本文關(guān)鍵詞：E壓縮機(jī)公司中國市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：壓縮機(jī)是化工裝置中的核心設(shè)備,近年來隨著煤化工和石油化工行業(yè)的發(fā)展,壓縮機(jī)制造企業(yè)也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。擁有百年歷史的E壓縮機(jī)公司總部位于美國,是世界上旋轉(zhuǎn)機(jī)械的專業(yè)制造商之一、全球旋轉(zhuǎn)機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在進(jìn)入中國市場的五十年間,取得了良好的成績,鞏固了企業(yè)品牌。而近兩年來中國市場的銷售額逐年遞減,這與中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,新建項(xiàng)目數(shù)量明顯減少有一定的關(guān)系,加之壓縮機(jī)市場需求受世界能源市場的影響較大,企業(yè)投資更加謹(jǐn)慎。同時(shí),中國加快發(fā)展民族工業(yè),加大國產(chǎn)化力度,對進(jìn)口制造商形成了一定的沖擊。而且,E公司內(nèi)部在采購方式與渠道上也存在著一些不足。在目前內(nèi)憂外患的情況下,分析市場形勢,制定切實(shí)可行的營銷策略,增強(qiáng)綜合實(shí)力,是擺在E壓縮機(jī)公司面前最重要的課題。本論文在市場營銷理論的指導(dǎo)下,對E壓縮機(jī)公司進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭對手、SWTO分析以及市場細(xì)分,運(yùn)用工業(yè)品營銷中的4E營銷理論,從項(xiàng)目營銷、價(jià)值營銷、渠道營銷、信任度營銷策略四方面制定了全新的、切實(shí)有效的4E營銷策略組合,分析并提出了建立中國采購中心以有效降低成本以及優(yōu)化營銷渠道、引入競爭機(jī)制和差異化營銷等策略,為E公司的發(fā)展之路保駕護(hù)航。
【關(guān)鍵詞】：壓縮機(jī)公司 中國市場 市場營銷 4E
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.3 研究內(nèi)容和方法13-14
• 1.4 研究結(jié)構(gòu)14-15
• 第二章 文獻(xiàn)綜述15-21
• 2.1 市場營銷理論15-16
• 2.2 4P營銷策略組合理論16-17
• 2.3 4E工業(yè)品營銷策略組合理論17-19
• 2.3.1 工業(yè)品營銷17
• 2.3.2 4E工業(yè)品營銷策略理論17-19
• 2.4 分析方法19-21
• 2.4.1 SWOT分析法19
• 2.4.2 STP分析法19
• 2.4.3 PEST分析法19-21
• 第三章 E壓縮機(jī)公司中國市場綜合分析21-51
• 3.1 內(nèi)部環(huán)境分析21-32
• 3.1.1 基本情況21-23
• 3.1.2 組織結(jié)構(gòu)23-24
• 3.1.3 產(chǎn)品能力24-26
• 3.1.4 技術(shù)能力26-28
• 3.1.5 主要客戶28-29
• 3.1.6 營銷情況29-31
• 3.1.7 存在的問題31-32
• 3.2 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)32-34
• 3.2.1 政治環(huán)境分析32
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析32-33
• 3.2.3 社會環(huán)境分析33-34
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析34
• 3.3 競爭分析34-40
• 3.3.1 國產(chǎn)制造商34-35
• 3.3.2 國外制造商35-37
• 3.3.3 適用性比較37-39
• 3.3.4 綜合競爭力比較39-40
• 3.4 SWOT分析40-43
• 3.4.1 優(yōu)勢40
• 3.4.2 劣勢40-41
• 3.4.3 機(jī)遇41-42
• 3.4.4 威脅42-43
• 3.4.5 小結(jié)43
• 3.5 STP分析43-51
• 3.5.1 市場細(xì)分(S)44-47
• 3.5.2 目標(biāo)市場選擇(T)47-48
• 3.5.3 市場定位(P)48-51
• 第四章 4E市場營銷策略組合51-65
• 4.1 項(xiàng)目營銷(projEct)51-55
• 4.1.1 領(lǐng)先者策略51-52
• 4.1.2 解決方案策略52-53
• 4.1.3 差異化策略53-54
• 4.1.4 完善產(chǎn)品線54-55
• 4.2 價(jià)值營銷策略(valuE)55-60
• 4.2.1 雙幣種合同--中國采購中心 China Procurement Center(CPC)55-57
• 4.2.2 本地化采購--中國采購中心 China Procurement Center(CPC)57-58
• 4.2.3 高效節(jié)能策略58-59
• 4.2.4 本地制造準(zhǔn)備59-60
• 4.3 渠道營銷策略(procEss)60-62
• 4.3.1 渠道優(yōu)化60-61
• 4.3.2 本節(jié)結(jié)論61-62
• 4.4 信任營銷策略(beliEf)62-65
• 第五章 總結(jié)65-67
• 5.1 研究貢獻(xiàn)65
• 5.2 創(chuàng)新點(diǎn)65-66
• 5.3 未來展望66-67
• 參考文獻(xiàn)67-69
• 致謝69-71
• 研究成果及發(fā)表的學(xué)術(shù)論文71-73
• 導(dǎo)師和作者簡介73-74
• 附件74-75

【相似文獻(xiàn)】

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1 邢花,董麗,賈征,陳潔;國際藥品市場營銷策略研究[J];國際貿(mào)易問題;2001年02期

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本文編號：253084