發(fā)布時(shí)間：2021-09-06 13:50

　　在線銷售的不斷發(fā)展使得越來越多的企業(yè)紛紛通過天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售,在這類銷售模式中,電商平臺(tái)為賣家和消費(fèi)者提供一個(gè)買賣平臺(tái),并收取一定的傭金。在線平臺(tái)銷售模式的迅猛發(fā)展給電商平臺(tái)帶來了諸多運(yùn)作問題亟待解決,比如渠道競(jìng)爭(zhēng)問題、契約設(shè)計(jì)問題、博弈結(jié)構(gòu)策略問題。實(shí)踐方面,這些問題的解決將促進(jìn)電商平臺(tái)企業(yè)及線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;理論方面,這些傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵性運(yùn)作都會(huì)因在線平臺(tái)銷售模式成員間的縱向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系產(chǎn)生一系列新的實(shí)踐與科學(xué)問題。因此,研究在線平臺(tái)銷售模式中電商平臺(tái)的運(yùn)作策略具有一定的現(xiàn)實(shí)和理論意義。所以,本文在不同市場(chǎng)條件下,圍繞在線平臺(tái)銷售模式,首先運(yùn)用多階段決策相關(guān)理論和方法,研究了電商平臺(tái)的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略。然后運(yùn)用信息甄別和機(jī)制設(shè)計(jì)相關(guān)理論和方法,研究了成本信息對(duì)稱與不對(duì)稱下電商平臺(tái)的最優(yōu)服務(wù)契約設(shè)計(jì)。最后運(yùn)用不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型相關(guān)理論和方法,研究了電商平臺(tái)的博弈結(jié)構(gòu)策略。具體研究內(nèi)容如下:（1）研究了零售商自建平臺(tái)下電商平臺(tái)的多渠道競(jìng)爭(zhēng)策略（第3章）。在“電商平臺(tái)-零售商”在線平臺(tái)銷售模式中,考慮電商平臺(tái)有意自營產(chǎn)品、零售商有意自建平臺(tái)渠道,電商平臺(tái)自營必然與零售商銷售渠道... 

【文章來源】：重慶大學(xué)重慶市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：161 頁

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【部分圖文】：

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5成本信息對(duì)稱與不對(duì)稱下電商平臺(tái)最優(yōu)契約設(shè)計(jì)研究77。由圖5.2（b）可直觀得到AAASFF且隨著值的減少AAF越來越靠近ASF；由圖5.2（b）還可得到，AAASFF，且隨著值的增加AAF越來越靠近ASF。綜上所述，圖5.2可驗(yàn)證定理5.2的結(jié)論。對(duì)比分析引理5.3、引理5.4中的最優(yōu)契約參數(shù)，可得圖5.3。CSFCAFCSFCAFa單位服務(wù)費(fèi)意圖b零售商需付出的固定服務(wù)費(fèi)用意圖圖5.3經(jīng)紀(jì)人型契約參數(shù)分析Fig.5.3Analysisofcommission-typecontract’sparameters由圖5.3（a）可直觀得出，、，且隨著值的減少越來越靠近。由圖5.3（b）可直觀得到CACSFF且隨著值的減少CAF越來越靠近CSF；由圖5.3（b）還可得到，CACSFF，且隨著值的增加CAF越來越靠近CSF。綜上所述，圖5.3可驗(yàn)證定理5.5的結(jié)論。5.6.2績效分析對(duì)比分析引理5.1-5.4中電商平臺(tái)、雙渠道零售商和供應(yīng)鏈整體的收益，可得圖5.4。AAsCACSssppCACSssppCAspCSsp

重慶大學(xué)博士學(xué)位論文78AACAASCSRRRRAARCARa.雙渠道零售商收益示意圖b.電商平臺(tái)收益示意圖c.供應(yīng)鏈總收益示意圖5.4兩種契約下供應(yīng)鏈成員收益對(duì)比分析Fig.5.4Comparisonandanalysisofrevenueofsupplychainmembersundertwocontracts圖5.4（a）可直觀得到ASCSRR；AACARR；AACARR，且隨著值的減少AAR與CAR越來越接近；所以定理5.7的結(jié)論可驗(yàn)證。而且還可以發(fā)現(xiàn)，信息對(duì)稱下，由于雙渠道零售商沒有信息優(yōu)勢(shì)，再加上決策劣勢(shì)，將只能得到自己的保留收益。而高成本雙渠道零售商由于沒有成本優(yōu)勢(shì)，加上決策劣勢(shì)，也將只能得到自己的保留收益。由圖5.4（b）可直觀得到；，且隨著值的減少越來越接近。所以定理5.8的結(jié)論可驗(yàn)證。有圖5.4（c）可直觀得到；，且隨著值的減少越來越接近。所以定理5.9的結(jié)論可驗(yàn)證。5.7本章小結(jié)本章在電商平臺(tái)和雙渠道零售商組成的在線平臺(tái)銷售模式中，研究了作為匹配ASCSPPAACAPPAACAPP與ASCSTTAACATTAACATT與

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]考慮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)、消費(fèi)者需求差異的混合供應(yīng)鏈決策[J]. 王玉燕,于兆青.  系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐. 2018(06)
[2]雙邊努力情形下電子商務(wù)平臺(tái)質(zhì)量保證策略研究[J]. 桂云苗,龔本剛,程永宏.  中國管理科學(xué). 2018(01)
[3]基于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的零售商雙渠道策略研究[J]. 李佩,陳靜,張永芬.  管理工程學(xué)報(bào). 2018(01)
[4]考慮直銷成本和平臺(tái)交易費(fèi)的制造商銷售模式選擇[J]. 孫自來,王旭坪,阮俊虎,高巖.  管理學(xué)報(bào). 2018(01)
[5]網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售模式中的需求信息分享策略研究[J]. 羅春林,毛小兵,田歆.  中國管理科學(xué). 2017(08)
[6]博弈視角下的在線渠道決策研究[J]. 王滔,顏波.  管理科學(xué)學(xué)報(bào). 2017(06)
[7]基于信譽(yù)的B2C平臺(tái)開放和網(wǎng)絡(luò)零售商進(jìn)駐策略研究[J]. 李佩,魏航.  中國管理科學(xué). 2017(03)
[8]電子商務(wù)環(huán)境下交叉競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈的渠道策略研究[J]. 李曉靜,艾興政,唐小我.  管理學(xué)報(bào). 2017(03)
[9]在線渠道折扣促銷下的雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告協(xié)調(diào)研究[J]. 陳國鵬,張旭梅,肖劍.  管理工程學(xué)報(bào). 2016(04)
[10]制造商引入在線渠道的雙渠道價(jià)格與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略[J]. 范小軍,劉艷.  中國管理科學(xué). 2016(07)



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