【摘要】：2017年國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,為實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化指明了道路。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和農(nóng)村居民消費(fèi)能力的提升也給各行各業(yè)帶來了新的機(jī)遇。通信行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè),我國三家通信運(yùn)營商將在農(nóng)村市場迎來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn):一方面得益于農(nóng)村信息化以及個(gè)人通信業(yè)務(wù)(寬帶、流量等)市場需求不斷增大;另一方面相對(duì)于通信用戶趨于飽和的城市市場,農(nóng)村通信用戶發(fā)展仍然有較大的空間。正是看到農(nóng)村市場巨大的市場機(jī)會(huì),三家通信運(yùn)營商調(diào)整策略,圍繞農(nóng)村市場份額勢(shì)必會(huì)展開新一輪激烈競爭。在通信行業(yè)同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重的今天,中國移動(dòng)通信集團(tuán)重慶有限公司S分公司(以下簡稱:重慶移動(dòng)S分公司)在農(nóng)村市場拓展上面臨嚴(yán)峻問題,市場份額不斷下滑,現(xiàn)有營銷策略不能滿足公司實(shí)際發(fā)展需要,急需制定面向競爭和客戶的具有可行性的營銷戰(zhàn)略。本文通過對(duì)國內(nèi)外運(yùn)營商農(nóng)村市場開拓研究成果分析、以及立足于重慶移動(dòng)S分公司,對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境采用PEST、波特五力模型、SWOT分析方法進(jìn)行分析,從而制定總體營銷戰(zhàn)略:分散型(相關(guān)多元化戰(zhàn)略)--產(chǎn)品融合發(fā)展戰(zhàn)略,再通過STP即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,以及4P制定可行的營銷組合戰(zhàn)術(shù)策略,最后為重慶移動(dòng)S分公司制定可行性的戰(zhàn)略實(shí)施保障措施。本文對(duì)重慶移動(dòng)S分公司穩(wěn)固和提升農(nóng)村市場份額目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義,對(duì)其他區(qū)域運(yùn)營商開拓農(nóng)村市場也提供一定參考。
【圖文】：

內(nèi)外關(guān)于市場營銷理論、細(xì)分目標(biāo)市場營銷理論、通信運(yùn)營商目標(biāo)細(xì)分市場整體營銷策略的書籍或期刊或研究成果，結(jié)果重場目前發(fā)展的狀況，制定本研究的框架。研究法以中國移動(dòng)通信集團(tuán)重慶分有限公司 S 分公司為分析主體，的發(fā)展和競爭現(xiàn)狀進(jìn)入詳細(xì)調(diào)研和分析，結(jié)合相關(guān)市場營銷理信市場營銷策略。調(diào)查法公司的農(nóng)村區(qū)域客戶設(shè)計(jì)問卷，按區(qū)域、年齡、性別等進(jìn)行對(duì)組合成調(diào)查對(duì)象進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)農(nóng)村客戶通信需求以及客戶價(jià)等進(jìn)行深入的調(diào)研，從而分析農(nóng)村市場目前發(fā)展現(xiàn)狀，為提線的技術(shù)路線圖如下：

重慶理工大學(xué)碩士學(xué)位論文9 萬，在農(nóng)村區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分居住聚集地實(shí)現(xiàn)寬帶覆蓋勢(shì)，在農(nóng)村區(qū)域?qū)拵Ц采w上 S 分公司仍有較大劣勢(shì)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷減弱，，對(duì) S 移動(dòng)具有較大挑戰(zhàn)。分析農(nóng)村市場中，不僅面臨其他運(yùn)營商的競爭，還面臨其他競爭規(guī)模和程度的五種力量，本節(jié)通過波特五力模型對(duì)行分析。
【學(xué)位授予單位】：重慶理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F626;F274

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本文編號(hào)：2680252