隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,大眾的文化消費需求日益增強,我國文化事業(yè)的發(fā)展空間也越來越廣闊。江西藝術(shù)中心是江西省最具代表性的劇院,自2010年運營至今,每年舉辦上百場高雅文藝演出和文化活動,有其獨特的劇院品牌和成功的運營經(jīng)驗,期間既創(chuàng)立了輝煌也經(jīng)歷了波折,目前已成為江西最為重要的中外文化交流窗口和藝術(shù)溝通橋梁。在江西藝術(shù)中心運營管理中,劇院演出節(jié)目的營銷起著至關(guān)重要的作用,它直接影響著劇院的資金運轉(zhuǎn)和整個的經(jīng)營態(tài)勢。雖然在劇院運作、節(jié)目營銷、宣傳推廣等方面有著新穎的亮點,但是因其投入運營時間尚短,在劇院運營中也存在著很多亟待解決的問題。筆者在文章中以江西藝術(shù)中心為研究對象,借助經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)等相關(guān)理論的指導(dǎo),對其演出節(jié)目營銷策略展開分析,既總結(jié)經(jīng)驗又剖析不足,為劇院行業(yè)演出節(jié)目的營銷提供了有益的借鑒和指導(dǎo)。文章主要分為六個部分展開論述。第一章,緒論。這一部分主要從研究背景、選題意義和文獻綜述三方面進行了介紹,并指明了本文的主要研究思路及所采用的研究方法。第二章,江西藝術(shù)中心的演出節(jié)目營銷環(huán)境分析。這一章節(jié)中主要介紹了江西藝術(shù)中心的基本概況和區(qū)域劃分,同時梳理了江西藝術(shù)中心的文化環(huán)境以及內(nèi)部... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 選題意義
    1.3 文獻綜述
    1.4 研究思路與方法
第2章 江西藝術(shù)中心的演出節(jié)目營銷環(huán)境分析
    2.1 江西藝術(shù)中心地域環(huán)境
        2.1.1 基本概況
        2.1.2 區(qū)域劃分
    2.2 江西藝術(shù)中心的文化環(huán)境
        2.2.1 物華天寶+人杰地靈
        2.2.2 產(chǎn)業(yè)升級+消費需求
        2.2.3 政策利好+財政扶持
    2.3 江西藝術(shù)中心的內(nèi)部組織環(huán)境
        2.3.1 組織架構(gòu)圖
        2.3.2 行政分工與職責(zé)
第3章 江西藝術(shù)中心的演出節(jié)目營銷策略分析
    3.1 演出節(jié)目分類
        3.1.1 營業(yè)類演出
        3.1.2 公益類演出
        3.1.3 租場類演出
    3.2 演出節(jié)目營銷目標
        3.2.1 短期營銷目標——經(jīng)營性收益穩(wěn)定增長
        3.2.2 長期營銷目標——品牌運營+市場雙贏
    3.3 演出節(jié)目營銷策略的制定
        3.3.1 演出節(jié)目審核
        3.3.2 演出節(jié)目定價
        3.3.3 演出節(jié)目宣傳
        3.3.4 演出節(jié)目售票
第4章 江西藝術(shù)中心的演出節(jié)目營銷優(yōu)劣勢分析
    4.1 優(yōu)勢分析
        4.1.1 演出市場日趨繁榮
        4.1.2 劇場聯(lián)盟布局深化
        4.1.3 劇院管理服務(wù)優(yōu)質(zhì)
    4.2 劣勢分析
        4.2.1 缺乏“精準有效”的受眾區(qū)分
        4.2.2 缺少“新穎奇妙”的營銷熱點
        4.2.3 缺乏“高精尖”的管理人才
第5章 江西藝術(shù)中心的演出節(jié)目營銷對策
    5.1 深化市場調(diào)研
        5.1.1 消費群體細分
        5.1.2 消費者購買力
        5.1.3 演出信息接收
        5.1.4 購票渠道來源
        5.1.5 觀眾滿意度
    5.2 遴選優(yōu)質(zhì)節(jié)目
        5.2.1 規(guī)范節(jié)目審核,降低銷售風(fēng)險
        5.2.2 立足節(jié)目內(nèi)容,制造營銷熱點
    5.3 創(chuàng)新營銷方法
        5.3.1 構(gòu)建多元化的營銷方式
        5.3.2 借鑒劇院成功營銷案例
    5.4 拓展營銷渠道
        5.4.1 加強體驗式營銷
        5.4.2 實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷
        5.4.3 加快新媒體營銷
    5.5 建構(gòu)會員體系
        5.5.1 完善會員體系
        5.5.2 開發(fā)會員產(chǎn)品
        5.5.3 提升會員服務(wù)
    5.6 培養(yǎng)營銷人才
        5.6.1 學(xué)習(xí)國際頂尖管理技術(shù)
        5.6.2 開辦劇院管理行業(yè)論壇
        5.6.3 打造劇院管理培育課堂
第6章 結(jié)論
參考文獻
附錄一 江西藝術(shù)中心觀眾滿意度調(diào)查問卷
附錄二 江西藝術(shù)中心調(diào)查問卷分項結(jié)果
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]析英國戲劇產(chǎn)業(yè)運營對中國戲劇業(yè)發(fā)展的啟示[J]. 陳敏.  藝術(shù)評鑒. 2018(17)
[2]寧夏大劇院運營方案淺析[J]. 王孜逸.  戲劇之家. 2017(10)
[3]文化產(chǎn)業(yè)思維中的藝術(shù)營銷理念——以上海東方藝術(shù)中心為例[J]. 林宏鳴.  上海文化. 2016(12)
[4]藝術(shù)劇院創(chuàng)新藝術(shù)管理模式的分析與闡述[J]. 蔡丹妮.  大眾文藝. 2016(23)
[5]劇院的經(jīng)營模式及其財務(wù)成本管理對策[J]. 張克明.  財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版). 2016(10)
[6]一部值得推廣的劇院運行管理巨作——評陳平《劇院運營管理——國家大劇院模式構(gòu)建》[J]. 王次炤.  人民音樂. 2015(11)
[7]探析藝術(shù)管理在劇場管理中的體現(xiàn)[J]. 吳利軍.  藝苑. 2015(01)
[8]國家大劇院營銷策略研究[J]. 劉建威.  中國市場. 2014(13)
[9]我國劇院管理的現(xiàn)狀與發(fā)展方向[J]. 黃欣.  蘭州教育學(xué)院學(xué)報. 2013(09)
[10]大劇院建設(shè)經(jīng)營的對策分析——其他大劇院對云南劇院的啟示[J]. 趙勁源.  中國集體經(jīng)濟. 2013(10)

博士論文
[1]中國劇院管理經(jīng)營研究[D]. 成嘯.上海戲劇學(xué)院 2017

碩士論文
[1]武漢琴臺大劇院市場營銷策略研究[D]. 張琰琳.天津音樂學(xué)院 2018
[2]2012-2017天津大劇院演出節(jié)目宣傳策略研究[D]. 崔愛雙.天津音樂學(xué)院 2018
[3]天津大劇院運營現(xiàn)狀研究[D]. 李典苡.天津音樂學(xué)院 2017
[4]廣西城市劇院運營管理策略研究[D]. 黃靜.中國音樂學(xué)院 2017
[5]煙臺大劇院社會化運作方式研究[D]. 陳秀莉.山東大學(xué) 2016
[6]試析上海東方藝術(shù)中心節(jié)目營銷[D]. 李艷.上海音樂學(xué)院 2010
[7]近年北京地區(qū)高雅音樂演出市場培育方法研究[D]. 張葆迪.天津音樂學(xué)院 2010



本文編號：3190474