發(fā)布時間：2020-03-23 05:34

【摘要】：據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2011年7月發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至2011年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,網(wǎng)民規(guī)模居世界第一,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.73億。隨著網(wǎng)絡(luò)購物市場容量的不斷增大,目前中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正從迅速增長期進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級,從魚龍混雜的集市模式更多地走向了品牌化、品質(zhì)化競爭時代。2011年上半年,在B2C綜合購物網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時,一些垂直化、個性化的精品購物網(wǎng)站也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。如生鮮蔬菜類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站。這一相對新鮮的事物也從大家早已熟悉的眾多服裝、百貨、圖書等網(wǎng)站中嶄露頭角。通過網(wǎng)絡(luò)銷售生鮮蔬菜由過去的概念變成現(xiàn)實,網(wǎng)上買菜在某些城市的社區(qū)已經(jīng)悄然成風(fēng),如本文中介紹的“JSY生鮮速遞網(wǎng)”。由于生鮮類商品具有保鮮期短、通過網(wǎng)絡(luò)直接感知產(chǎn)品信息比較困難、交易量小而頻繁、儲運配送條件高而繁瑣等特點。導(dǎo)致生鮮類產(chǎn)品的電子商務(wù)相比圖書類商品存在相對較多的困難。因此生鮮類電子商務(wù)網(wǎng)站在國內(nèi)依然為數(shù)不多,而經(jīng)營得非常成功的B2C生鮮配送網(wǎng)站更是少之又少。 本文對國內(nèi)某城市建立的“JSY生鮮速遞網(wǎng)”的營銷管理策略進(jìn)行研究分析。首先分析了B2C模式下國內(nèi)購物網(wǎng)站的現(xiàn)狀,然后對當(dāng)前國內(nèi)外生鮮配送網(wǎng)站以及JSY網(wǎng)站的現(xiàn)狀及當(dāng)前營銷策略進(jìn)行了簡單介紹;其次對國內(nèi)外市場營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論進(jìn)行了梳理;并利用相關(guān)理論為指導(dǎo)分析JSY的外部環(huán)境的機(jī)會和威脅,及內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢,運用SWOT方法對JSY進(jìn)行了分析,確定了JSY網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)略方向及需關(guān)注的重點。通過對JSY網(wǎng)站進(jìn)行目標(biāo)市場營銷分析:細(xì)分市場;選定目標(biāo)市場;市場定位,從而確定JSY網(wǎng)站所定位的細(xì)分市場及目標(biāo)客戶群體,針對細(xì)分市場及目標(biāo)客戶群體的特性制訂出有效的營銷管理策略。本營銷策略確定的關(guān)鍵點是:目標(biāo)市場的選定和市場定位。難點在于生鮮配送渠道網(wǎng)絡(luò)的建立。本文利用網(wǎng)絡(luò)營銷的5C理論從:產(chǎn)品、價格、應(yīng)用、宣傳和信用五個方面分析了JSY網(wǎng)站的營銷策略。 本文的創(chuàng)新之處在于為當(dāng)前國內(nèi)生鮮配送B2C網(wǎng)站提供了創(chuàng)新的營銷管理策略;同時對同類型的購物網(wǎng)站提供了可供借鑒的營銷思路和方法。
【圖文】：

圖 1-1 JSY 網(wǎng)站首頁圖“JSY 生鮮速遞網(wǎng)”是一家專業(yè)從事生鮮蔬菜電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。JS提供的商品以生鮮凈菜、方便菜等老百姓每日生活息息相關(guān)的商品為主。業(yè)生產(chǎn)基地對接、生鮮配送中心及智能儲鮮式交付系統(tǒng)為老百姓提供一個生鮮購物電子商務(wù)平臺。從圖 1-1 網(wǎng)站首頁圖可了解到此網(wǎng)站專業(yè)從事生鮮子商務(wù)的定位�！癑SY 生鮮速遞網(wǎng)”運營公司為武漢 JSY 農(nóng)業(yè)科技有限公司，是弘博集團(tuán)民大工商學(xué)院斥資 5000 萬成立的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司，是立足于家庭生鮮農(nóng)應(yīng)，以現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈，為城市居民提供“凈菜配送”服務(wù)的專業(yè)。JSY 是為了響應(yīng)政府新一輪加快“菜籃子工程”建設(shè)的號召，探索出了低成效率、高技術(shù)、高知識為一體的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式。通過自有農(nóng)產(chǎn)品對接農(nóng)產(chǎn)品基地專供方式，形成集農(nóng)產(chǎn)品種植與采摘、分揀和加工、倉儲于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，去除繁瑣的流通環(huán)節(jié)，有效降低供應(yīng)成本，采用全程冷

圖 1-2 JSY 網(wǎng)站商品列表從圖 1-2JSY 網(wǎng)站商品列表可知目前 JSY 網(wǎng)站上提供商品列便配菜：生鮮食品、套餐類這些屬于 JSY 網(wǎng)站的重點主營產(chǎn)品調(diào)料、干貨雜糧、休閑食品、酒水飲料等與居家日用食品相關(guān)上還列有：美容化妝個人護(hù)理、家用清潔用品、兒童用品、家日用商品。通過 JSY 網(wǎng)站所購買的生鮮產(chǎn)品與傳統(tǒng)菜場或超市購買的別。但是他們的方便配菜如特別推薦類、套餐系列等，，卻是普至是超市所不方便提供的。而凈菜配送等產(chǎn)品，雖與目前超市分產(chǎn)品也比較類似。但是由于生鮮網(wǎng)站是 JSY 的一個窗口和信在提供生鮮產(chǎn)品的同時，可以為用戶提供更多增值服務(wù)如：配生鮮的烹飪方法，生鮮的食材成分及來源說明，用戶對產(chǎn)品的配餐的方法，養(yǎng)生之道等。這類產(chǎn)品或服務(wù)是其它菜場或超市根另外，在產(chǎn)品的陳列上，超市會有理貨員對菜品進(jìn)行擺放
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F724.6;F323.7

【引證文獻(xiàn)】

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1 吳水魚;東莞市GT公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];華中科技大學(xué);2012年

本文編號：2596273