對消費(fèi)者購買行為及其內(nèi)在機(jī)理展開深入研究,能幫助企業(yè)及營銷人員更有效的了解消費(fèi)者需求,實施營銷計劃,完成企業(yè)目標(biāo),實現(xiàn)企業(yè)愿景。消費(fèi)者一般行為的刺激-有機(jī)體-反應(yīng)模型（S-O-R Framework）認(rèn)為,消費(fèi)者的購買行為主要通過商品、情境等外部刺激引起,而外部刺激會改變個體的內(nèi)在心理活動,這種內(nèi)生變化多源于情緒的改變,繼而使得個體產(chǎn)生購買動機(jī),做出購買決策。然而,已有的在刺激-有機(jī)體-反應(yīng)模型理論框架下進(jìn)行的消費(fèi)者行為研究,對于內(nèi)在心理活動的測量,多采用心理學(xué)量表進(jìn)行,這種測量方法不容易準(zhǔn)確客觀的考察個體真實的心理活動及情緒狀態(tài)。認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)的研究方法,可以從認(rèn)知加工的時間維度以及腦功能定位的空間維度等方面,更為準(zhǔn)確的揭示消費(fèi)者行為過程及內(nèi)在機(jī)理,將刺激-有機(jī)體-反應(yīng)的動態(tài)過程中消費(fèi)者的大腦活動情況全面客觀的記錄下來,為企業(yè)和營銷人員打開購買決策過程的“黑箱”提供神經(jīng)科學(xué)層面的證據(jù)。本文關(guān)注的網(wǎng)購平臺推出的基于用戶參與的雙人輕度對戰(zhàn)游戲的互動式營銷策略,和傳統(tǒng)的諸如平面廣告、代言人、折扣等營銷策略相比,更強(qiáng)調(diào)用戶的參與感。作為外部刺激,這種形式新穎的營銷策略是否仍然符合刺激-有機(jī)體-... 

【文章來源】：浙江大學(xué)浙江省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：268 頁

【學(xué)位級別】：博士

【部分圖文】：

圖１．１?Ｓ－Ｏ－Ｒ模型圖示??

主要從腦區(qū)定位、激活范圍、激活程度等方面描述大腦的活動情況。??ＥＲＰ實驗采用國際１０－２０系統(tǒng)的６４導(dǎo)電極帽采集數(shù)據(jù)，采樣率一般為５００－??１０００ＨＺ，然后通過圖１．１所示的放大器將腦電信號轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號，并通過計??算機(jī)進(jìn)行記錄保存，實驗結(jié)束后對腦電信號進(jìn)行降噪處理，提取相應(yīng)的ＥＲＰ成??分。由于ＥＲＰ原始信號相對較弱（２－１０微伏），通常淹沒在信號相對更強(qiáng)的自??發(fā)腦電信號中（幾微伏到數(shù)十微伏的范圍無規(guī)律波動），因此，為了提取與任??務(wù)相關(guān)的、有效的腦電信號，需要對其進(jìn)行降噪處理。降噪的原理在于自發(fā)腦??電位通常是無規(guī)律的，而誘發(fā)電位具有一定的節(jié)律性，在時間上與實驗任務(wù)有??嚴(yán)格的對應(yīng)關(guān)系，因此通過信號疊加的方法，將腦電信號進(jìn)行多次疊加以消除??自發(fā)腦電位引起的噪聲，從而分離獲得與任務(wù)決策相關(guān)的ＥＲＰ成分。對于ＥＲＰ??成分的分析主要從頭皮分布（ｓｃａｌｐ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）、極性（ｐｏｌａｒｉｔｙ）、潛伏期??１８??

其長短能用來估計該成分加工速度的快慢。振幅是反映個體對不同刺激的認(rèn)知??和響應(yīng)程度，ＥＲＰ成分振幅的大小反映了不同任務(wù)條件下反應(yīng)的強(qiáng)弱。??圖１．２事件相關(guān)電位設(shè)備圖示??（資料來源：本研究整理）??１．５．２技術(shù)路線??本研究的工作主要包含以下４個環(huán)節(jié)。??環(huán)節(jié)１：對消費(fèi)者行為學(xué)的理論及研究成果進(jìn)行文獻(xiàn)整理，結(jié)合本研究涉??及的相關(guān)實踐情境，概括本研究的現(xiàn)實背景和理論背景。??環(huán)節(jié)２：根據(jù)研究的現(xiàn)實背景和理論背景，提煉研究擬解決的關(guān)鍵問題，??明確研究目的和意義，并選取認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)實驗作為具體的研究方法，得到本??研究的基本思路和研究框架。??１９??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
[1]連續(xù)風(fēng)險決策情境下后悔情緒及其對后續(xù)行為影響的fMRI研究[D]. 劉志遠(yuǎn).華東師范大學(xué) 2018
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[3]基于決策神經(jīng)科學(xué)的風(fēng)險決策機(jī)理研究[D]. 沈強(qiáng).浙江大學(xué) 2011
[4]基于SOR模式的口碑效應(yīng)研究[D]. 賴勝強(qiáng).西南財經(jīng)大學(xué) 2010
[5]基于決策神經(jīng)科學(xué)的不確定決策機(jī)理研究[D]. 舒良超.浙江大學(xué) 2009
[6]基于腦電信號分析的消費(fèi)者品牌延伸評估決策研究[D]. 王小毅.浙江大學(xué) 2008

碩士論文
[1]網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下推薦與促銷對消費(fèi)者購買意愿影響的對比研究[D]. 艾黎.武漢大學(xué) 2017



本文編號：3562220