發(fā)布時(shí)間：2020-12-09 16:43

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)普及,消費(fèi)者的購(gòu)物行為逐漸向個(gè)性化、全天候發(fā)展。面對(duì)技術(shù)推動(dòng)和需求轉(zhuǎn)變,企業(yè)紛紛創(chuàng)新渠道模式,實(shí)體店鋪、移動(dòng)App、購(gòu)物網(wǎng)站等多種渠道構(gòu)成的全渠道應(yīng)運(yùn)而生。然而,新渠道的引進(jìn)不僅會(huì)影響商家的運(yùn)營(yíng)管理成本,不同市場(chǎng)情況下的渠道選擇策略也有所不同。在這樣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下,商家在渠道管理與定價(jià)方面面臨很多亟待解決的問題。本文針對(duì)全渠道模式下迅速發(fā)展的零售和餐飲行業(yè),分別探究商家的庫(kù)存選擇與定價(jià)策略。首先,針對(duì)零售行業(yè),研究1探究了全渠道下零售商關(guān)于BOPS線上訂單線下取貨和Showrooms展廳策略的選擇問題。從消費(fèi)者效用出發(fā),在考慮Showrooming行為基礎(chǔ)上,建立了零售商實(shí)施BOPS和Showrooms策略的模型。利用報(bào)童模型求解,分析了定價(jià)及線上退貨率等因素對(duì)庫(kù)存管理的影響。其次,對(duì)比BOPS和Showrooms策略下零售商的庫(kù)存和收益,為全渠道下零售商的策略選擇提供決策支持。研究表明:(1)產(chǎn)品價(jià)格和線上退貨率對(duì)BOPS策略下的庫(kù)存管理有重要影響。(2)Showrooms策略有助于幫助零售商擴(kuò)大線上市場(chǎng)份額。當(dāng)線上渠道的成本與價(jià)格之比大于線下渠道時(shí),Showroo... 

【文章來源】：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)安徽省 211工程院校 985工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．２?ＢＯＰＳ策略中線下渠道的市場(chǎng)劃分??同樣，根據(jù)ＢＯＰＳ?（ｏｓ）和線上購(gòu)買（〇〇）兩種渠道下消費(fèi)者的效用函數(shù)，??

?第３章全渠道零售商關(guān)于ＢＯＰＳ和Ｓｈｏｗｒｏｏｍｓ策略的選擇研宄???數(shù)滿足ｕａｓ＞０且。，消費(fèi)者則會(huì)選擇ＢＯＰＳ購(gòu)買。否則，顧客會(huì)離開線??上市常綜上，需求階段在線上渠道搜索瀏覽產(chǎn)品的１?－?０比例消費(fèi)者的市場(chǎng)劃??分如圖３．３所示。通過觀察ＢＯＰＳ和線上渠道購(gòu)買的消費(fèi)者無差異曲線，同樣??可以得到ＢＯＰＳ、線上購(gòu)買、離開線上市場(chǎng)的這三類消費(fèi)者在市場(chǎng)中所占比例，??分別表?不為?，?Ｃｔｌ〇?。?并得到??ａ００?＝?［２Ｈ－ｄ（，ｖ－ｐ０）］６?Ｃｖ－ｐ０）?／?Ｃ２Ｈ２?）?，?ａｏｓ?＝?［２Ｈ?－?６（，ｖ?－?ｐ０）］ｄ?Ｃｖ－??Ｖｏ）?／?（２Ｈ２）?，ａｌｏ?＝?［Ｈ－６Ｃｖ－ｐ０）］２／Ｈ２ｃ??離開??傳統(tǒng)線上購(gòu)買??ＩＸ?ｒ??０?＾（ｙ－ｐ０）?Ｈ?ｈ。??圖３．３?ＢＯＰＳ策略中線上渠道市場(chǎng)劃分??在ＢＯＰＳ策略下，利用報(bào)童模型，集中式供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)函數(shù)可表示如??下：??＾Ｑｓ．ｑ〇）?＝?ｐｓＥｍｉｎ［Ｃ０ａｓｓＤ?＋?（１?－?０）ａｏｓＤ，ｑｓ］?＋?（ｐ０－?ｐｓ）（ｌ?－?０）ａｏｓＥ［Ｄ］?－?ｃｓｑｓ??＋?ｐ０Ｅｍｉｎ［（ｌ?－?０）ａｏｏＤ?＋?０ａｓｏＤ，ｑｏ］?－?ｃ０ｑ０?（３．５）??在銷售季來臨之前，商家需要分別決策最優(yōu)的線下線上渠道庫(kù)存ｑｓ，ｑ。使其??利潤(rùn)最大化。零售商預(yù)期０Ｄ數(shù)量的消費(fèi)者會(huì)先在線下體驗(yàn)商品，（１＿０）Ｄ的??消費(fèi)者會(huì)先在線上瀏覽產(chǎn)品。對(duì)于線下店鋪的庫(kù)存商品，一部分銷售給直接在??線下購(gòu)買的消費(fèi)者，預(yù)期需求數(shù)量可表示為０ａｓｓＤ；另一部分則用于ＢＯＰＳ的消??費(fèi)者線下提貨，預(yù)期需求為因此利潤(rùn)函數(shù)式的前三項(xiàng)為零售商??

?第３章全渠道零售商關(guān)于ＢＯＰＳ和Ｓｈｏｗｒｏｏｍｓ策略的選擇研宄???下渠道市場(chǎng)劃分如圖３．５所示。通過觀察消費(fèi)者購(gòu)買意愿的無差異曲線，可以??得到Ｓｈｏｗｒｏｏｍｓ購(gòu)買和離開線下市場(chǎng)的消費(fèi)者在線下市場(chǎng)中所占比例，分別表??示為ａ；０，ａ＾。并得到＝?０?６７－口〇）／／／，〇＾〇?＝?／７－０〇－戸〇）／／／。由圖可知，??實(shí)施Ｓｈｏｗｒｏｏｍｓ策略后，部分原來在傳統(tǒng)線下渠道購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)離開市場(chǎng)，??而另一部則選擇展廳購(gòu)買，將這部分消費(fèi)者的比例表示為??Ｐｕ?＼?離開市場(chǎng)??ｖ－?Ｐｓ????Ｓｈｏｗ－?！?＼?！線下購(gòu)買？??ｒｏｏｍ?！?離開市場(chǎng)??丨】線上購(gòu)買＼??丨?Ｓｈｏｗｒｏｏｍ?＼＼??〇?Ｐｓ?￣Ｐｃ?Ｖ￣Ｐ？?Ｈ?Ｋ??圖３．５?Ｓｈｏｗｒｏｏｍｓ策略中線下渠道市場(chǎng)劃分??而在需求階段選擇線上瀏覽產(chǎn)品信息的１?－?０比例消費(fèi)者，體驗(yàn)后消費(fèi)者選??擇線上購(gòu)買或者離開市常與前文模型中線上購(gòu)買的效用相同，選擇線上購(gòu)買??的消費(fèi)者可能會(huì)退貨并需要等待商品配送，其效用為Ｐ。）－?ＺｉｙＳｈｏｗｒｏｏｍｓ??策略中線上渠道市場(chǎng)劃分如圖３．６所示。通過觀察線上購(gòu)買消費(fèi)者的無差異曲??線，可以得到線上購(gòu)買和離開線下市場(chǎng)的消費(fèi)者在線下市場(chǎng)中所占比例，分別??表示為ａＬ，ａＬ。并得到?０＾。＝?０?？一ｐ。）／?Ｗ，ａｊ１。＝?Ｈ?—?口。）／／７。由圖可??知，實(shí)施Ｓｈｏｗｒｏｏｍｓ策略后，部分原來在基礎(chǔ)模型中選擇ＢＯＰＳ渠道購(gòu)買的消??費(fèi)者會(huì)離開市場(chǎng)，而另一部則轉(zhuǎn)移到線上渠道，將這部分消費(fèi)者的比例表示為??２６??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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