小微企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分,是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量,小微企業(yè)的發(fā)展在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著重要作用。在基層縣域地區(qū),小微企業(yè)更是作為最主要的市場(chǎng)主體,其生存狀況決定著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和水平。因生存周期短、經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范、融資擔(dān)保方式有限、銀企之間信息不對(duì)稱(chēng)等內(nèi)部因素制約,加上銀行金融支持的主動(dòng)性不足、金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)不到位等導(dǎo)致小微企業(yè)面臨融資困難的境遇。郵儲(chǔ)銀行LS支行作為縣域金融的重要參與者,認(rèn)真貫徹落實(shí)政府工作要求,堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)的定位,堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。近兩年小微企業(yè)貸款規(guī)模以10%的增速水平穩(wěn)步上升,逐步打造郵儲(chǔ)獨(dú)具特色的小微金融服務(wù)口碑。為緩解小微企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題貢獻(xiàn)其應(yīng)有力量,力爭(zhēng)為廣大小微企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)與中小微企業(yè)的共同發(fā)展。本文通過(guò)文獻(xiàn)研究法和問(wèn)卷調(diào)查研究法,查閱國(guó)內(nèi)外有關(guān)小微企業(yè)貸款現(xiàn)狀以及銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略的文獻(xiàn),同時(shí)學(xué)習(xí)并了解小微企業(yè)融資現(xiàn)狀、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論和銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)策略。文章從郵儲(chǔ)銀行機(jī)構(gòu)、LS支行小微企業(yè)貸款和貸款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀對(duì)郵儲(chǔ)銀行LS支行小微... 

【文章來(lái)源】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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論文整體框架

郵儲(chǔ)銀行LS支行小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究12圖2.1LS支行貸款產(chǎn)品架構(gòu)圖具體可分為以下10種貸款。1、房地產(chǎn)抵押貸款。房地產(chǎn)抵押貸款是指銀行向中小微型企業(yè)法人發(fā)放的，以符合銀行準(zhǔn)入條件的房地產(chǎn)抵押為主要擔(dān)保方式的貸款業(yè)務(wù)。2、法人房產(chǎn)按揭貸款。法人房產(chǎn)按揭貸款適用于企業(yè)法人購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人購(gòu)置的、達(dá)到可出售狀態(tài)的商業(yè)用房或工業(yè)用房。3、機(jī)構(gòu)擔(dān)保貸款。是指以符合銀行準(zhǔn)入條件的第三方機(jī)構(gòu)連帶責(zé)任保證為主要擔(dān)保方式的貸款業(yè)務(wù)。其中，第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)性質(zhì)不同，可分為擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司、一般企業(yè)法人。4、助保貸。助保貸業(yè)務(wù)是指銀行以合作政府出資劃轉(zhuǎn)至指定助保貸管理委員會(huì)、以助保貸管理委員會(huì)名義繳存在銀行的政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償鋪底資金作為增信手段，向銀行與助保貸管理委員會(huì)共同認(rèn)可的法人發(fā)放的貸款業(yè)務(wù)。5、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款是指銀行各級(jí)分支機(jī)構(gòu)通過(guò)與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)主管等政府部門(mén)合作，向符合創(chuàng)業(yè)擔(dān)保政策要求的小微企業(yè)借款申請(qǐng)人發(fā)放的流動(dòng)資金貸款。6、醫(yī)院貸。醫(yī)院貸是指向符合銀行等級(jí)、區(qū)域要求的公立、民營(yíng)醫(yī)院發(fā)放的貸款。

第2章郵儲(chǔ)銀行LS支行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)狀137、水電抵押貸款。是指借款申請(qǐng)人以符合銀行條件的水電費(fèi)收益權(quán)質(zhì)押，同時(shí)以水電資產(chǎn)整體抵押的擔(dān)保方式，向銀行申請(qǐng)的用于其正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擔(dān)保貸款。8、民生資源貸款。是銀行面向民生資源行業(yè)中小微企業(yè)研發(fā)的專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品。包括熱力、自來(lái)水、燃?xì)獾纳a(chǎn)和供應(yīng)及成品油供應(yīng)等子行業(yè)，主要以行業(yè)收益權(quán)質(zhì)押為主要擔(dān)保方式。9、節(jié)能環(huán)保貸款。是面向節(jié)能環(huán)保行業(yè)中小微企業(yè)研發(fā)的專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品。包括污水處理及再生利用、水污染治理、環(huán)境衛(wèi)生管理、固體廢物處理、大氣污染治理、土壤修復(fù)、節(jié)能服務(wù)等子行業(yè)。10、學(xué)校貸。學(xué)校貸指向符合銀行準(zhǔn)入要求的非義務(wù)教育階段全日制公辦學(xué)校及民辦幼兒園發(fā)放的貸款。2.2.3客戶(hù)狀況目前，郵儲(chǔ)銀行LS支行存量企業(yè)客戶(hù)從行業(yè)分布上主要為貿(mào)易企業(yè)，占比35.9%，其次分別為制造業(yè)企業(yè)占比31.3%，建筑業(yè)企業(yè)占比10.8%，住宿餐飲業(yè)企業(yè)占比10.2%，農(nóng)林漁業(yè)企業(yè)占比8.6%等。在貸款產(chǎn)品方面，小微企業(yè)主要涉及短期貸款（61.3%）、擔(dān)保和承兌匯票（15.2%）、租賃（10.9%），而長(zhǎng)期貸款（6.7%）和中期貸款（5.9%）的比例偏低。在貸款品種方面，部分中型企業(yè)使用短期貸款（36.8%）、擔(dān)保和承兌匯票（18.9%）、中期貸款（18.9%）、長(zhǎng)期貸款（13.2%）、租賃（12.2%），具體數(shù)據(jù)如2.2所示。圖2.2LS支行客戶(hù)構(gòu)成及融資途徑

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本文編號(hào)：3009526