【摘要】：港口機械是港口碼頭運輸、裝卸機械設備的統(tǒng)稱,主要產(chǎn)品為集裝箱機械(岸橋、場橋)和散貨機械。前幾年,港口碼頭等物流行業(yè)迅速發(fā)展,國內(nèi)外新建了很多碼頭,碼頭上的港口機械設備需求量大量增加,港機行業(yè)隨之風生水起。最近幾年,由于多種原因,國家對基礎建設、固定資產(chǎn)投資等產(chǎn)業(yè)加緊調(diào)控,港口機械的需求也隨之產(chǎn)生波折,港機制造商的市場競爭日趨激烈,港機制造企業(yè)的生存與發(fā)展隨時面臨嚴峻挑戰(zhàn)。 雙D集團是一家由中國重機行業(yè)兩大重點骨干企業(yè)于2001年12月搬遷重組而成的全新企業(yè),最近幾年始終保持著快速發(fā)展的勢頭。集團下屬的港機事業(yè)部前身于二十世紀八十年代就通過與國外知名公司合作等方式進入港口機械市場。由于營銷管理、策略及生產(chǎn)制造能力制約等多方面的原因,這一知名企業(yè)的品牌和技術近幾年來并未能在國內(nèi)市場處于領先地位,遠遠落后于同行,在港口機械行業(yè)市場上的銷售工作困難重重。其主要表現(xiàn)為市場占有率較低,產(chǎn)品結構不合理,目標市場與目標客戶不明確,現(xiàn)有銷售渠道制約了營銷發(fā)展。本文通過系統(tǒng)地研究市場營銷的相關理論和工業(yè)品營銷的特點,結合港口機械市場的內(nèi)外部環(huán)境分析及競爭研究,提出適合于雙D集團港機事業(yè)部的營銷思路和方案,希望能幫助雙D集團解決實際問題,增加產(chǎn)品銷量,同時給相關港口機械行業(yè)以及其他裝備制造行業(yè)的企業(yè)以一定啟示,有助于他們在激烈的市場競爭中獲勝。 本文從雙D集團的背景分析開始,介紹工業(yè)品營銷理論的定義、特點,具體從“4P”市場營銷組合策略的角度來研究工業(yè)品營銷理論與消費品營銷理論的區(qū)別。基于雙D集團港口機械產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及行業(yè)背景,本文對雙D集團港口機械制造事業(yè)部目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行分析。然后針對雙D集團面臨的問題,應用SWOT分析和“4P”營銷理論從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面為其量身定做營銷策略,并對該策略進行一個總體的評價。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F723;F426.4

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本文編號：2818372