【摘要】：近十年來,由于國家高新技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)的政策引導(dǎo),我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟社會貢獻不斷增大,高新技術(shù)企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。同時我們也看到,中國與發(fā)達國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相比,差距還很大。有些企業(yè)在經(jīng)營管理中沒有考慮到高新技術(shù)企業(yè)的特點,采用傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營方式管理高新技術(shù)企業(yè),特別是在制定市場營銷戰(zhàn)略方面,仍然停留在生產(chǎn)導(dǎo)向,對市場重視不足,產(chǎn)品的適應(yīng)性、延展性差,市場投入太少,市場開拓力度不夠,從而造成產(chǎn)品銷售受阻。而且多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)競爭手段流于模仿或是被動的跟風,而缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認真研究,營銷策略缺乏系統(tǒng)性,等等。 面臨諸多問題,國內(nèi)外經(jīng)濟界和企業(yè)管理界對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的市場營銷有一定研究,但大多數(shù)是從宏觀經(jīng)濟的角度出發(fā)的,從整個產(chǎn)業(yè)的特點出發(fā),而從企業(yè)的實際情況出發(fā),基于企業(yè)行業(yè)特點和內(nèi)外部環(huán)境來研究高新技術(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略則相對比較少,而針對高新技術(shù)中小企業(yè)的研究更是有限。北京S公司屬于小型高新技術(shù)企業(yè),擁有S全息制作系統(tǒng)、S閱讀器、S數(shù)字圖書館系統(tǒng)、TESDI等技術(shù)和產(chǎn)品,目前主要銷售對象是高校圖書館、公共圖書館和情報所,還包括科研院所、中小學、醫(yī)療系統(tǒng)、大型企業(yè)、政府機關(guān)等各行業(yè)市場。公司業(yè)務(wù)連年增長,白2001年開始盈利。 S公司面對的宏觀環(huán)境總體來說是有利于公司發(fā)展的。國家和各地方政府針對高新技術(shù)企業(yè)、中小企業(yè)提供了一系列優(yōu)惠政策,高新技術(shù)行業(yè)較高的進入壁壘也保護了高新技術(shù)企業(yè)的生存和發(fā)展。此外,隨著全球信息化進程的推進以及信息技術(shù)向各個領(lǐng)域不斷延伸,我國數(shù)字圖書行業(yè)迅速發(fā)展,數(shù)字出版理念逐漸滲入,技術(shù)不斷完善,數(shù)字出版形態(tài)日益豐富,受眾迅速增加,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,數(shù)字圖書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭強勁。 但是值得注意的是,數(shù)字圖書行業(yè)作為一個新興的朝陽行業(yè),其發(fā)展進程中也存在一些薄弱環(huán)節(jié),歸結(jié)起來主要是受到閱讀習慣、終端數(shù)量、消費者數(shù)量、版權(quán)問題、支付方便性、發(fā)行渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合程度、數(shù)字圖書數(shù)量等八方面因素的制約。而且數(shù)字出版是一項浩繁的系統(tǒng)工程,從技術(shù)到內(nèi)容,從使用的工具到應(yīng)用的環(huán)境,以及相關(guān)的標準、法律、法規(guī)等都需要進一步地完善。根據(jù)上述市場調(diào)研結(jié)果和對公司營銷策略的問題分析,結(jié)合S公司的戰(zhàn)略目標和營銷現(xiàn)狀,建議對S公司內(nèi)部營銷理念、市場營銷策略都需要作一定的改進和調(diào)整。S公司可以通過有針對性地采取以上營銷策略,提高市場競爭力,但是這些活動的成本極高,企業(yè)必須在技術(shù)水平允許的范圍內(nèi),在市場份額和利潤之間做出選擇。 S公司營銷策略的改進與完善對其他高新技術(shù)企業(yè)的市場營銷管理也具有一定的參考作用,其典型性豐富了國內(nèi)對數(shù)字圖書館企業(yè)的實證研究。作者受自身理論知識的限制,對公司營銷策略的分析可能還不夠透徹,同時由于數(shù)字圖書館行業(yè)存在交叉性,市場營銷策略的選擇還可以在定量化和模型化的基礎(chǔ)上有所發(fā)展,這是下一步需要深化研究的領(lǐng)域。補充性的相關(guān)研究還可以在數(shù)字圖書館營銷戰(zhàn)略的實施、控制等方面進一步展開。
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：G250.76;F274
【圖文】：

的數(shù)字化廠商不少，出去國外的廠商，在國內(nèi)已經(jīng)具有相當市場競爭力的廠商只有屈指可數(shù)的幾家，S公司與C公司各占市場份額的35%左右，F(xiàn)公司市場占有率為14%，此外還有一些小企業(yè)分割剩余的15%，具體情況如圖3一1一1所示。瀚C公司:37%毅S公司:34%翻F公司:14%翻其它公司:15%圖3一1一1數(shù)字圖書館市場內(nèi)各企業(yè)市場份額示意圖(資料來源:公司內(nèi)部資料)數(shù)字圖書、數(shù)字出版市場則更是剛剛興起，各廠商均處于摸索期，還沒有一家企業(yè)在數(shù)字圖書業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，也就是說，每一從事數(shù)字圖書的技術(shù)廠商都有機會成為佼佼者。S公司的主要競爭對手情況如下: 3.1.IC公司情況分析C公司成立于1993年，1996年在國內(nèi)首家提出并研發(fā)成功基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字圖書館相關(guān)技術(shù)，且于12月底建立了國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字圖書館。C公司現(xiàn)擁棄職工300多名，并分別在國防大學、中央檔案館、成都、深圳·西安等地設(shè)立了加工分部，年加工能力超過20萬種圖書以上。C公司數(shù)字圖書館資源超

【參考文獻】

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本文編號：2805957