住宅產品具有消費品和投資品的雙重屬性,這種雙重性使得住宅市場具有特殊的反價格規(guī)律現象。消費者需求隨著住宅產品價格的上漲而增長,反之,則降低。究其原因,主要在于消費者的購買行為在很大程度上受到市場預期、經濟運行和政策因素的影響。通過分析消費者的購買行為,理清顯著影響消費者購買行為的因素,使得企業(yè)不僅能夠更加全面地把握消費者的需求,而且有利于企業(yè)制定有效的營銷策略。然而,目前國內在消費行為方面的研究才剛剛起步,因此對住宅市場中消費者購買行為進行研究具有重要的理論意義和實用價值。 本文通過考察消費者的購買需求、購買決策以及整個過程中介入的影響因素,提出了外在、內在和環(huán)境三方面因素對消費者購買行為產生的影響。影響消費者的外在因素是產品特性,影響消費者的內在因素為消費態(tài)度,影響消費者的環(huán)境因素為消費者的經濟環(huán)因素。通過特殊化AIO量表,本文設計并優(yōu)化了住宅產品的產品特性、經濟環(huán)境的影響和消費態(tài)度三大因素量表,使用因子分析建立產品特性三因子模型、經濟因素的雙因子模型和消費態(tài)度的四因子模型。 本文利用SPSS和AMOS軟件對樣本進行主成分因子分析、驗證性因子分析和多重回歸分析驗證了研究假設,并得到以下結論:第一,產品特性對購買行為具有統計顯著性,主要表現在產品特性中的功能屬性對購買檔次的影響方面;第二,經濟因素對購買行為的影響也具有統計顯著性,主要表現為經濟預期和購買檔次和購買頻率的顯著影響,總收入對經濟預期對購買檔次亦有顯著影響;第三,產品特性對經濟因素的影響具有統計顯著性,其中功能屬性和房價對經濟預期有顯著影響,功能屬性對總收入亦有顯著影響;第四,消費態(tài)度對購買行為的影響具有統計顯著性,主要表現在風險意識對購買檔次的顯著影響;第五,消費態(tài)度對經濟預期的影響具有統計顯著性,主要表現在風險意識和家庭消費意識對經濟預期的顯著影響。在驗證假設的基礎上,本文對產品特性、經濟因素和消費態(tài)度對購買行為的直接和間接作用進行分析匯總,理清了各影響因素之間的關系。最后,基于研究結論提出了市場細分策略和產品價格策略。
【學位單位】：中國科學技術大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2011
【中圖分類】：F293.3;F224
【部分圖文】：

4圖 1.1 研究的技術路線圖 1.4 研究的框架結構本文以房地產市場中住宅產品作為研究對象，通過理論和實證相結合的方法，研究了合肥居民對于住宅消費行為。本文共分為五章，具體介紹如下：第一章：緒論。闡述了本文的研究背景、研究目的、研究意義。在分析住宅市場發(fā)展現狀，針對目前出現的新問題、新情況，論述了進行消費行為研究的必要性，介紹了本文的研究思路，說明采用的研究方法與技術路線，最后列出本文的框架結構。第二章：國內外相關研究綜述。該章節(jié)內容主要論述了與住宅市場消費者購買行為相關的理論研究綜述，主要包括經濟學理論和消費行為學的研究，為本研究提出的住宅的購買行為模型提供理論基礎。

【參考文獻】

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本文編號：2816174