【摘要】：隨著我國(guó)加入WTO之后,全球各大汽車(chē)巨頭紛紛來(lái)華投資,本土整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)也在不斷同外資企業(yè)聯(lián)姻。在此背景下,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2009年,中國(guó)以1300余萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)量超越美國(guó),成為全球最大的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)。中國(guó)整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的激增自然而然的帶來(lái)了零部件產(chǎn)業(yè)的飛速增長(zhǎng)。盡管如此,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,跨國(guó)巨頭以技術(shù)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)多種手法來(lái)應(yīng)對(duì)本土企業(yè)。在這個(gè)充滿(mǎn)未知、復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代、高速發(fā)展的信息時(shí)代,要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展,如此必須在營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用上做文章,使企業(yè)能滿(mǎn)足整車(chē)廠(chǎng)的需求,從而提升服務(wù),擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。 企業(yè)要以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、實(shí)地調(diào)研等方法和途徑獲得顧客購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力等信息。組織要對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析,分析客戶(hù)需求,有計(jì)劃的推出自身的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略,構(gòu)建合理的渠道架構(gòu)并安排合適的促銷(xiāo)策略,不斷為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)。 “ZING"公司位于湖北省黃石市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),屬?lài)?guó)有大型企業(yè),公司始建于1954年,1982年加盟東風(fēng)汽車(chē)聯(lián)營(yíng)集團(tuán),1997年加入三環(huán)集團(tuán)。1989年引進(jìn)法國(guó)VALEO公司膜片彈簧離合器制造技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備,建有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的離合器產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室和材料實(shí)驗(yàn)室,被東風(fēng)公司、玉柴公司、神龍公司聯(lián)合指定為離合器試驗(yàn)基地。公司技術(shù)研發(fā)中心被湖北省政府確認(rèn)為“省級(jí)技術(shù)中心”。“ZING”公司生產(chǎn)的離合器產(chǎn)品涵蓋了微型車(chē)系列、轎車(chē)及輕卡、中型卡車(chē)、重型車(chē)系列和客車(chē)系列,是一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)公司、長(zhǎng)安福特、神龍汽車(chē)、玉柴機(jī)器、上海柴油機(jī)廠(chǎng)等三十余家主機(jī)獨(dú)家和主要配套商,擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品出口到西亞、歐洲、東南亞、南美等地區(qū)。近年來(lái)受?chē)?guó)際零部件巨頭不斷涌入中國(guó),日韓系整車(chē)廠(chǎng)指定供應(yīng)商等因素影響,公司的市場(chǎng)空間不斷受壓縮。如何破局?本文分析汽車(chē)零部件行業(yè)現(xiàn)狀和汽車(chē)零部件企業(yè)面臨的格局,并且在營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)“ZING”公司進(jìn)行了詳細(xì)的分析,力圖構(gòu)建與"ZING"公司相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文希望通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,發(fā)揮"ZING"公司自身優(yōu)勢(shì),將市場(chǎng)做精、做細(xì),使公司獲得持續(xù)、健康及穩(wěn)定的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.471

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10 楊W，

本文編號(hào)：2642185