長(zhǎng)合科技公司是一家成立不到4年的電子元器件獨(dú)立分銷商,在基于管理者早期良好資源積累的基礎(chǔ)上,公司順利渡過(guò)初創(chuàng)期,迅速進(jìn)入成長(zhǎng)期,為公司初期發(fā)展打下扎實(shí)的根基。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷,分銷行業(yè)信息日趨透明化,公司業(yè)務(wù)增速放緩,利潤(rùn)逐漸降低,初步判斷公司正從短暫的高速成長(zhǎng)期步入平穩(wěn)成熟期。在國(guó)家大力推動(dòng)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),以及對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)中長(zhǎng)期前景預(yù)測(cè)樂觀的大背景下,公司著手開展對(duì)長(zhǎng)合科技公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究。本論文是基于戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論知識(shí),從電子元器件分銷行業(yè)環(huán)境和公司問題現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn),運(yùn)用PEST模型、波特五種力量模型等提取公司內(nèi)外部環(huán)境中影響公司戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素,并運(yùn)用外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE矩陣）、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE矩陣）以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等判斷公司當(dāng)前的處境,再結(jié)合SWOT矩陣做戰(zhàn)略匹配,最后根據(jù)定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）分析出當(dāng)前最適合公司現(xiàn)階段發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——集中差異化戰(zhàn)略,以現(xiàn)有部分射頻PA芯片優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為中心,延伸到主流射頻PA芯片產(chǎn)品線的專項(xiàng)經(jīng)營(yíng),同時(shí)強(qiáng)化作為貿(mào)易分銷的特殊功能——以差異化服務(wù)專一的細(xì)分市場(chǎng),接著對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出實(shí)施保障和措施,以確... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：90 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

長(zhǎng)合科技競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文結(jié)構(gòu)框架

MBA學(xué)位論文作者：龍舒瑩長(zhǎng)合科技公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究11圖2-2西方戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展歷程及主要觀點(diǎn)[6][7]資料來(lái)源：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理所得戰(zhàn)略管理理論的主要理論觀點(diǎn)戰(zhàn)略管理的各種理論被明茨伯格（H.Mingtzberg）、阿爾斯特朗（BruceAhlstrand）和拉蒙珀（JosephLampel）等整理成十大學(xué)派，各學(xué)派的代表人物從不同視角對(duì)戰(zhàn)略管理提出了不同的主張。明茨伯格把戰(zhàn)略管理比喻成一頭大象，各個(gè)學(xué)派從各自的角度對(duì)大象進(jìn)行分析，形成自己的觀點(diǎn)，對(duì)大象的理解是片面的，只有匯總各個(gè)學(xué)派的觀點(diǎn)，才能整體認(rèn)識(shí)大象[8]。其中最主要的是以下三個(gè)學(xué)派：（1）設(shè)計(jì)學(xué)派設(shè)計(jì)學(xué)派代表人物是哈佛商學(xué)院教授肯尼斯.安德魯斯（K.Andrews），他是SWOT分析模型的創(chuàng)始人，在1971年出版《公司戰(zhàn)略概念》[9]，他認(rèn)為，高層管理者可以有意識(shí)地控制戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明清晰、容易理解和易于執(zhí)行，他還認(rèn)為，好的戰(zhàn)略不是一成不變的，應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化，有創(chuàng)造性和靈活性。（2）計(jì)劃學(xué)派該學(xué)派代表人物是伊戈?duì)?安索夫（IgorAnsoff），他在1965年出版的《公司戰(zhàn)略》[5]為企業(yè)戰(zhàn)略管理奠定了重要的基石，他也認(rèn)為可以有意識(shí)規(guī)范化制定詳細(xì)、具體的戰(zhàn)略。安索夫在研究多角化的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基礎(chǔ)上提出了企業(yè)戰(zhàn)略分為總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩大類，還提出戰(zhàn)略的四個(gè)要素：產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向

MBA學(xué)位論文作者：龍舒瑩長(zhǎng)合科技公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究36圖4-1公司組織關(guān)系圖資料來(lái)源：根據(jù)長(zhǎng)合科技公司內(nèi)部資料整理根據(jù)部門和學(xué)歷人數(shù)統(tǒng)計(jì)，目前長(zhǎng)合科技公司總員工數(shù)為32人，銷售部總?cè)藬?shù)22人，占比68%以上，銷售部和采購(gòu)部的人數(shù)配備比例接近3.7:1；其中專科學(xué)歷以上28人，占比87.5%，倉(cāng)儲(chǔ)/物流、行政部門是高/中專學(xué)歷，如圖4-2：圖4-2公司員工人數(shù)及學(xué)歷分布圖資料來(lái)源：根據(jù)公司內(nèi)部資料梳理銷售員和采購(gòu)員是獨(dú)立分銷商最重要的人力資源。按照銷售部和采購(gòu)部員工從事本行業(yè)年限統(tǒng)計(jì)，如圖4-3，長(zhǎng)合科技公司有3年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人數(shù)銷售部22采購(gòu)部6其他4員工人數(shù)分布圖碩士3本科7�？�18高中4員工學(xué)歷分布圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]5G通信測(cè)試技術(shù)發(fā)展分析[J]. 孫昊.  國(guó)外電子測(cè)量技術(shù). 2019(07)
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[7]2016年中國(guó)電子元件海關(guān)進(jìn)出口簡(jiǎn)析[J].   中國(guó)電子商情(基礎(chǔ)電子). 2017(03)
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[10]國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要[J].   中國(guó)集成電路. 2014(07)

碩士論文
[1]中國(guó)電子元器件目錄分銷商經(jīng)營(yíng)模式的研究[D]. 李健安.華東理工大學(xué) 2014
[2]電子元器件分銷商品牌建設(shè)研究[D]. 陳琳娟.大連海事大學(xué) 2013
[3]內(nèi)地電子分銷企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略選擇[D]. 馮健.北京郵電大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3054684