消費(fèi)者能夠獲得直播視頻體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)直播購(gòu)物體驗(yàn)是直播電商的主要特點(diǎn),商家在直播視頻中把待銷售的商品展示給觀看直播的消費(fèi)者,將消費(fèi)者的購(gòu)買欲望激發(fā)出來(lái),最終達(dá)成交易�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用和快速發(fā)展的電子商務(wù)技術(shù)為線上營(yíng)銷提供了條件,直播電商興起并快速發(fā)展成為主流的電子商務(wù)營(yíng)銷模式。本文基于S-O-R模型,從影響機(jī)理和主要影響因素方面,研究了直播電商消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買欲望。從研究結(jié)果可以看出,消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買欲望的諸多影響因素中,感知風(fēng)險(xiǎn)具有顯著的負(fù)向影響,而機(jī)會(huì)成本感知、價(jià)格、視覺、人際互動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)都有顯著負(fù)向影響,從而對(duì)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買欲望產(chǎn)生間接影響。因此,商家在進(jìn)行直播營(yíng)銷時(shí),需要加強(qiáng)人際互動(dòng)為消費(fèi)者提供良好的視覺體驗(yàn),制定合理的價(jià)格促銷方案,強(qiáng)化消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買受到的感知風(fēng)險(xiǎn)影響,降低消費(fèi)者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),從而取得良好的營(yíng)銷效果。 

【文章頁(yè)數(shù)】：4 頁(yè)

【文章目錄】：
一、引言
二、直播電商與消費(fèi)者心理
    1. 直播電商的含義
    2. 直播電商中的消費(fèi)者心理
三、S-O-R模型
四、研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集
    1. 變量與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    2. 問(wèn)卷發(fā)放與數(shù)據(jù)收集
五、數(shù)據(jù)回歸分析
    1. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
    2. 各影響因素對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)性分析
    3. 感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買欲望的回歸分析
六、結(jié)語(yǔ)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]基于SOR理論的電商網(wǎng)紅對(duì)高校女生購(gòu)買意愿的影響研究[D]. 周逸斐.內(nèi)蒙古大學(xué) 2020
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本文編號(hào)：3729505