【摘要】：S所是我國(guó)電子信息系統(tǒng)領(lǐng)域歷史悠久、專業(yè)面廣、研發(fā)能力較強(qiáng)的軍工電子研究所。S所在前期的軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，主要集中在獨(dú)立裝備出口上，存在市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一、效率低下等問題。本文利用項(xiàng)目化管理的工具和方法對(duì)S所軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目化管理研究，以期克服傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的弊端，提高軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷效率，提升企業(yè)的市場(chǎng)生存能力，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 本文結(jié)合S所現(xiàn)狀以及國(guó)內(nèi)外軍貿(mào)形勢(shì)，對(duì)S所開展軍貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目化營(yíng)銷的可行性和必要性進(jìn)行分析，指出S所開展軍貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目化營(yíng)銷包括兩個(gè)層次的管理：營(yíng)銷組織架構(gòu)項(xiàng)目化管理和營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理。提出了營(yíng)銷組織架構(gòu)項(xiàng)目化管理即項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的矩陣式組織架構(gòu)的概念，并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的矩陣式營(yíng)銷組織架構(gòu)的方法進(jìn)行了研究。提出了軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理，按照項(xiàng)目管理生命周期四個(gè)階段理論，對(duì)項(xiàng)目管理在軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施和收尾四個(gè)階段工作內(nèi)容進(jìn)行了闡述。通過“1001項(xiàng)目”案例，運(yùn)用SWOT態(tài)勢(shì)分析法、工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）、責(zé)任分配矩陣、甘特圖等管理方法，對(duì)軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理進(jìn)行了應(yīng)用研究。分析了S所進(jìn)行軍貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷的主要困難和對(duì)策，提出了通過項(xiàng)目化管理可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)文化的提升，提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平，提高公司人員的素質(zhì)，提高組織運(yùn)行效率，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷流程等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)指出其適用范圍是能夠項(xiàng)目化運(yùn)作、有一定項(xiàng)目管理基礎(chǔ)的企業(yè)，同時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品具備市場(chǎng)容量大、有一定規(guī)模、種類多和買點(diǎn)明顯等特點(diǎn)。本文對(duì)軍工企業(yè)從事軍貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目化營(yíng)銷做了一些探索，對(duì)S所開展軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有一定的指導(dǎo)意義，，對(duì)其它軍工企業(yè)從事軍貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供一些借鑒和參考。
【圖文】：

（3）為項(xiàng)目組成員的未來考慮，使其在項(xiàng)目完成后，有一個(gè)好的歸屬，使項(xiàng)目組成員無后顧之憂，安心為項(xiàng)目工作。5．項(xiàng)目經(jīng)理在工作時(shí)需注意的事項(xiàng)（1）認(rèn)清作為項(xiàng)目經(jīng)理的工作職責(zé)，確信自己是項(xiàng)目的主導(dǎo)者；（2）請(qǐng)求協(xié)助時(shí)要理清重點(diǎn)，并給出具體的理由；（3）在項(xiàng)目決策時(shí)不要主觀臆斷，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧優(yōu)勢(shì)；（4）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中和沖突處理過程中，不要加入個(gè)人恩怨，就事論事；（5）讓領(lǐng)導(dǎo)、其他部門的人隨時(shí)清楚工作進(jìn)度，并注意信息的共享；（6）采用多種溝通方式：口頭匯報(bào)、工作簡(jiǎn)報(bào)、文字匯報(bào)等方式。6．項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制營(yíng)銷組織架構(gòu)圖S 所項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制營(yíng)銷組織架構(gòu)圖如 4-1 所示：

明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、主要交付物以及所需資源�？梢酝ㄟ^甘特圖、資源工作表等分析工具以保證計(jì)劃的可操作性和準(zhǔn)確性。1．1001 項(xiàng)目工作分解項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及時(shí)對(duì) 1001 項(xiàng)目進(jìn)行了工作分解，主要分為: A 國(guó)客戶拜訪、投標(biāo)文件擬制、D 系統(tǒng)演示、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤研究、產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)和頂層關(guān)系公關(guān)等 6個(gè)方面，具體工作分解如下圖 4-3 所示：
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F426.63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2642368