發(fā)布時間：2020-09-16 15:18

　　 對亟需開拓業(yè)務(wù)增長渠道的商業(yè)銀行而言，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)市場含量巨大，綜合收益可觀，授信風(fēng)險可控，具有很大的營銷價值。順德樂從鋼鐵市場商圈是珠三角地區(qū)最重要的鋼材現(xiàn)貨市場，商圈中的鋼鐵貿(mào)易集群客戶是珠三角地區(qū)商業(yè)銀行的重點營銷對象之一。 以零散營銷的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，已成為國內(nèi)商業(yè)銀行多年以來的營銷習(xí)慣，與之比較，批量營銷具有成本低、效率高、收益大等優(yōu)勢和特色。商業(yè)銀行對鋼鐵貿(mào)易集群客戶開展?fàn)I銷活動，批量營銷是事半功倍的有效方式。 制定和實施樂從鋼鐵市場商圈鋼鐵貿(mào)易集群客戶批量營銷方案，可有效達(dá)成銀行批量營銷計劃，實現(xiàn)可觀收益；有利于擴(kuò)展銀行經(jīng)營區(qū)域，推動銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，提高銀行經(jīng)營水平，增強(qiáng)銀行綜合競爭力；有助于推動鋼鐵貿(mào)易行業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展；可為其他商業(yè)銀行或銀行從業(yè)者對樂從鋼鐵市場或其他專業(yè)商圈集群客戶開展批量營銷活動提供參考和借鑒。 本文將調(diào)查法和理論分析法的研究方法相結(jié)合，實施實地調(diào)查、文獻(xiàn)研究、方案形成、方案實施等研究步驟，對基礎(chǔ)分析、營銷策略、客戶授信方案、實施措施等內(nèi)容進(jìn)行了分析和描述，最終形成針對樂從鋼鐵市場商圈鋼鐵貿(mào)易集群客戶的批量營銷方案。 本方案經(jīng)過充分的調(diào)研、參考、分析和實踐，其制定和實施具有必要性和可行性。
【學(xué)位單位】：廣東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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2 薛順利;金麗娟;;試論商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)批量化營銷的應(yīng)用[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2012年13期

本文編號：2820019