對亟需開拓業(yè)務增長渠道的商業(yè)銀行而言，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)市場含量巨大，綜合收益可觀，授信風險可控，具有很大的營銷價值。順德樂從鋼鐵市場商圈是珠三角地區(qū)最重要的鋼材現(xiàn)貨市場，商圈中的鋼鐵貿(mào)易集群客戶是珠三角地區(qū)商業(yè)銀行的重點營銷對象之一。 以零散營銷的方式進行業(yè)務拓展，已成為國內(nèi)商業(yè)銀行多年以來的營銷習慣，與之比較，批量營銷具有成本低、效率高、收益大等優(yōu)勢和特色。商業(yè)銀行對鋼鐵貿(mào)易集群客戶開展營銷活動，批量營銷是事半功倍的有效方式。 制定和實施樂從鋼鐵市場商圈鋼鐵貿(mào)易集群客戶批量營銷方案，可有效達成銀行批量營銷計劃，實現(xiàn)可觀收益；有利于擴展銀行經(jīng)營區(qū)域，推動銀行業(yè)務發(fā)展，提高銀行經(jīng)營水平，增強銀行綜合競爭力；有助于推動鋼鐵貿(mào)易行業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展；可為其他商業(yè)銀行或銀行從業(yè)者對樂從鋼鐵市場或其他專業(yè)商圈集群客戶開展批量營銷活動提供參考和借鑒。 本文將調(diào)查法和理論分析法的研究方法相結合，實施實地調(diào)查、文獻研究、方案形成、方案實施等研究步驟，對基礎分析、營銷策略、客戶授信方案、實施措施等內(nèi)容進行了分析和描述，最終形成針對樂從鋼鐵市場商圈鋼鐵貿(mào)易集群客戶的批量營銷方案。 本方案經(jīng)過充分的調(diào)研、參考、分析和實踐，其制定和實施具有必要性和可行性。
【學位單位】：廣東財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F832.2

【參考文獻】

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1 李莉莉;蔣嘯冰;;第三方物流企業(yè)供應鏈金融監(jiān)管體系研究及其構建[J];物流技術;2011年01期

2 薛順利;金麗娟;;試論商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務批量化營銷的應用[J];中國集體經(jīng)濟;2012年13期

本文編號：2820019