眾所周知,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中,商品如何定價(jià)對(duì)顧客是否愿意購(gòu)買(mǎi)有著直接的影響。商品如何定價(jià)既是企業(yè)獲利的決定性因素,也是企業(yè)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。產(chǎn)品的價(jià)格既涉及企業(yè)和消費(fèi)者雙方的利益,還關(guān)系到企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為。 報(bào)紙,是與市民生活息息相關(guān)的商品。報(bào)紙每天都要出版,它甚至已經(jīng)成為很多讀者每天必買(mǎi)的商品。因此,對(duì)報(bào)媒營(yíng)銷(xiāo)策略的深入分析,有著實(shí)踐的價(jià)值。 在當(dāng)下平面媒體激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已成為報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)致勝的重要因素。報(bào)紙為實(shí)現(xiàn)其利益最大化為的目的,擊潰現(xiàn)有的和潛在的對(duì)手,不惜以殘酷的價(jià)格戰(zhàn)為手段進(jìn)行慘烈的搏殺。 對(duì)報(bào)媒來(lái)說(shuō),發(fā)行量是一個(gè)報(bào)紙媒體實(shí)力的體現(xiàn)。它可以集中反映出一份報(bào)紙的辦報(bào)質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,以及在讀者中的影響力。因此,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各家報(bào)媒都使盡渾身解數(shù)來(lái)提升市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大報(bào)紙的發(fā)行量。 我通過(guò)對(duì)武漢五家都市類(lèi)報(bào)紙、兩家黨報(bào)營(yíng)銷(xiāo)手段的為期三個(gè)月的實(shí)證調(diào)查,掌握了大量詳實(shí)的一手資料,了解受眾、廣告主對(duì)報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)的感知和評(píng)價(jià),以及報(bào)紙對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用情況；同時(shí)還搜集了國(guó)內(nèi)外報(bào)紙行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典案例,并從中總結(jié)規(guī)律；再結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、博弈論、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論知識(shí),以及實(shí)踐中挖掘出的具體的營(yíng)銷(xiāo)案例,從四個(gè)方面對(duì)報(bào)紙媒體營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析：一是武漢報(bào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；二是報(bào)媒發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)的核心就是價(jià)格戰(zhàn)；三是報(bào)媒發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)策略的利弊得失；四是價(jià)格戰(zhàn)中報(bào)媒該如何應(yīng)戰(zhàn)。 本文不僅對(duì)當(dāng)前報(bào)紙“價(jià)格戰(zhàn)”的背景進(jìn)行了分析,也深入的對(duì)報(bào)紙“價(jià)格戰(zhàn)”的成因進(jìn)行了思考,從理論上探討價(jià)格戰(zhàn)在報(bào)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功用和成功方法,還對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的利弊做了客觀的討論,并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中,商品的定價(jià)原理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,對(duì)報(bào)媒的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了細(xì)致的梳理。 文中,我對(duì)“報(bào)媒競(jìng)爭(zhēng)的核心就是價(jià)格戰(zhàn),并非‘低級(jí)戰(zhàn)’”；“報(bào)媒競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)策略有利有弊”,“報(bào)紙參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是為了爭(zhēng)取注意力資源”,“報(bào)紙是富有彈性的商品”等問(wèn)題上樹(shù)立了自己的鮮明觀點(diǎn)。
【學(xué)位單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類(lèi)】：G219.24-F

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