隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量也越來越大。十年前，中國(guó)市場(chǎng)中葡萄酒的進(jìn)口量為25萬箱。時(shí)至今日，進(jìn)口量已經(jīng)突破了1650萬箱，增長(zhǎng)接近66倍。 目前，我國(guó)葡萄酒的人均年消費(fèi)僅為世界平均水平的1/6，還處于開拓成長(zhǎng)期。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，葡萄酒作為健康飲品的價(jià)值被廣泛認(rèn)同等因素，葡萄酒的消費(fèi)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 這些數(shù)據(jù)的確令我們分外興奮，現(xiàn)象表明我們已然進(jìn)入到國(guó)際葡萄酒消費(fèi)大國(guó)行列，進(jìn)口葡萄酒的銷售也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒歷史及知識(shí)的認(rèn)知。但行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)深知，我們進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)尚待成熟，不成熟性表現(xiàn)在諸多方面：進(jìn)口、銷售、推廣、消費(fèi)。中國(guó)人口眾多，帶給世界的不僅僅是蛋糕般的誘惑，還有雞蛋和籃子的選擇。 本文從中國(guó)葡萄酒發(fā)展的歷史階段入手，運(yùn)用了現(xiàn)代營(yíng)銷理論，4PS營(yíng)銷組合理論，結(jié)合4CS及4RS營(yíng)銷理論，采用了市場(chǎng)調(diào)研法、文獻(xiàn)查閱法、SWOT分析法等研究方法，結(jié)合國(guó)內(nèi)外葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)的特征及未來的發(fā)展趨勢(shì)，分析目前進(jìn)口葡萄酒行業(yè)內(nèi)部外部形勢(shì)，探究進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并提出了促進(jìn)進(jìn)口葡萄酒打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體措施。 本文的研究為進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)制定合理的操作市場(chǎng)方略起到關(guān)鍵的輔助性意義。
【學(xué)位單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F426.82;F274
【部分圖文】：

圖 2-2 葡萄酒產(chǎn)地選擇餅狀圖(2)對(duì)于購(gòu)買葡萄酒的目的，選擇“送人”的消費(fèi)者有 116 人，占總樣；選擇“自己飲用”的消費(fèi)者有 30 人，占總樣本的 18%；選擇“收藏”有 20 人，占總樣本的 12%。這說明，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的主要需求往，葡萄酒多是作為一種禮品被消費(fèi)。圖示顯示百分比。 圖 2-3 購(gòu)買葡萄酒目的餅狀圖(3)對(duì)于在何種情況下購(gòu)買葡萄酒，選擇“節(jié)假日”購(gòu)買的消費(fèi)者有 11

酒”的消費(fèi)者有 70 人，選擇“無所謂”的消費(fèi)者有 58 人。這說明，與酒相比，進(jìn)口葡萄酒在吸引消費(fèi)者需求方面更具有優(yōu)勢(shì)。調(diào)查結(jié)果百分示。 圖 2-2 葡萄酒產(chǎn)地選擇餅狀圖(2)對(duì)于購(gòu)買葡萄酒的目的，選擇“送人”的消費(fèi)者有 116 人，占總樣選擇“自己飲用”的消費(fèi)者有 30 人，占總樣本的 18%；選擇“收藏”有 20 人，占總樣本的 12%。這說明，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的主要需求往，葡萄酒多是作為一種禮品被消費(fèi)。圖示顯示百分比。

圖 2-4 何種情況購(gòu)買葡萄酒餅狀圖(4)對(duì)于葡萄酒的價(jià)格敏感性。選擇“200 元以下”的消費(fèi)者有 34 人，占總數(shù)的 20%；選擇“200 元-500 元”的消費(fèi)者有 85 人，占樣本總數(shù)的 51%；“500 元-1000 元”的消費(fèi)者有 29 人，占總數(shù)的 17%；選擇“1000 元以上”費(fèi)者有 18 人，占樣本總數(shù)的 12%。從以上結(jié)果可以看到，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡消費(fèi)能夠承受的價(jià)位多為 200 元-1000 元之間，特別是集中在 200 元-500 元。我國(guó)葡萄酒消費(fèi)者的價(jià)格彈性很大。圖示顯示百分比。

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本文編號(hào)：2823639