政府隱性債務(wù),其政策性中長(zhǎng)期貸款固有的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,以往依靠政策推銷(xiāo)、依靠人員推銷(xiāo)的老路已經(jīng)難以為繼,加之其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的先天弱勢(shì),因此必須走出一條符合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要和定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。本文使用文獻(xiàn)研究法、比較研究法和調(diào)查研究法對(duì)NF銀行山東省分行政策性中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行了研究。首先對(duì)該行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了介紹,而后運(yùn)用現(xiàn)代管理學(xué)中的PEST、波特五力模型對(duì)所面臨的內(nèi)、外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分行和總結(jié),進(jìn)而通過(guò)SWOT模型得出適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并利用STP理論對(duì)業(yè)務(wù)層面市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位,隨后運(yùn)用6P理論重點(diǎn)分析營(yíng)銷(xiāo)組合策略,提出符合其政策性中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,有利于支持“新農(nóng)村”建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議,使其更加適應(yīng)服務(wù)“三農(nóng)”政策定位的需要。同時(shí),為保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施,研究并提出相應(yīng)保障措施。通過(guò)研究,建議NF銀行山東省分行繼續(xù)堅(jiān)持政策性金融定位,抓住內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)遇,大力開(kāi)拓創(chuàng)新,重點(diǎn)圍繞服務(wù)維護(hù)國(guó)家糧食安全、脫貧攻堅(jiān)、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域加大資金投入,充分發(fā)揮主體和骨干作用,樹(shù)立“金字招牌”。針對(duì)同業(yè)對(duì)手的定位特點(diǎn),以及產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)和不同區(qū)域內(nèi)資源稟賦的不同,采取差異化和集中化相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí),推進(jìn)從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變,堅(jiān)持客戶導(dǎo)向,圍繞客戶需求特點(diǎn),適應(yīng)性調(diào)整信貸產(chǎn)品;堅(jiān)持“保本、微利”為原則,緊跟市場(chǎng)變化,根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng),制定不同的定價(jià)策略和方法;合理機(jī)構(gòu)設(shè)置,突出短渠道優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)政銀、銀保、銀基、銀銀合作,拓展渠道寬度;積極開(kāi)展人員推銷(xiāo)、廣告推銷(xiāo)、業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)、優(yōu)惠促銷(xiāo)等形式的促銷(xiāo)手段;正確處理與社會(huì)公眾的關(guān)系,營(yíng)造有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,樹(shù)立良好形象,重視政治權(quán)利策略,塑造“政府銀行”形象,建立政策研究中心,形成長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,贏得政府和客戶信任和支持。主要有兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。一是研究角度創(chuàng)新。著眼于政策銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),在對(duì)目前商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)理論深入的研究的基礎(chǔ)上以NF銀行山東省分行作為具體案例,并依據(jù)管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論,分析業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,得出適合政策性銀行和政策性中長(zhǎng)期貸款的營(yíng)銷(xiāo)策略。二是營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用創(chuàng)新。鑒于NF銀行屬于政策性金融機(jī)構(gòu),本文采用6P營(yíng)銷(xiāo)理論,加入“公共關(guān)系”和“政治權(quán)利”,更加適合其政策性定位。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F274;F832.4
【部分圖文】：

ＮＦ銀行在山東乃至全國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有國(guó)開(kāi)行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行和農(nóng)商行。逡逑國(guó)開(kāi)行與ＮＦ銀行同為具有政策屬性的銀行，深耕政策金融領(lǐng)域多年，且實(shí)逡逑力更加雄厚，屬于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和追趕目標(biāo)。一是信貸政策相對(duì)靈活，市場(chǎng)占有率逡逑高。２０１８年，國(guó)開(kāi)行山東分行繼續(xù)發(fā)揮開(kāi)發(fā)性金融在市場(chǎng)建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、引領(lǐng)資逡逑金等方面的功能和優(yōu)勢(shì)，年末人民幣各項(xiàng)貸款余額４５５７．６億兒，高于ＮＦ銀行山東逡逑省分行貸款７１％。二是業(yè)務(wù)范圍更廣，業(yè)務(wù)品種更多。國(guó)開(kāi)行主要業(yè)務(wù)是向國(guó)家基逡逑礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)的大中型基本違設(shè)和技術(shù)改造等政策性項(xiàng)因及其配套逡逑工程發(fā)放政策性貸款業(yè)務(wù)，而ＮＦ銀行的業(yè)務(wù)范圍主要集中在縣域和農(nóng)村，投向行逡逑業(yè)主要為涉農(nóng)相關(guān)產(chǎn)、丨ｋ。且國(guó)開(kāi)行具有銀行、金融租賃、券商和基金多牌照的優(yōu)勢(shì)，逡逑業(yè)務(wù)品種涵蓋貸款、股權(quán)投資、債券發(fā)行、融資柑賃等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，而ＮＦ銀行目前逡逑只有銀行牌照，債券承銷(xiāo)仍處于起步階段。三是與政府關(guān)系更為緊密、順暢，品牌逡逑優(yōu)勢(shì)作用更強(qiáng)。從地方政府對(duì)銀行認(rèn)可度方面，國(guó)開(kāi)行明顯高于其他銀行，其承接逡逑的項(xiàng)肖均屬于全國(guó)或全省范圍內(nèi)規(guī)模較大的項(xiàng)目，具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)。逡逑

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文邐邐邐逡逑情懷，主動(dòng)提升站位，深入實(shí)施“黨建為重，創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，強(qiáng)基控險(xiǎn)，人才興行１６字工作思路，積極服務(wù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，全力支持“三農(nóng)”重點(diǎn)領(lǐng)域薄弱環(huán)節(jié)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，支農(nóng)作用顯著增強(qiáng)，服務(wù)“三農(nóng)”的骨干柱作用更加凸顯。逡逑

邐２０１８逡逑ａ山東省人民幣貸款余額（億元）邋ＨＮＦ銀行山爾分行人民幣貸款余額（億元）逡逑圖４－４邋ＮＦ銀行山東省分行２０１３－２０１８年貸款占全省比例圖逡逑２６逡逑

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本文編號(hào)：2828897