STP理論的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)定位,定位戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ),制定和實(shí)施相關(guān)的營(yíng)銷組合策略、競(jìng)爭(zhēng)策略,以及營(yíng)銷執(zhí)行和控制需要以定位戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。本文結(jié)合TR公司在天窗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)銷實(shí)踐,依次進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析等一系列研究,最終確定TR公司在天窗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)定位和相關(guān)戰(zhàn)略。全文以STP理論為基礎(chǔ),嘗試結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷和項(xiàng)目營(yíng)銷的相關(guān)理念進(jìn)行綜合研究,同時(shí)提出一些思路、建議和操作方法以期應(yīng)用于工作實(shí)踐。
【學(xué)位單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2013
【中圖分類】：F274
【部分圖文】：

圖1-1國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)速度(1)固定資產(chǎn)投資：2012年增長(zhǎng)較快。全年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）364，比上年名義增長(zhǎng)20.6% (扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)19.3%)，增速比上年回落分點(diǎn)。其中，國(guó)有及國(guó)有控股投資123694億元，增長(zhǎng)14.7%;民間投資223，增長(zhǎng)24.8%，占全部投資的比重為61.4%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資比上7.8%，中部地區(qū)增長(zhǎng)25.8%，西部地區(qū)增長(zhǎng)24.2%。

12 「11 -9-8 9.7 Q R10 - 3.37 -6 I I I I I 1 I I I1季度 1-2季度 1-3季度 1-4季度 1季度 1-2季度 1-3季度 1-4季度2011年 2012年圖1-1國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)速度(1)固定資產(chǎn)投資：2012年增長(zhǎng)較快。全年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）364835億元，比上年名義增長(zhǎng)20.6% (扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)19.3%)，增速比上年回落3.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)有及國(guó)有控股投資123694億元，增長(zhǎng)14.7%;民間投資223982億元，增長(zhǎng)24.8%，占全部投資的比重為61.4%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資比上年增長(zhǎng)17.8%，中部地區(qū)增長(zhǎng)25.8%，西部地區(qū)增長(zhǎng)24.2%。< % )

“反方”人員中有中立者，不支持者和反對(duì)者。需要說明的是，由于沒有或不能表態(tài)，因此無法從實(shí)質(zhì)上支持己方，因而列入反方陣營(yíng)。如圖2-3廠 \ /“正方”? ‘ > “反方”支持者 中立者贊助者. ^ ：不支持者強(qiáng)力贊助者 、 丨 反對(duì)者\(yùn) J V y圖2-3關(guān)系營(yíng)銷中的兩大陣營(yíng)對(duì)比判斷和識(shí)別“正方”人員的典型特征是進(jìn)行一下步行動(dòng)的基礎(chǔ)，籍此開展后續(xù)跟進(jìn)的策略將直接影響購買行為的發(fā)展方向，是否能夠找到不同層面的關(guān)鍵人物，并進(jìn)一步尋找和影響“關(guān)鍵”中的“關(guān)鍵”——贊助者，甚至是強(qiáng)力贊助者，能夠決定天窗項(xiàng)目的最終成敗。正方人員的特征如表2-5所示15

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本文編號(hào)：2819560