【摘要】：近幾年,中國(guó)的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,這得益于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,眾多知名的共享平臺(tái)例如:滴滴出行、摩拜單車(chē)、ofo共享單車(chē)、維拉度假等紛紛出現(xiàn),為中國(guó)消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的共享服務(wù)和產(chǎn)品。我國(guó)的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在交通、金融、教育、旅游等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前,我國(guó)旅行用品依舊采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式為主,將旅行用品以共享的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有特別成功的案例。WK公司是以共享旅行用品為主要商業(yè)模式的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。公司目前已經(jīng)研發(fā)了“如意金箍棒”智能登山杖、“智能出行寶”多功能自拍桿等旅行用品。WK公司研發(fā)的“悟空驛站”是基于共享模式的旅行用品服務(wù)平臺(tái),用戶(hù)只需要通過(guò)微信小程序和APP即可方便地付費(fèi)領(lǐng)取和歸還共享平臺(tái)上的旅行用品。與“悟空驛站”配套的用于旅行用品存放的“智能樁機(jī)”也公司自行研發(fā)的成果。公司為探索旅行用品共享模式,可謂投入重金研發(fā)。團(tuán)隊(duì)一直在努力探討旅行用品如何在WK公司的共享平臺(tái)上提供給旅游愛(ài)好者,以經(jīng)濟(jì)、便捷、多功能、多服務(wù)的方式提升旅行者的愉悅感。論文撰寫(xiě)的過(guò)程中先后得到業(yè)內(nèi)30多位人士的幫助,以訪談法的形式,深入探討和了解共享旅行用品營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)這些訪談,取得了一些市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的一手信息,對(duì)本論文的研究提供了寶貴的素材。論文中對(duì)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和分析工具,進(jìn)行了簡(jiǎn)要地介紹,它們包括:4P營(yíng)銷(xiāo)理論以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等理論,還介紹了 PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等分析工具。首先,通過(guò)幾個(gè)分析工具的應(yīng)用,對(duì)WK公司的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,例如用PEST分析法對(duì)WK公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,采用五力模型分析法對(duì)WK公司所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析,應(yīng)用SWOT分析法對(duì)WK公司的內(nèi)外部環(huán)境因素進(jìn)行了綜合分析,從而尋找到適合WK公司發(fā)展的整體市場(chǎng)策略。其次,利用4P營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)WK公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,從而找出存在的問(wèn)題。再次,就是通過(guò)分析所存在問(wèn)題的主要成因,對(duì)WK公司的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位進(jìn)行了優(yōu)化,采用4P營(yíng)銷(xiāo)理論框架對(duì)WK公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等進(jìn)行了優(yōu)化。在實(shí)施改進(jìn)方案的保障措施建議中,依據(jù)優(yōu)化方案中對(duì)團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)保障等方面的需求,給出了一些比較具體的保障措施建議,分別是:制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、建立激勵(lì)及考核制度、加強(qiáng)融資計(jì)劃提供財(cái)務(wù)保障等。在第5章總結(jié)部分,就本論文的研究得出幾點(diǎn)結(jié)論:(1)WK公司需繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品特色,增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),抓住機(jī)遇。(2)WK共享旅行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)傳播為基礎(chǔ),以自媒體為強(qiáng)大推手,以微信、短視頻等移動(dòng)社交新媒體傳播為核心。(3)共享旅行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心在于市場(chǎng)服務(wù),提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。(4)WK公司要盡快完善各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程,并建立運(yùn)營(yíng)管理制度和考核激勵(lì)制度。同時(shí)加強(qiáng)融資力度,為公司發(fā)展提供財(cái)務(wù)保障。
【圖文】：

到自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在宏觀環(huán)境中所處的地位和狀態(tài)，以便調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。逡逑“ＰＥＳＴ”分析法中的：Ｐ是政治因素（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ），Ｅ是經(jīng)濟(jì)因素（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ），邋Ｓ是逡逑社會(huì)因素（Ｓｏｃｉａｌ），Ｔ是技術(shù)因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）。見(jiàn)圖２－１。逡逑ＰＥＳＴ模型示意圖逡逑（政治Ｓ素丨邐（經(jīng)濟(jì)Ｈ素）逡逑圖２－１邋ＰＥＳＴ模型示意圖逡逑２．２．２波特五力模型逡逑１９８０年，哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾？波特教授提出了波特五力模型分析框架，逡逑用以分析某一個(gè)行業(yè)或企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適用于對(duì)中觀環(huán)境進(jìn)行分析。波特逡逑認(rèn)為，在這五種力量的共同作用下產(chǎn)生了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境。一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)逡逑狀況是五種力量此消彼長(zhǎng)、共同作用的結(jié)果。（見(jiàn)圖２－２）逡逑１２逡逑

到自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在宏觀環(huán)境中所處的地位和狀態(tài)，以便調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。逡逑“ＰＥＳＴ”分析法中的：Ｐ是政治因素（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ），，Ｅ是經(jīng)濟(jì)因素（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ），邋Ｓ是逡逑社會(huì)因素（Ｓｏｃｉａｌ），Ｔ是技術(shù)因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）。見(jiàn)圖２－１。逡逑ＰＥＳＴ模型示意圖逡逑（政治Ｓ素丨邐（經(jīng)濟(jì)Ｈ素）逡逑圖２－１邋ＰＥＳＴ模型示意圖逡逑２．２．２波特五力模型逡逑１９８０年，哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾？波特教授提出了波特五力模型分析框架，逡逑用以分析某一個(gè)行業(yè)或企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適用于對(duì)中觀環(huán)境進(jìn)行分析。波特逡逑認(rèn)為，在這五種力量的共同作用下產(chǎn)生了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境。一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)逡逑狀況是五種力量此消彼長(zhǎng)、共同作用的結(jié)果。（見(jiàn)圖２－２）逡逑１２逡逑
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F724.6;F592.6

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 朱楓;;發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢(shì) 促進(jìn)公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展[J];中國(guó)鹽業(yè);2017年06期

2 孫連才;;以“公司創(chuàng)業(yè)”激發(fā)國(guó)企創(chuàng)新[J];現(xiàn)代國(guó)企研究;2016年13期

3 曹騰飛;汪婧;;基于公司文化視角下的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究[J];商;2016年27期

4 陶瓷兔子;;最怕你什么都不敢要,卻如何都不甘心[J];意林;2018年04期

5 小衛(wèi)星;;只是不想跟時(shí)間較勁[J];當(dāng)代工人;2017年12期

6 杜海東;張錦;;公司創(chuàng)業(yè)精神對(duì)創(chuàng)業(yè)績(jī)效的影響路徑——基于珠三角公司的實(shí)證研究[J];科研管理;2013年03期

7 常萌萌;;經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下公司創(chuàng)業(yè)精神培育的幾點(diǎn)思考[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);2013年09期

8 杜海東;;公司創(chuàng)業(yè)精神與經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)系的研究現(xiàn)狀與思考[J];科技管理研究;2012年09期

9 張驍;王永貴;楊忠;;公司創(chuàng)業(yè)精神、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與市場(chǎng)績(jī)效的關(guān)系研究[J];管理學(xué)報(bào);2009年04期

10 劉汝翠;金潔;;公司創(chuàng)業(yè)的形成機(jī)制研究[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2007年04期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 戴維奇;;“公司社會(huì)創(chuàng)業(yè)”研究進(jìn)展與未來(lái)展望[A];第八屆（2013）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與中小企業(yè)管理分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2013年

2 李晶;項(xiàng)保華;梁靜;;不同創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段組織創(chuàng)業(yè)氣氛模式差異實(shí)證研究[A];第三屆（2008）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——組織與戰(zhàn)略分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2008年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 張國(guó)　通訊員 朱寶琳;天大牛人馬千里：留學(xué)前先當(dāng)個(gè)董事長(zhǎng)[N];中國(guó)青年報(bào);2012年

2 本報(bào)記者 桂小筍;13家公司預(yù)報(bào)一季度業(yè)績(jī) 凈利潤(rùn)大比率增長(zhǎng)是主流[N];證券日?qǐng)?bào);2017年

3 記者 王珍;海爾裂變：2000億公司創(chuàng)業(yè)的樣本[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2017年

4 本報(bào)記者 趙子慧 本報(bào)通訊員 吳鋒 尚婷婷;3人小公司創(chuàng)業(yè)6載年銷(xiāo)售過(guò)億[N];南京日?qǐng)?bào);2012年

5 記者 邱和軍　實(shí)習(xí)生 朱瑩;我市籌建上市公司創(chuàng)業(yè)園[N];泉州晚報(bào);2011年

6 中國(guó)國(guó)際期貨公司董事長(zhǎng) 宮月云;良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境是優(yōu)秀期貨公司的成功之道[N];期貨日?qǐng)?bào);2009年

7 本報(bào)記者 李英姿;為擔(dān)保注入“船山靈魂”[N];衡陽(yáng)日?qǐng)?bào);2009年

8 趙其紅;乘機(jī)遇之勢(shì)而上[N];中國(guó)鐵道建筑報(bào);2003年

9 廖仲毛;溝通才有凝聚力[N];工人日?qǐng)?bào);2002年

10 陳如為;硅谷精英：跳槽已司空見(jiàn)慣[N];科技日?qǐng)?bào);2000年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 戚振江;公司創(chuàng)業(yè)情境下人力資源組合策略及其多層次效應(yīng)分析[D];浙江大學(xué);2006年

2 賈寶強(qiáng);公司創(chuàng)業(yè)視角下企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與實(shí)證研究[D];吉林大學(xué);2007年

3 唐素萍;公司創(chuàng)業(yè)變革過(guò)程模型及其效能驗(yàn)證[D];浙江大學(xué);2007年

4 湯浩瀚;公司創(chuàng)業(yè)強(qiáng)度、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略與企業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[D];吉林大學(xué);2008年

5 王沖;公司跨界創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略選擇研究[D];吉林大學(xué);2016年

6 郭宇紅;公司創(chuàng)業(yè)、知識(shí)資本與創(chuàng)業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[D];吉林大學(xué);2013年

7 涂輝文;基于變革動(dòng)力特征的組織學(xué)習(xí)與心理授權(quán)關(guān)系研究[D];浙江大學(xué);2010年

8 龍先東;組織資本結(jié)構(gòu)及其相關(guān)研究[D];暨南大學(xué);2008年

9 戴維奇;網(wǎng)絡(luò)嵌入、公司創(chuàng)業(yè)與績(jī)效[D];浙江大學(xué);2011年

10 劉鋼;創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織變革過(guò)程中的人力資源管理行為策略研究[D];吉林大學(xué);2011年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 劉志超;北京A公司連鎖快餐發(fā)展策略研究[D];北京理工大學(xué);2017年

2 張向安;WK公司共享旅行用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];山東大學(xué);2019年

3 劉潺;L戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)研究[D];西北大學(xué);2019年

4 郭俊萍;餐慧公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];石河子大學(xué);2019年

5 鄭華貞;中小型污水處理公司商業(yè)模式研究[D];鄭州大學(xué);2019年

6 孫越;T公司事業(yè)合伙人制度設(shè)計(jì)與應(yīng)用研究[D];山東財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

7 徐婉s

本文編號(hào)：2654073