發(fā)布時間：2020-08-17 09:40

【摘要】：經(jīng)濟的飛速發(fā)展帶來了近年來人民消費水平的大幅提升,婚慶行業(yè)作為重要的消費市場也持續(xù)水漲船高。源源不絕的消費者和不斷新增的消費點帶來的巨大潛在利潤使得婚慶禮儀市場的競爭越來越激烈,如何適應(yīng)市場變化、占據(jù)市場份額,在激烈的競爭中脫穎而出成為眾多婚慶禮儀公司必須面對的問題。本文從婚慶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特點出發(fā),對包頭市經(jīng)濟增長情況和婚慶禮儀行業(yè)整體環(huán)境進(jìn)行觀察分析,選取A婚慶禮儀公司為研究對象,對其自身發(fā)展過程中的優(yōu)勢、劣勢及所面臨的機遇與挑戰(zhàn)運用營銷學(xué)理論知識進(jìn)行分析探究,之后,結(jié)合對包頭市婚慶市場消費者的調(diào)查反饋結(jié)果,有步驟地對消費者市場進(jìn)行細(xì)分,并選取適宜A婚慶禮儀公司的消費能力處于中高等水平、具有個性化定制需求的消費者作為目標(biāo)消費者,并在此定位下,分別從產(chǎn)品定位、市場定價、銷售渠道和促銷手段、人員、過程、有形展示等幾個方面對A婚慶禮儀公司的營銷策略進(jìn)行了提升。本文希望在對A婚慶禮儀公司營銷策略進(jìn)行分析和提出改進(jìn)建議的過程中找到幫助該公司提高市場競爭力的有效途徑,使其通過貼心、入心的產(chǎn)品與服務(wù),在包頭市婚慶禮儀市場上脫穎而出,形成品牌效應(yīng),也希望能夠為其它二三線城市中小型婚慶禮儀公司的發(fā)展提供參考。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F719;F274
【圖文】：

圖 2-1 2017-2021 年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測（單位：億元）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.2 婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)階段我國婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展仍處于初級階段，婚慶禮儀市場一方面消費數(shù)額與日俱增，新進(jìn)入者頗多，行業(yè)潛力巨大。另一方面也存在著行業(yè)格局高度分散、經(jīng)營秩序較為混亂、缺乏相關(guān)規(guī)范條例的問題，主要表現(xiàn)出以下特點。2.2.1 婚慶市場需求旺盛，消費潛力大我國婚慶禮儀行業(yè)目前正處于行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)�；l(fā)展階段演化和升級的過程。據(jù)統(tǒng)計，新人在新婚的一系列消費選擇中，選擇拍攝婚紗照的占 88.4%；選擇舉辦婚宴的占 78.74%；選擇購買婚紗的占 36.83%；計劃請婚慶禮儀公司籌備婚禮的占 49.14%；計劃蜜月旅游的占 67.66%。近幾年隨著“90 后”新生代成為結(jié)婚主流，我國婚戀產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入整體轉(zhuǎn)型及快速發(fā)展的階段，同時單場婚禮的消費能

圖 3-1 活動促銷宣傳圖3.2.5 人員、過程和有形展示A 婚慶禮儀公司規(guī)模較小，現(xiàn)有員工 11 人，平均年齡 31 歲，所有員工均為大專以上學(xué)歷，其中本科以上學(xué)歷 7 人，主要部門為策劃部和工程部。策劃部主要負(fù)責(zé)婚禮的設(shè)計和策劃部分，工程部負(fù)責(zé)具體的實施和搭建工作，因公司規(guī)模較小，財務(wù)和采購沒有成立單獨的部門，人員部門間交叉使用較為普遍。A 公司工作室位于包頭市主街道一側(cè)寫字樓，在整個樓層中標(biāo)識醒目，工作室布置藝術(shù)溫馨，工作人員熱情形象好，親和力很高。公司提供的主要業(yè)務(wù)集中在：婚禮策劃及執(zhí)行，場景布置，禮儀指導(dǎo)，婚車租賃和裝飾，攝影、攝像，婚禮司儀。除了婚禮策劃及執(zhí)行外，其他服務(wù)均依賴外包或與其他公司合作提供，為客戶提供一整套的婚禮服務(wù)。

3.3 宏觀環(huán)境分析3.3.1 政策環(huán)境分析改革開放四十年來，國家大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，鼓勵創(chuàng)業(yè)、扶持小微企業(yè)，在黨和政府維持反腐高壓態(tài)勢的大的社會環(huán)境下，包頭地區(qū)婚慶市場的價值觀也逐漸以摒棄陋俗、宣傳婚姻法治、提倡適度環(huán)保為主流，新人消費者的消費心理日漸趨于理性、適度、追求品質(zhì)和性價比。雖然我國現(xiàn)行的法律法規(guī)對于婚禮服務(wù)企業(yè)的軟硬件設(shè)施和服務(wù)資質(zhì)沒有具體的法律條文認(rèn)定，但從大的政策法規(guī)傾向來看，平價、有意義而又精致的婚禮的舉辦才是婚慶禮儀公司能力的體現(xiàn)。3.3.2 經(jīng)濟環(huán)境分析根據(jù)包頭市統(tǒng)計局的信息發(fā)布，2017 年包頭市全市生產(chǎn)總值比上年增長 5.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值增長 3.6%，第二產(chǎn)業(yè)增加值增長 4.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值增長 6.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重為 55.7%。

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本文編號：2795152