隨著Web3.0時代的到來,消費(fèi)者的購買意愿逐漸受活躍在各大交互式網(wǎng)絡(luò)平臺上的意見領(lǐng)袖所影響。越來越多的企業(yè)意識到這一點(diǎn),創(chuàng)造出新型的營銷模式——意見領(lǐng)袖營銷,并將意見領(lǐng)袖營銷與多種營銷策略相結(jié)合,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。預(yù)售作為現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的營銷策略,已有眾多學(xué)者對預(yù)售模式進(jìn)行了多方面的研究。因此,本文從預(yù)售模式出發(fā),以意見領(lǐng)袖參與營銷作為切入點(diǎn),將自營模式和平臺模式兩種運(yùn)營模式的電商分別作為主體,研究參與主體在合作演化博弈中的演化過程和策略選擇。首先,研究自營電商與意見領(lǐng)袖之間的兩方演化博弈問題。通過構(gòu)建演化博弈模型,分析自營電商和意見領(lǐng)袖的行為策略。通過復(fù)制動態(tài)分析和演化穩(wěn)定策略分析,得出結(jié)論:自營電商選擇預(yù)售策略的概率與預(yù)售活動時的價格折扣系數(shù)、意見領(lǐng)袖的流量等級系數(shù)成反比,與自營電商參加預(yù)售節(jié)約的庫存成本等費(fèi)用成正比。自營電商的預(yù)售價格折扣系數(shù)越大,預(yù)售活動的折扣成本越高,而意見領(lǐng)袖的流量等級系數(shù)越高,企業(yè)付出的激勵成本和傭金越多,都會減少企業(yè)收益,促使企業(yè)放棄預(yù)售策略。意見領(lǐng)袖選擇推廣的概率與意見領(lǐng)袖的流量等級系數(shù)和預(yù)售產(chǎn)品的不確定性可能給意見領(lǐng)袖帶來的損失相關(guān),其中與流量... 

【文章來源】：中國礦業(yè)大學(xué)江蘇省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

演化穩(wěn)定點(diǎn)（0,0）仿真結(jié)果

工程碩士專業(yè)學(xué)位論文26圖3-5演化穩(wěn)定點(diǎn)（0,0）仿真結(jié)果Figure3-5EvolutionaryStabilityPoint(0,0)SimulationResults圖3-5表明在上述前提條件下，隨著演化迭代的步數(shù)增加，自營電商不預(yù)售和意見領(lǐng)袖不推廣的比例逐漸增加，最終系統(tǒng)的演化穩(wěn)定策略為。即在自營平臺預(yù)售節(jié)約的庫存成本等費(fèi)用小于預(yù)售活動帶來的降價成本，意見領(lǐng)袖推廣的成本小于電商給與的激勵和傭金時，雙方在時間的推移下的策略選擇最終將穩(wěn)定于（不預(yù)售，不推廣）。3.5.2演化穩(wěn)定點(diǎn)（0,1）仿真分析當(dāng)且或者當(dāng)且或者當(dāng)且時，系統(tǒng)的演化穩(wěn)定策略為，對應(yīng)的演化穩(wěn)定策略為（不預(yù)售，推廣）。假設(shè)，，滿足第一種前提條件且，演化趨勢如圖3-6所示：圖3-6演化穩(wěn)定點(diǎn)（0,1）仿真結(jié)果（1）Figure3-6EvolutionaryStabilityPoint(0,1)SimulationResults(1)

3預(yù)售模式下意見領(lǐng)袖與自營電商的兩方演化博弈27假設(shè)，，滿足第二種前提條件且，演化趨勢如圖3-7所示：圖3-7演化穩(wěn)定點(diǎn)（0,1）仿真結(jié)果(2)Figure3-7EvolutionaryStabilityPoint(0,1)SimulationResults(2)假設(shè)，，滿足第三種前提條件且，演化趨勢如圖3-8所示：圖3-8演化穩(wěn)定點(diǎn)（0,1）仿真結(jié)果(3)Figure3-8EvolutionaryStabilityPoint(0,1)SimulationResults(3)圖3-6至圖3-8表明在上述前提條件下，隨著演化迭代的步數(shù)增加，自營電商預(yù)售的比例逐漸減少而意見領(lǐng)袖推廣的比例逐漸增加，最終系統(tǒng)的演化穩(wěn)定策略為。其中圖3-6中自營電商預(yù)售所節(jié)約的成本小于降價成本，意見領(lǐng)袖獲得的傭金和激勵減去推廣成本大于承擔(dān)的風(fēng)險損失，自營電商和意見領(lǐng)袖的策略選擇會隨著時間推移逐步穩(wěn)定在（不預(yù)售，推廣）。而在圖3-7和圖3-8中，自營電商預(yù)售所節(jié)約的成本小于降價成本，在時間推移中，意見領(lǐng)袖感受到自營電商選擇不預(yù)售導(dǎo)致的推廣風(fēng)險減小，選擇推廣的比例逐漸增大，最終雙方的演化穩(wěn)定策略為（不預(yù)售，推廣）。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[2]C2B預(yù)售模式下消費(fèi)者購買意愿形成機(jī)理研究[D]. 李一桐.東華大學(xué) 2017
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本文編號：3306214