【摘要】：隨著各大中城市禁摩、限摩政策的施行,摩托車企業(yè)紛紛瞄向廣大農村市場,近6億的農村人口數量是個龐大的市場。由于農村摩托車市場進入壁壘低,各大企業(yè)群雄逐鹿,雄心勃勃。但農村市場也越來越顯現(xiàn)了一些不利因素,如實際購買力低下、行業(yè)集中度不高、交通基礎設施差等,消費者購買行為和習慣同城市比相差很大,諸多因素使進入農村市場的企業(yè)陷入困境。本文以SDH摩托車廣西農村市場為研究對象,通過對該辦事處在廣西農村市場營銷環(huán)境及策略解析,從而提出存在的問題,分析出現(xiàn)這種問題的原因,運用營銷、管理等相關理論,討論制定什么樣的營銷策略能有效提升SDH在廣西農村市場份額,SDH目標市場選定在農村,通過SWOT分析,明確戰(zhàn)略選擇,在此基礎上,作者認為SDH在廣西農村市場的營銷策略,產品是優(yōu)勢,推廣要發(fā)力;渠道應深耕;服務要超越,通過先進的服務理念,贏取廣大農村經銷商,爭取更多的用戶,通過提升農村市場經銷商及用戶的滿意度,不斷培養(yǎng)其忠誠度。本文通過對廣西摩托車農村市場的問題研究,充分地將所學到的知識運用到實際情況中去,進而探尋出應對廣西農村市場存在現(xiàn)實問題的有效營銷策略,借此研究,希望能夠對廣西SDH摩托車農村市場起到一定的幫助和指導意義,同時也希望該問題的研究能夠給其他開拓農村市場的摩托車企業(yè)提供一定的參考價值。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.47
【圖文】：

略管理學來說，還仍然是一門新的學科，需要不斷的創(chuàng)新發(fā)展和壯大。在對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究的方面，目前最領先的要數美國，美國對這門學科的影響是十分巨大的，并且美國在很大程度上影響著它的發(fā)展。比如代哈佛大學的教授安德魯斯是美國 20 世紀 70 年代研究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的著名學者，他在 1971 年發(fā)表的《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書，將戰(zhàn)略劃分為市場機會、公司實力、個人價值觀以及社會責任四個要素，他認為公司應該通過更好地配置公司自身的資源，以形成自身獨特的功能，加強自身的競爭力。安德魯斯的理論對現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理具有很大的影響。根據安德魯斯在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》書中講到的企業(yè)目標戰(zhàn)略觀點認為：從遠期的可持續(xù)進展看，企業(yè)應該更關注企業(yè)的長期目標以及長期利潤，企業(yè)當前的生產工作也應該以長期目標為基礎，制定合理的戰(zhàn)略，更好地配置企業(yè)自身的資源，完成日常經營活動。他也對企業(yè)戰(zhàn)略做出了相對客觀的定義：一個企業(yè)的戰(zhàn)略應該是企業(yè)發(fā)展的最終目標以及為了完成目標所采取的一系列指導原則或措施。企業(yè)戰(zhàn)略本質上是一個模型，用于定義或指導公司的運營。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略示意圖如圖 1-1 所示：

7圖 1-2 研究思路圖究目的及內容研究目的年來，伴隨著汽車消費時代的井噴，部分地區(qū)禁摩政策頻頻推出，及輕便沖擊不斷加劇，這就導致我國國內摩托車市場的市場競爭力在逐年下降，爭日趨激烈，摩托車市場整體銷量連年下滑，SDH 摩托車南寧辦事處也面乏力的困境。廣西作為 SDH 摩托車一個重要的摩托車市場，這一情況極具

第二章相關理論基礎通貨膨脹情況、市場供給和市場需求等一些對營銷戰(zhàn)略有很大影響的要素；社會環(huán)境：社會環(huán)境一般指的是人文環(huán)境以及不同的文化背景等；技術環(huán)境：技術環(huán)境一般指的是企業(yè)在技術進步方面取得的進步，主要是與企業(yè)所生產產品有關的技術手段的進步，當然還有一些其他的因素，包括：國家重點支持的項目、研究開發(fā)的費用分析、企業(yè)的技術轉移和技術商品化的進程等。具體的 PEST 分析結構圖如圖 2-1 所示：

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本文編號：2748905