小微企業(yè)是國民經(jīng)濟體系的重要組成部分,是推動經(jīng)濟發(fā)展、促進社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量,小微企業(yè)的發(fā)展在保證國民經(jīng)濟健康增長、緩解就業(yè)壓力、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著重要作用。在基層縣域地區(qū),小微企業(yè)更是作為最主要的市場主體,其生存狀況決定著縣域經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和水平。因生存周期短、經(jīng)營管理不規(guī)范、融資擔保方式有限、銀企之間信息不對稱等內(nèi)部因素制約,加上銀行金融支持的主動性不足、金融機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)不到位等導(dǎo)致小微企業(yè)面臨融資困難的境遇。郵儲銀行LS支行作為縣域金融的重要參與者,認真貫徹落實政府工作要求,堅持服務(wù)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)的定位,堅持服務(wù)實體經(jīng)濟。近兩年小微企業(yè)貸款規(guī)模以10%的增速水平穩(wěn)步上升,逐步打造郵儲獨具特色的小微金融服務(wù)口碑。為緩解小微企業(yè)融資難、融資貴問題貢獻其應(yīng)有力量,力爭為廣大小微企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)與中小微企業(yè)的共同發(fā)展。本文通過文獻研究法和問卷調(diào)查研究法,查閱國內(nèi)外有關(guān)小微企業(yè)貸款現(xiàn)狀以及銀行貸款營銷策略的文獻,同時學習并了解小微企業(yè)融資現(xiàn)狀、相關(guān)營銷理論和銀行信貸營銷策略。文章從郵儲銀行機構(gòu)、LS支行小微企業(yè)貸款和貸款營銷現(xiàn)狀對郵儲銀行LS支行小微... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學江西省

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文整體框架

郵儲銀行LS支行小微企業(yè)貸款營銷策略優(yōu)化研究12圖2.1LS支行貸款產(chǎn)品架構(gòu)圖具體可分為以下10種貸款。1、房地產(chǎn)抵押貸款。房地產(chǎn)抵押貸款是指銀行向中小微型企業(yè)法人發(fā)放的，以符合銀行準入條件的房地產(chǎn)抵押為主要擔保方式的貸款業(yè)務(wù)。2、法人房產(chǎn)按揭貸款。法人房產(chǎn)按揭貸款適用于企業(yè)法人購買房地產(chǎn)開發(fā)商、其他機構(gòu)或個人購置的、達到可出售狀態(tài)的商業(yè)用房或工業(yè)用房。3、機構(gòu)擔保貸款。是指以符合銀行準入條件的第三方機構(gòu)連帶責任保證為主要擔保方式的貸款業(yè)務(wù)。其中，第三方機構(gòu)根據(jù)企業(yè)性質(zhì)不同，可分為擔保公司、保險公司、一般企業(yè)法人。4、助保貸。助保貸業(yè)務(wù)是指銀行以合作政府出資劃轉(zhuǎn)至指定助保貸管理委員會、以助保貸管理委員會名義繳存在銀行的政府風險補償鋪底資金作為增信手段，向銀行與助保貸管理委員會共同認可的法人發(fā)放的貸款業(yè)務(wù)。5、創(chuàng)業(yè)擔保貸款。小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)擔保貸款是指銀行各級分支機構(gòu)通過與當?shù)貏趧又鞴艿日块T合作，向符合創(chuàng)業(yè)擔保政策要求的小微企業(yè)借款申請人發(fā)放的流動資金貸款。6、醫(yī)院貸。醫(yī)院貸是指向符合銀行等級、區(qū)域要求的公立、民營醫(yī)院發(fā)放的貸款。

第2章郵儲銀行LS支行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)狀137、水電抵押貸款。是指借款申請人以符合銀行條件的水電費收益權(quán)質(zhì)押，同時以水電資產(chǎn)整體抵押的擔保方式，向銀行申請的用于其正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的擔保貸款。8、民生資源貸款。是銀行面向民生資源行業(yè)中小微企業(yè)研發(fā)的專屬信貸產(chǎn)品。包括熱力、自來水、燃氣的生產(chǎn)和供應(yīng)及成品油供應(yīng)等子行業(yè)，主要以行業(yè)收益權(quán)質(zhì)押為主要擔保方式。9、節(jié)能環(huán)保貸款。是面向節(jié)能環(huán)保行業(yè)中小微企業(yè)研發(fā)的專屬信貸產(chǎn)品。包括污水處理及再生利用、水污染治理、環(huán)境衛(wèi)生管理、固體廢物處理、大氣污染治理、土壤修復(fù)、節(jié)能服務(wù)等子行業(yè)。10、學校貸。學校貸指向符合銀行準入要求的非義務(wù)教育階段全日制公辦學校及民辦幼兒園發(fā)放的貸款。2.2.3客戶狀況目前，郵儲銀行LS支行存量企業(yè)客戶從行業(yè)分布上主要為貿(mào)易企業(yè)，占比35.9%，其次分別為制造業(yè)企業(yè)占比31.3%，建筑業(yè)企業(yè)占比10.8%，住宿餐飲業(yè)企業(yè)占比10.2%，農(nóng)林漁業(yè)企業(yè)占比8.6%等。在貸款產(chǎn)品方面，小微企業(yè)主要涉及短期貸款（61.3%）、擔保和承兌匯票（15.2%）、租賃（10.9%），而長期貸款（6.7%）和中期貸款（5.9%）的比例偏低。在貸款品種方面，部分中型企業(yè)使用短期貸款（36.8%）、擔保和承兌匯票（18.9%）、中期貸款（18.9%）、長期貸款（13.2%）、租賃（12.2%），具體數(shù)據(jù)如2.2所示。圖2.2LS支行客戶構(gòu)成及融資途徑

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碩士論文
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本文編號：3009526