【摘要】：隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展以及科技創(chuàng)新的進步,人民的物質(zhì)生活也越來越豐富。家家戶戶開始擁有汽車,汽車已成為大眾消費產(chǎn)品。在汽車不斷普及的過程中,不同汽車銷售模式的營銷策略顯著影響著汽車的銷售量。本文以當前汽車融資租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為背景,采用案例研究法、文獻分析法法、對比分析法等研究方法,運用了STP分析法、4Ps營銷組合、服務(wù)營銷理論等相關(guān)研究理論,對汽車融資租賃業(yè)分別從政治環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素、社會環(huán)境因素和技術(shù)環(huán)境因素四個方面進行宏觀環(huán)境分析,考量了汽車融資租賃業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀及所處環(huán)境。從宏觀環(huán)境來看,國家政策鼓勵融資租賃業(yè)發(fā)展。從監(jiān)管層面看,隨著行業(yè)的深入發(fā)展,野蠻生長時代逐步過去,監(jiān)管趨嚴是大勢所趨。近兩年,受國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力大、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響,新車銷售出現(xiàn)下滑,這是行業(yè)基本面。本文以X公司為例,對其開展汽車融資租賃業(yè)務(wù)進行SWOT分析。經(jīng)過分析,X公司既有自身的優(yōu)劣勢,又在各個細分市場上存在著機會,同時還受到外部的威脅。以上共同構(gòu)成了X公司的經(jīng)營環(huán)境分析。在經(jīng)營環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,本文對X公司的市場營銷策略進行研究分析,發(fā)現(xiàn)X公司當下的市場營銷策略已經(jīng)不適應(yīng)當下所處的環(huán)境。從營銷策略結(jié)果上評估,汽車融資租賃業(yè)正在快速發(fā)展,但X公司的業(yè)績增長停滯不前。從而得出本文的結(jié)論:市場營銷理論對市場營銷實踐具有指導(dǎo)意義。但在實踐的操作過程,營銷策略的制定應(yīng)當是一個動態(tài)過程。當經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時,汽車融資租賃公司應(yīng)當對經(jīng)營環(huán)境做時時的分析。根據(jù)分析結(jié)果做市場細分,及時調(diào)整營銷策略。同時,在執(zhí)行層面上,應(yīng)當嚴格按照既定的戰(zhàn)略目標執(zhí)行。針對于X公司的市場營銷策略的改進,本文提出了以下三個方面建議:(1)從STP分析角度出發(fā),應(yīng)當進一步進行市場細分,確定目標市場,進行相應(yīng)的定位和市場開拓;(2)從4P策略角度出發(fā),建議在產(chǎn)品要多元化,價格策略方面要降低資金成本以提高競爭力,渠道上應(yīng)當開拓銷售渠道,促銷方面則應(yīng)當提高營銷宣傳投入;(3)從服務(wù)營銷角度考慮,建議服務(wù)先行,提高客戶滿意度和忠誠度。
【學(xué)位授予單位】：閩江學(xué)院
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F721

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本文編號：2648565