本文關(guān)鍵詞：基于網(wǎng)絡(luò)零售平臺的渠道策略和激勵合同研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著網(wǎng)絡(luò)零售持續(xù)火爆,越來越多的電子零售商開放平臺,越來越多的制造商入駐到網(wǎng)絡(luò)零售平臺。制造商提供的替代產(chǎn)品越來越多,顧客對產(chǎn)品的交貨期的要求越來越高,同時顧客對交貨期敏感且敏感度信息私有和可替代產(chǎn)品的隨機(jī)需求。本文針對顧客對產(chǎn)品的交貨期敏感且敏感度信息私有和可替代隨機(jī)需求的特點,研究了基于網(wǎng)絡(luò)零售平臺的渠道選擇和激勵合同的問題。從供應(yīng)鏈下游擁有網(wǎng)絡(luò)零售平臺的電子零售商的視角,構(gòu)建了渠道選擇和激勵合同的模型,使用了主從博弈、隨機(jī)優(yōu)化等方法,結(jié)合Matlab數(shù)值試驗,針對交貨期敏感且敏感度信息私有的顧客分析了電子零售商的渠道決策,在電子零售商開放平臺的情況下分別針對交貨期敏感且敏感度信息私有和可替代產(chǎn)品的隨機(jī)需求研究了激勵合同設(shè)定和收益共享契約。 首先,在顧客對產(chǎn)品的交貨期敏感及敏感度信息私有的背景下,研究一個擁有網(wǎng)絡(luò)零售平臺電子零售商的一個產(chǎn)品渠道決策——自營(又稱自主銷售)或開放平臺(又稱外租平臺給制造商直銷)。求解了電子零售商自營時差別定價和統(tǒng)一定價策略下的最優(yōu)激勵策略(價格與交貨期的設(shè)定),并分析了開放平臺時收益分享比例對制造商定價及交貨期策略的影響。通過比較自營和開放平臺時電子零售商的最大收益,給出電子零售商最優(yōu)的渠道決策流程圖。研究結(jié)果表明,當(dāng)產(chǎn)品采購成本高時,電子零售商將采取自營；當(dāng)采購成本低且收益分享比例低時,電子零售商將開放平臺。 然后,在網(wǎng)絡(luò)直銷背景下,研究一個擁有網(wǎng)絡(luò)零售平臺電子零售商對一個制造商開放平臺,電子零售商提供其網(wǎng)絡(luò)零售平臺并收取相應(yīng)費用,制造商借助電子零售商的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息(價格、交貨期等)并負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)平臺直銷模式下,針對終端消費者對產(chǎn)品的交貨期支付意愿異質(zhì)性且其信息私有的特點,研究了制造商的激勵合同和電子零售商的收益分享比例問題。研究表明：當(dāng)顧客對交貨期敏感度隨機(jī)增大時,供應(yīng)鏈的總體及供應(yīng)鏈中所有個體的利潤都將下降,收益分成比例下降,閡值提高,市場份額隨著顧客對交貨期敏感度的增加而減少；配送成本的增加將降低制造商、電子零售商及整體供應(yīng)鏈的利潤,縮減市場份額,收益比例保持不變。 最后,在網(wǎng)絡(luò)平臺直銷的運作環(huán)境下,針對一個電子零售商和兩個可相互替代制造商組成的供應(yīng)鏈,研究電子零售商的最優(yōu)收益分享比例和制造商的均衡最優(yōu)定價、供貨量問題。電子零售商對制造商開放網(wǎng)絡(luò)平臺并收取相應(yīng)費用,制造商通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布相互可替代產(chǎn)品的價格信息供顧客選購,針對直銷產(chǎn)品可雙向替代和顧客隨機(jī)需求的特點,在單個周期內(nèi),采用加和的線性需求模型構(gòu)建一個兩階段主從博弈模型,討論了電子零售商的最優(yōu)收益分享比例和制造商的均衡最優(yōu)定價、最優(yōu)供貨量問題。研究發(fā)現(xiàn)：在網(wǎng)絡(luò)直銷模式下,當(dāng)終端需求隨機(jī)時,如果產(chǎn)品的單位供貨成本既定,則產(chǎn)品相互替代度越大,電子零售商的收益分享比例和利潤越大；如果制造商產(chǎn)品相似替代系數(shù)既定,則單位供貨成本越大,電子零售商的收益分享比例和利潤會越少。 本研究對于電子零售商的渠道決策和基于網(wǎng)絡(luò)零售平臺激勵合同都具有重要的理論意義和實踐價值。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)直銷 信息不對稱 交貨期敏感 激勵合同定價策略 隨機(jī)需求 替代產(chǎn)品 收益共享
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 1 緒論12-30
• 1.1 研究背景與課題來源12-16
• 1.1.1 研究背景12-15
• 1.1.2 課題來源15-16
• 1.2 研究問題與目標(biāo)、意義16-20
• 1.2.1 研究問題16-18
• 1.2.2 研究目標(biāo)18
• 1.2.3 研究意義18-20
• 1.3 研究的邏輯思路與主要內(nèi)容20-25
• 1.3.1 研究的邏輯思路20-22
• 1.3.2 研究的主要內(nèi)容22-25
• 1.4 研究方法與技術(shù)路線25-26
• 1.5 論文研究的主要創(chuàng)新點26-30
• 2 相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述30-52
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)零售平臺的研究30-38
• 2.1.1 雙邊市場平臺30-37
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)零售平臺37-38
• 2.2 交貨期與價格聯(lián)合決策問題研究38-43
• 2.3 收益共享契約研究43-44
• 2.4 信息不對稱下激勵合同研究44-46
• 2.5 替代產(chǎn)品研究46-49
• 2.5.1 單向替代產(chǎn)品研究46-47
• 2.5.2 向替代產(chǎn)品研究47-49
• 2.6 本章小結(jié)49-52
• 3 交貨期敏感信息不對稱下電子零售商的渠道決策52-74
• 3.1 引言52-54
• 3.2 問題描述與假設(shè)54-56
• 3.3 電子零售商自營56-62
• 3.3.1 電子零售商的定價策略56-60
• 3.3.2 電子零售商自營的最優(yōu)決策60-62
• 3.4 電子零售商開放網(wǎng)絡(luò)平臺62-68
• 3.4.1 制造商的定價決策62-66
• 3.4.2 制造商的最優(yōu)報價66-67
• 3.4.3 電子零售商開放平臺的最優(yōu)收益67-68
• 3.5 電子零售商的渠道決策68-72
• 3.5.1 電子零售商的最優(yōu)渠道決策68-71
• 3.5.2 數(shù)值分析71-72
• 3.6 本章小結(jié)72-74
• 4 基于網(wǎng)絡(luò)零售平臺的激勵合同研究74-85
• 4.1 引言74-76
• 4.2 問題描述與符號假設(shè)76-77
• 4.3 兩階段模型及分析77-82
• 4.3.1 第二階段激勵合同設(shè)計77-81
• 4.3.2 第一階段收益比例確定81-82
• 4.4 敏感度分析82-83
• 4.4.1 支付意愿信息的影響82-83
• 4.4.2 物流配送成本的影響83
• 4.5 本章小結(jié)83-85
• 5 基于網(wǎng)絡(luò)直銷可替代隨機(jī)需求的供應(yīng)鏈研究85-98
• 5.1 引言85-88
• 5.2 問題描述與符號假設(shè)88-91
• 5.3 模型求解與分析91-95
• 5.3.1 第二階段制造商的決策91-94
• 5.3.2 第一階段收益比例確定94-95
• 5.4 敏感度分析95-97
• 5.4.1 產(chǎn)品替代的影響95-96
• 5.4.2 生產(chǎn)成本的影響96-97
• 5.5 本章小結(jié)97-98
• 6 全文總結(jié)與研究展望98-101
• 6.1 全文總結(jié)98-99
• 6.2 研究展望99-101
• 致謝101-102
• 參考文獻(xiàn)102-113
• 附錄1 攻讀博士期間發(fā)表及完成的學(xué)術(shù)論文113-114
• 附錄2 攻讀博士學(xué)位期間參加的科研課題114

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6 記者 陽p喩

本文編號：328443