【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,激光美容行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)了中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)戶人們的生活。尤其是近十年間,激光美容發(fā)展迅速,在皮膚美容和皮膚治療中起到了無(wú)可替代的作用。 本研究是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用STP、4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合、產(chǎn)品生命周期和波特五力模型等分析工具,深入分析CH公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐遇到的問(wèn)題,結(jié)合本人多年從事激光美容設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,比較以往傳統(tǒng)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)模式,逐漸摸索具有中國(guó)特色的激光美容設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)模式。強(qiáng)調(diào)技術(shù)為主,客戶為中心,倡導(dǎo)技術(shù)人員參與設(shè)備應(yīng)用相關(guān)研究,提出以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。 在調(diào)研和深入分析的基礎(chǔ)上,總結(jié)出公立醫(yī)院采購(gòu)流程復(fù)雜,需求量大。民營(yíng)醫(yī)院擴(kuò)展迅速,市場(chǎng)潛力大,但自身管理混亂,付款條件苛刻等特點(diǎn)。比較公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院在采購(gòu)該類設(shè)備時(shí)的顯著差異,制定相關(guān)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。公立醫(yī)院根據(jù)學(xué)科優(yōu)勢(shì)強(qiáng)弱特點(diǎn),倡導(dǎo)普及推廣和重點(diǎn)推廣模式策略。民營(yíng)醫(yī)院注重品牌策劃,主導(dǎo)宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 制定科學(xué)合理的美容激光設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)策略,指導(dǎo)美容激光產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),為CH公司在中國(guó)美容激光市場(chǎng)中奪取更大的蛋糕提供策略�？梢�(jiàn)對(duì)于美容激光市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行分析研究具有比較重大的現(xiàn)實(shí)意義。
【圖文】：

圖 2-1 產(chǎn)品生命周期圖（1）引進(jìn)期：隨著產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，銷(xiāo)售額緩慢增長(zhǎng)，由于產(chǎn)品導(dǎo)入花費(fèi)巨大此毫無(wú)盈利可言。（2）成長(zhǎng)期：在此階段，市場(chǎng)發(fā)展較快，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。（3）成熟期：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放慢，大部分客戶已經(jīng)接受產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)逐步加，利潤(rùn)處于逐步下滑階段。（4）衰退期：銷(xiāo)售額出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，利潤(rùn)減少[2]。從這些階段可以看出，產(chǎn)品經(jīng)歷這些階段，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)在不斷發(fā)生變化，司也在不斷成長(zhǎng)和變化。對(duì)于公司在每個(gè)階段，如何定位公司的戰(zhàn)略，如何制銷(xiāo)售策略將非常重要。每個(gè)階段都有自身的特點(diǎn)，，把握好公司的產(chǎn)品，提高創(chuàng)能力，讓公司長(zhǎng)期處于產(chǎn)品的成長(zhǎng)和成熟階段。.4 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型

圖 3-1 激光吸收光譜2000 年，Anderson 又提出了局灶性光熱作用原理（fractional photothermolysis）。在照射過(guò)程中，使組織產(chǎn)生了多個(gè)微治療區(qū)而得名。激光美容得益于這些原理的創(chuàng)造和應(yīng)用，使得很多激光設(shè)備應(yīng)用于臨床治療，解決了患者的病痛。3.1.3 激光美容的臨床醫(yī)學(xué)應(yīng)用激光通過(guò)將能量聚焦到靶組織，通過(guò)選擇性熱作用去除或破壞靶組織，達(dá)到治療的效果。不同類型不同波長(zhǎng)的激光解決的問(wèn)題也不同[9]。色素性病變：太田痣（黑胎記）、雀斑、老年斑、咖啡斑、褐青色斑、文身等；血管性病變：鮮紅斑痣（紅胎記）、毛細(xì)血管擴(kuò)張、血管瘤、蜘蛛痣、血管角皮瘤等；良性贅生物：皮贅、雞眼等；皮膚光老化：皺紋、光老化、皮膚松弛等；微生物侵襲性病變：扁平疣、尋常疣、濕疣、乳頭狀瘤等。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 胡偉;;基于產(chǎn)品生命周期理論的物流需求及對(duì)策[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);2008年01期

本文編號(hào)：2662901