【摘要】：隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、社會信用環(huán)境的改善、購車用戶金融意識的提升，在汽車消費(fèi)環(huán)節(jié)大力開展汽車金融業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢，一汽解放汽車金融業(yè)務(wù)也順應(yīng)趨勢迅速發(fā)展。根據(jù)一汽集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一汽金融公司現(xiàn)有的解放卡車信貸業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，制約汽車貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，除了風(fēng)險管控因素外，如何實(shí)施有效的汽車金融業(yè)務(wù)市場營銷策略，在汽車銷售業(yè)務(wù)中大規(guī)模的推廣和使用汽車金融產(chǎn)品，推動在解放卡車營銷工作中各種金融手段的使用，充分發(fā)揮解放品牌營銷能力,是一個急需解決的問題。 本文通過描述解放汽車零售金融業(yè)務(wù)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，，分析發(fā)現(xiàn)一汽金融公司開展解放汽車零售金融業(yè)務(wù)中存在的市場營銷問題。針對解放汽車零售金融業(yè)務(wù)市場，運(yùn)用市場營銷STP策略進(jìn)行研究。根據(jù)市場細(xì)分原則和過程，從基于客戶基本屬性、基于車輛屬性、基于融資屬性、基于融資交易環(huán)節(jié)屬性，這四個主要屬性特征分析客戶需求差異，再運(yùn)用這些客戶差異需求維度細(xì)分解放汽車零售金融業(yè)務(wù)市場。通過設(shè)計(jì)、構(gòu)建市場選擇分析評價表和市場選擇分析函數(shù)，用定性和定量的方法展開解放汽車零售金融業(yè)務(wù)市場選擇。比較分析幾個主要市場定位的選擇，確立和開發(fā)適合一汽金融公司發(fā)展的“服務(wù)專業(yè)、融資便捷”的市場定位。 針對解放汽車零售金融業(yè)務(wù)的市場基本營銷策略，提出市場差別化的競爭策略和不同市場狀態(tài)下的競爭策略；在產(chǎn)品策略中，提出汽車金融產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)用、產(chǎn)品組合策略；在價格策略中，提出融資產(chǎn)品的定價目標(biāo)和應(yīng)對市場變化的定價策略；在渠道策略中，提出應(yīng)對渠道管理、渠道沖突的策略措施，和渠道一體化策略；在推廣策略中,提出全面開展廠家聯(lián)合營銷活動的業(yè)務(wù)推廣策略，最后提出完善市場運(yùn)營管理機(jī)制、加強(qiáng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)、推動人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)的市場營銷實(shí)施保障措施。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在解放汽車銷售業(yè)務(wù)中，新車的貸款比例可以達(dá)到50-70%，如果再包括其他汽車金融衍生業(yè)務(wù)，相對于解放汽車年銷售500億元甚至近千億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，拓展一汽解放汽車零售金融業(yè)務(wù)，對提升解放合作經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力，支撐解放卡車銷售，為一汽集團(tuán)提供利潤增長都具有重要意義。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.471;F832.4;F274

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本文編號：2656967