【摘要】：S所是我國電子信息系統(tǒng)領(lǐng)域歷史悠久、專業(yè)面廣、研發(fā)能力較強的軍工電子研究所。S所在前期的軍貿(mào)市場營銷過程中，主要集中在獨立裝備出口上，存在市場營銷手段單一、效率低下等問題。本文利用項目化管理的工具和方法對S所軍貿(mào)市場營銷進行項目化管理研究，以期克服傳統(tǒng)營銷管理的弊端，提高軍貿(mào)市場營銷效率，提升企業(yè)的市場生存能力，提高企業(yè)的核心競爭力。 本文結(jié)合S所現(xiàn)狀以及國內(nèi)外軍貿(mào)形勢，對S所開展軍貿(mào)市場項目化營銷的可行性和必要性進行分析，指出S所開展軍貿(mào)市場項目化營銷包括兩個層次的管理：營銷組織架構(gòu)項目化管理和營銷活動項目化管理。提出了營銷組織架構(gòu)項目化管理即項目經(jīng)理負責制的矩陣式組織架構(gòu)的概念，并對項目經(jīng)理負責制的矩陣式營銷組織架構(gòu)的方法進行了研究。提出了軍貿(mào)市場營銷活動項目化管理，按照項目管理生命周期四個階段理論，對項目管理在軍貿(mào)市場營銷活動的項目啟動、計劃、實施和收尾四個階段工作內(nèi)容進行了闡述。通過“1001項目”案例，運用SWOT態(tài)勢分析法、工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）、責任分配矩陣、甘特圖等管理方法，對軍貿(mào)市場營銷活動的項目化管理進行了應用研究。分析了S所進行軍貿(mào)市場項目化市場營銷的主要困難和對策，提出了通過項目化管理可以實現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，促進企業(yè)文化的提升，提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平，提高公司人員的素質(zhì)，提高組織運行效率，優(yōu)化市場營銷流程等優(yōu)點。同時指出其適用范圍是能夠項目化運作、有一定項目管理基礎的企業(yè)，同時企業(yè)的產(chǎn)品具備市場容量大、有一定規(guī)模、種類多和買點明顯等特點。本文對軍工企業(yè)從事軍貿(mào)市場項目化營銷做了一些探索，對S所開展軍貿(mào)市場營銷工作具有一定的指導意義，，對其它軍工企業(yè)從事軍貿(mào)市場營銷活動提供一些借鑒和參考。
【圖文】：

（3）為項目組成員的未來考慮，使其在項目完成后，有一個好的歸屬，使項目組成員無后顧之憂，安心為項目工作。5．項目經(jīng)理在工作時需注意的事項（1）認清作為項目經(jīng)理的工作職責，確信自己是項目的主導者；（2）請求協(xié)助時要理清重點，并給出具體的理由；（3）在項目決策時不要主觀臆斷，要發(fā)揮團隊智慧優(yōu)勢；（4）在團隊建設中和沖突處理過程中，不要加入個人恩怨，就事論事；（5）讓領(lǐng)導、其他部門的人隨時清楚工作進度，并注意信息的共享；（6）采用多種溝通方式：口頭匯報、工作簡報、文字匯報等方式。6．項目經(jīng)理負責制營銷組織架構(gòu)圖S 所項目經(jīng)理負責制營銷組織架構(gòu)圖如 4-1 所示：

明確時間節(jié)點、主要交付物以及所需資源�？梢酝ㄟ^甘特圖、資源工作表等分析工具以保證計劃的可操作性和準確性。1．1001 項目工作分解項目團隊及時對 1001 項目進行了工作分解，主要分為: A 國客戶拜訪、投標文件擬制、D 系統(tǒng)演示、競爭對手跟蹤研究、產(chǎn)品研發(fā)和改進和頂層關(guān)系公關(guān)等 6個方面，具體工作分解如下圖 4-3 所示：
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.63

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 胡泮;;世界軍貿(mào)發(fā)展新特點簡析[J];軍事經(jīng)濟研究;2000年08期

2 狄琳娜;;國際營銷學課程教學方法的探索與實踐[J];中國輕工教育;2006年02期

3 劉丹;企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J];武漢科技大學學報(社會科學版);2003年03期

4 白思俊;;項目管理 為企業(yè)帶來的管理變革[J];項目管理技術(shù);2004年03期

5 于建東;;國際武器貿(mào)易發(fā)展及對策研究[J];裝備指揮技術(shù)學院學報;2007年02期

6 馬柱;蔣建業(yè);;關(guān)于營銷項目管理的思考[J];市場研究;2007年11期

7 叢巍;;知識型員工的新激勵模式探究[J];中國高新技術(shù)企業(yè);2008年19期

8 胡玉英;;企業(yè)市場營銷活動項目化管理[J];科技創(chuàng)新導報;2008年17期

相關(guān)碩士學位論文 前6條

1 張紅;基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新[D];吉林大學;2005年

2 吳聰;成都中匯制藥公司構(gòu)建學習型銷售團隊的思考與對策探索[D];西南財經(jīng)大學;2006年

3 楊力;JZ集團軍品國際市場發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學;2007年

4 蔣漢君;SRMW公司項目化營銷管理應用研究[D];上海交通大學;2007年

5 王一陽;媒體行業(yè)市場營銷的項目化管理研究[D];河海大學;2007年

6 蔣小旭;SR公司的國際營銷新模式[D];西南交通大學;2008年

本文編號：2642368