本文關鍵詞：A公司國際市場開拓策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：“城里的人想出去,城外的人想進來�！卞X鐘書先生在《圍城》中曾經(jīng)這樣描述了婚姻的矛盾,而現(xiàn)在中國的水處理市場其實也正是處于這樣一種“圍城”的境遇中。一方面是洋水務公司的積極布局中國龐大的水務市場。另外一方面是中國企業(yè)不甘落后,力圖做強做大,盡快打入國際市場與洋水務一爭高下。而民營A公司就是這其中一員。企業(yè)走向國際化道路,這是一個隨著企業(yè)的發(fā)展逐步漸進和必然會發(fā)生的過程,然而隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展,企業(yè)的國際化理論的研究已經(jīng)由最初的傳統(tǒng)的國際貿(mào)易的主導逐漸轉(zhuǎn)向了資本的流通,也就是演變?yōu)楹Ｍ庵苯油顿Y這個更加高級的方式。然而,像A公司這樣的工程企業(yè),A公司的國際化的發(fā)展也正是經(jīng)歷了這樣一個歷程,由早期的單純的技術海外輸出,產(chǎn)品貿(mào)易和工程設計的輸出,逐步發(fā)展成為工程建設總承包(EPC),PMC管理的輸出模式以及BOT或其衍生出來的模式。最近幾年以來,隨著國家推行走出去的戰(zhàn)略的實施以及國內(nèi)工程市場的競爭的愈演愈烈,我國工程企業(yè)開始爭先恐后地大力拓展國際市場。但是在拓展國際市場的過程中,許多中國工程企業(yè)面對著龐大的海外市場和諸多不同的發(fā)展模式,企業(yè)在拓展戰(zhàn)略選擇,區(qū)域聚焦,或國際市場拓展的各種問題的意識上過于欠缺,選擇和決策過于困難和盲目,經(jīng)常會面臨拓展戰(zhàn)略不清,方向不明,經(jīng)驗不足,國內(nèi)企業(yè)爭相模仿的情況。最終致使中國企業(yè)在國際市場開拓中屢屢失敗受挫,甚至出現(xiàn)惡性競爭。長久以來,國內(nèi)民營企業(yè)開拓國際市場的最基本方式為借船出海和國際工程投標,但是無論哪種方式,其局限性都較強。本論文共五部分,首先從A公司國際市場開拓的內(nèi)外部因素著手分析,并引用國際市場開拓的成功案例,為A公司給出開拓策略和具體實施步驟。第一部分為緒論,對本文專業(yè)詞語做了解釋和限定,闡述了本文的研究背景和意義以及本文的研究方法。第二部分介紹了A公司的現(xiàn)狀、發(fā)展情況、存在的問題及影響因素。第三部分分析了A公司國際市場開拓的環(huán)境和A公司自身的國際市場開拓的SWOT分析,第四部分引薦了成功開拓國際市場的案例,第五部分結(jié)合以上分析給了較實用的國際市場開拓戰(zhàn)略以及具體實施計劃。本文旨在通過研究A公司四年以來的國際市場的開拓之路,并結(jié)合國外企業(yè)成功的國際市場開拓戰(zhàn)略,為A公司給出適合的開拓策略和具體實施計劃。通過幫助A公司為進而幫助中國工程企業(yè)準確、及時、科學、合理地制定國際市場的開拓策略以及相應的市場進入模式。
【關鍵詞】：國際市場 水務市場 國際化 工程企業(yè) 開拓策略 國際工程
【學位授予單位】：北京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：X324;F272.3
【目錄】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-12
• 第1章 緒論12-16
• 1.1 概念的界定12-13
• 1.1.1 A公司的性質(zhì)12
• 1.1.2 國際市場開拓的界定12
• 1.1.3 水處理行業(yè)業(yè)務的界定12-13
• 1.1.4“據(jù)點”的界定13
• 1.2 研究背景和意義13-14
• 1.2.1 研究背景13
• 1.2.2 研究意義13-14
• 1.3 本文主要內(nèi)容及研究方法14-16
• 第2章 A公司發(fā)展情況分析16-24
• 2.1 A公司簡介16
• 2.2 A公司所處行業(yè)分析16-17
• 2.3 A公司進入國際市場的意義17-19
• 2.4 A公司國內(nèi)外業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀19
• 2.5 影響A公司業(yè)務發(fā)展的主要因素19-22
• 2.5.1 下游行業(yè)波動因素20
• 2.5.2 客戶集中因素20
• 2.5.3 財務因素20
• 2.5.4 應收賬款發(fā)生壞賬因素20
• 2.5.5 存貨規(guī)模增加因素20-21
• 2.5.6 項目執(zhí)行因素21
• 2.5.7 新技術應用風險因素21
• 2.5.8 管理因素21
• 2.5.9 人力資源因素21-22
• 2.6 A公司所采用過的國際市場開拓策略及案例分析22-24
• 2.6.1 厄瓜多爾項目案例22-23
• 2.6.2 古巴煉油廠項目案例23-24
• 第3章 A公司國際市場開拓環(huán)境分析及SWOT分析24-31
• 3.1 國內(nèi)水處理環(huán)境分析24
• 3.2 國際水務市場環(huán)境分析24-25
• 3.3 國際市場競爭格局分析25-28
• 3.3.1 A公司面臨的水處理設備的競爭25
• 3.3.2 A公司面臨的工業(yè)廢水處理工程類公司的競爭25-26
• 3.3.3 A公司面臨的市政領域水處理投資運營類公司的競爭26-27
• 3.3.4 A公司面臨著國際水務巨頭的競爭27-28
• 3.4 A公司進入國際市場的SWOT分析28-31
• 3.4.1 競爭優(yōu)勢（S）28-29
• 3.4.2 競爭劣勢（W）29-30
• 3.4.3 潛在機會（O）30
• 3.4.4 外部威脅（T）30-31
• 第4章 案例分析31-37
• 4.1 蘇伊士里昂水務集團簡介31-32
• 4.1.1 業(yè)務板塊-能源領域31
• 4.1.2 業(yè)務領域--環(huán)境領域31-32
• 4.2 蘇伊士集團企業(yè)文化32
• 4.3 蘇伊士集團發(fā)展歷程32-33
• 4.4 蘇伊士進入中國概況33-34
• 4.4.1 水務業(yè)務34
• 4.4.2 廢料處理業(yè)務及其他34
• 4.5 蘇伊士進入中國的戰(zhàn)略模式34-35
• 4.5.1“據(jù)點式”進駐34-35
• 4.5.2 秉承“本地結(jié)合”戰(zhàn)略35
• 4.5.3 控股和收購模式35
• 4.6 蘇伊士水務集團在中國發(fā)展成功的經(jīng)驗總結(jié)35-37
• 第5章 A公司國際市場開拓策略建議及戰(zhàn)略部署37-42
• 5.1 A公司國際市場開拓策略建議37-39
• 5.1.1“據(jù)點式”進駐37
• 5.1.2 秉承“本地結(jié)合”戰(zhàn)略37
• 5.1.3 直接投資戰(zhàn)略37-38
• 5.1.4 BOT戰(zhàn)略38
• 5.1.5 并購戰(zhàn)略38-39
• 5.2 A公司國際市場開拓戰(zhàn)略總部署39-42
• 5.2.1 開拓具體計劃39-40
• 5.2.2 目標市場選擇40
• 5.2.3 目標市場進入前的準備工作40
• 5.2.4 A公司品牌推廣及項目經(jīng)驗累積40-41
• 5.2.5 A公司的項目選擇41
• 5.2.6 A公司的人才組建及培養(yǎng)41-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻43-45
• 致謝45

【相似文獻】

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  本文關鍵詞：A公司國際市場開拓策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：330982