在當(dāng)今全球一體化的時(shí)代背景下,國際文化交流日益頻繁,因此,兼具教育屬性與社會(huì)功能價(jià)值的國際游學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。國際游學(xué)是跨文化體驗(yàn)性的一種教育模式,它的內(nèi)容貫穿了語言學(xué)習(xí)、國際交流、文化探訪,學(xué)與游深度結(jié)合。近十年來是國際游學(xué)迅速興起的一個(gè)時(shí)期,由于市場準(zhǔn)入門檻低,且潛力巨大,學(xué)校、旅行社、國際游學(xué)機(jī)構(gòu)等紛紛涉足國際游學(xué)產(chǎn)業(yè)。文華教育集團(tuán)國際游學(xué)作為中小新興教育機(jī)構(gòu)的典型代表,在市場營銷策略方面存在如下問題:國際游學(xué)產(chǎn)品種類不豐富、側(cè)重“游”而忽略“學(xué)”、缺乏區(qū)域差異定價(jià)、線上推廣模式不完善、促銷推廣方式單一、廣告覆蓋面低等,筆者以市場營銷基本理論4PS為基礎(chǔ),運(yùn)用調(diào)查問卷等實(shí)證分析的方式,從宏觀PEST和微觀SWOT兩個(gè)維度對(duì)其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面、系統(tǒng)的深入剖析。通過STP對(duì)現(xiàn)有國際游學(xué)市場的細(xì)分,將濰坊周邊市內(nèi)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較好的中小學(xué)生定位為目標(biāo)服務(wù)人群。進(jìn)而,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出營銷策略的改進(jìn)方案,即豐富國際游學(xué)產(chǎn)品種類;學(xué)游結(jié)合、寓教于樂;采用競爭導(dǎo)向和差別定價(jià)的方法;完善線上、線下的渠道營銷;創(chuàng)新推介會(huì)和交流會(huì)的宣傳推廣;在促銷策略方面增加營業(yè)推廣和人員推廣。為保障... 

【文章來源】：云南師范大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

文華教育集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)

第三章文華教育集團(tuán)國際游學(xué)營銷現(xiàn)狀分析19圖3.2國際游學(xué)調(diào)查問卷分析一通過對(duì)問題1-5的調(diào)查問卷可知，被調(diào)查家長中女性高于男性，35歲-44歲之間（含）的小學(xué)生家長居多，大多數(shù)家庭的平均月收入在1萬元-2萬元，這些家庭的絕大部分孩子未參加過國際游學(xué)活動(dòng)。本研究者通過平時(shí)與學(xué)生家長的溝通訪談也發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)孩子及家子對(duì)國際游學(xué)感興趣，但是不了解。由此可見，國際游學(xué)的市場潛力巨大。（二）國際游學(xué)產(chǎn)品情況通過對(duì)第6-10題的調(diào)查結(jié)果分析，可以了解到學(xué)生家長對(duì)國際游學(xué)產(chǎn)品的需求情況，調(diào)查結(jié)果分析匯總表如圖3.3。是否愿意讓孩子參加國際游學(xué)（T6）

第三章文華教育集團(tuán)國際游學(xué)營銷現(xiàn)狀分析21目前國際游學(xué)存在的問題是（T10）圖3.3國際游學(xué)調(diào)查問卷分析二通過對(duì)第6-10題的調(diào)查結(jié)果分析，可以得知：大多數(shù)家長都有意愿讓孩子參加2-4周英美發(fā)達(dá)國家的國際游學(xué)項(xiàng)目，期望孩子能夠開闊視野，進(jìn)行中西方的文化探索，激發(fā)興趣，并提高英語應(yīng)用能力；關(guān)于游學(xué)現(xiàn)狀，家長普遍認(rèn)為宣傳促銷時(shí)間短，游而不學(xué)的問題突出。（三）價(jià)格通過分析第11-13題調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，可以得出當(dāng)前學(xué)生家長對(duì)國際游學(xué)的價(jià)格態(tài)度，調(diào)查情況匯總?cè)缦聢D3.4。選擇國際游學(xué)路線時(shí)，我更傾向于選擇價(jià)格低廉的（T11）


本文編號(hào)：3452392