本文關(guān)鍵詞：JXNF公司營銷策略研究

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【摘要】：作為發(fā)展中的國家,近年來我國國民經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展,固定資產(chǎn)投資不斷加大,社會對水泥的需求量也逐步加大,導(dǎo)致部分企業(yè)盲目的加大對水泥行業(yè)的投資,產(chǎn)能快速增加,產(chǎn)能的增幅遠(yuǎn)快過了需求的增幅,造成我國水泥市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。江西南方水泥有限公司(簡稱為"JXNF公司”)總部設(shè)在江西南昌,下屬各.成員企業(yè)分布各地級市,江西區(qū)域市場雖然總體相對封閉,但水泥行業(yè)產(chǎn)能已出現(xiàn)了長期并嚴(yán)重的過剩,與全國情況相類似,尤其是2010-2012年左右,新增產(chǎn)能迅速增長。JXNF公司通過聯(lián)合重組和新建實現(xiàn)了產(chǎn)能的迅速增加,但在基礎(chǔ)條件和競爭力上相對偏弱,那么如何在殘酷又激烈的市場競爭中實施有效的營銷策略實現(xiàn)與產(chǎn)能規(guī)模相匹配的行業(yè)地位和產(chǎn)銷量規(guī)模,提升基礎(chǔ)競爭力,是本文研究的目的。本文以研究JXNF公司營銷策略為主要內(nèi)容,首先對水泥行業(yè)基本情況等進(jìn)行了分析,就JXNF公司的宏觀環(huán)境、競爭形勢、主要競爭對手情況、市場需求情況等方面進(jìn)行了深入重點(diǎn)的分析,介紹了JXNF公司目前的基本情況及銷售狀況,總結(jié)營銷工作中存在的不足,針對性的分析了原因,并利用SWOT分析方法尋找企業(yè)自身的優(yōu)劣勢。并根據(jù)前面的分析,結(jié)合企業(yè)實際情況,提出來JXNF公司市場營銷實施策略,并從營銷團(tuán)隊建設(shè)等方面提出了營銷策略實施的保障措施。本文在寫作的過程中以市場調(diào)查為基礎(chǔ),以經(jīng)典營銷理論為分析工具,以分析研究佐證為主要手段。從產(chǎn)品、渠道、價格、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和行業(yè)合作等角度為JXNF公司的營銷策略提供指導(dǎo)與參考。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 JXNF公司
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.71;F274
【目錄】：

• 摘要9-10
• Abstract10-11
• 1 緒論11-14
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的與意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 研究內(nèi)容與方法12-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容12
• 1.3.2 研究方法12-14
• 2 相關(guān)基礎(chǔ)理論14-18
• 2.1 PEST理論14
• 2.2 SWOT理論14
• 2.3 STP理論14-16
• 2.3.1 市場細(xì)分15
• 2.3.2 目標(biāo)市場選擇15
• 2.3.3 市場定位15-16
• 2.4 4Ps理論16-18
• 2.4.1 產(chǎn)品策略16
• 2.4.2 價格策略16
• 2.4.3 渠道策略16
• 2.4.4 促銷策略16-18
• 3 JXNF公司外部營銷環(huán)境分析18-30
• 3.1 PEST分析18-21
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-20
• 3.1.2 社會環(huán)境20
• 3.1.3 科技環(huán)境20-21
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析21-24
• 3.2.1 行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模21-22
• 3.2.2 全國前十強(qiáng)企業(yè)熟料產(chǎn)能22
• 3.2.3 近年全國新增生產(chǎn)線22-23
• 3.2.4 近年全國水泥價格走勢23-24
• 3.3 江西區(qū)域競爭環(huán)境分析24-27
• 3.3.1 競爭形勢24-26
• 3.3.2 主要競爭對手26-27
• 3.4 江西水泥市場需求分析27-30
• 4 JXNF公司營銷現(xiàn)狀和問題分析30-37
• 4.1 JXN公司概況30-31
• 4.2 JXNF公司營銷現(xiàn)狀31-34
• 4.2.1 營銷組織現(xiàn)狀31
• 4.2.2 銷售現(xiàn)狀31-34
• 4.3 營銷工作存在問題及原因分析34-37
• 4.3.1 存在問題34-35
• 4.3.2 原因分析35-37
• 5 JXNF公司營銷策略選擇37-50
• 5.1 SWOT分析37-39
• 5.1.1 機(jī)會分析37
• 5.1.2 威脅分析37
• 5.1.3 優(yōu)勢分析37-38
• 5.1.4 劣勢分析38-39
• 5.2 STP策略制定39-40
• 5.2.1 市場細(xì)分39
• 5.2.2 目標(biāo)市場定位及競爭策略39-40
• 5.3 4Ps策略制定40-47
• 5.3.1 產(chǎn)品和服務(wù)策略40-41
• 5.3.2 價格策略41-43
• 5.3.3 促銷策略43
• 5.3.4 渠道策略43-47
• 5.4 產(chǎn)業(yè)鏈延伸與發(fā)展策略47
• 5.5 踐行“PCP”(價本利)策略47-50
• 5.5.1 行業(yè)合作的必要性47-48
• 5.5.2 行業(yè)合作內(nèi)容48
• 5.5.3 推進(jìn)方案48-50
• 6 JXNF公司營銷策略實施的保障措施50-52
• 6.1 加強(qiáng)營銷組織機(jī)制建設(shè)50
• 6.2 強(qiáng)化營銷團(tuán)隊建設(shè)50-51
• 6.2.1 高效的管理團(tuán)隊是核心50
• 6.2.2 公平公正是關(guān)鍵50-51
• 6.2.3 績效考核是保障51
• 6.2.4 營銷培訓(xùn)是手段51
• 6.3 推進(jìn)信息化的營銷管控51-52
• 7 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

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本文編號：793194