【摘要】：隨著市場經(jīng)濟勢頭迅猛發(fā)展,PA財產(chǎn)保險公司M分公司也跟著時代的大潮不斷進步,近年來已形成了自己相對完整的市場營銷體系,但與此同時,仍有一些問題不可避免。這便需要PA財產(chǎn)保險公司在營銷理念上,不斷地推陳出新創(chuàng)以迎合當前市場的發(fā)展大局,才能保證公司立足于M地區(qū)財險行業(yè),并占據(jù)龍頭優(yōu)勢,這已經(jīng)成為該公司持續(xù)發(fā)展中的一個重要課題。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ),進一步對M分公司的現(xiàn)狀加以剖析,明確其環(huán)境及未來的一個發(fā)展方向,并找出具體的發(fā)展改進策略。論文首先對本課題的研究背景及研究意義進行了闡述,對國內(nèi)外相關(guān)研究進行了歸納總結(jié),提出了本文的主要研究內(nèi)容和思路;其次,對市場營銷的概念、內(nèi)容及其相關(guān)理論進行了簡要概述;然后論文對PA財險公司M分公司市場營銷內(nèi)部資源和能力、市場營銷現(xiàn)存問題進行了詳細闡述;再者就是對公司的市場環(huán)境做了一個準確的剖析,從微觀和宏觀兩個層面進行闡述;最后基于STP理論從市場細分、目標市場選擇、市場定位等方面對PA財險公司M分公司市場營銷策略進行了優(yōu)化設(shè)計。通過本文的研究可以看出,M地區(qū)關(guān)于經(jīng)濟方面發(fā)展的法律法規(guī)逐步完善,給公司帶來的影響也會越來越大,既是機遇也是挑戰(zhàn),M分公司理應(yīng)抓住契機。雖然競爭非常激烈,但是公司的實力雄厚,在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,市場的銷售策略上,以及后續(xù)的服務(wù)上都逐步完善,完全有挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)。通過本文的STP分析確定了PA財產(chǎn)保險公司M分公司應(yīng)確定和實施財險“挑戰(zhàn)者”的競爭策略;在市場定位上以個人、中小型私營企業(yè)和政府部門等重點客戶群,采取差異化的市場定位策略。為了保證公司的營銷策略得以正常的施行,M分公司構(gòu)建了一系列的保障措施,主要體現(xiàn)在提升員工能力、提升經(jīng)營管理能力、提升品牌知名度等方面。
【學位授予單位】：西安電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F842.3

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本文編號：2650293