【摘要】：近年來,我國對環(huán)境保護(hù)日益重視,環(huán)保法律法規(guī)和政策逐年完善,普通民眾的環(huán)境保護(hù)意識也不斷提高。我國逐年完善的環(huán)境保護(hù)政策,也使環(huán)評行業(yè)得到了飛速發(fā)展,同時,國家環(huán)保方面的規(guī)章制度也引導(dǎo)著環(huán)評機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展。我國環(huán)評機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平、專業(yè)化程度和規(guī)模實(shí)力都更加趨于成熟,環(huán)評機(jī)構(gòu)的社會責(zé)任也愈來愈重要,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。甘肅綠康環(huán)保技術(shù)有限公司是一家從事環(huán)境影響評價的工程咨詢公司。隨著環(huán)境影響評價市場競爭日益激烈,環(huán)評機(jī)構(gòu)大量進(jìn)入市場,對公司的業(yè)務(wù)拓展造成一定影響。在這種形勢下,公司如何制定市場拓展策略將決定著其自身命運(yùn)。本論文從甘肅綠康環(huán)保技術(shù)有限公司的市場拓展現(xiàn)狀出發(fā),運(yùn)用工程咨詢行業(yè)和市場拓展的相關(guān)理論,以及PEST分析、SWOT分析、WBS任務(wù)分解法等管理學(xué)方法和工具,通過對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、市場環(huán)境、競爭對手以及自身市場拓展策略的分析,研究甘肅綠康環(huán)保技術(shù)有限公司市場拓展策略的問題、成因,并提出一系列適合甘肅綠康環(huán)保技術(shù)有限公司的市場拓展策略和保證措施。文章借鑒了前人對工程咨詢行業(yè)市場拓展和市場營銷的大量研究結(jié)論,在眾多市場營銷理論中選擇服務(wù)營銷和銷售漏斗理論作為本文主要的理論基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)市場拓展現(xiàn)狀,最終提煉出了適合甘肅綠康環(huán)保技術(shù)有限公司的四項(xiàng)市場拓展策略和實(shí)施方案。希望本文的研究成果能改善公司目前市場拓展停滯不前的現(xiàn)狀,并指導(dǎo)公司今后的市場拓展方向,使公司的發(fā)展上升一個新的臺階。同時希望本文的研究成果對行業(yè)內(nèi)其它工程咨詢公司的市場拓展有一定的借鑒作用和參考價值。
[Abstract]:In recent years, our country pays more and more attention to environmental protection, environmental protection laws, regulations and policies are improved year by year, and the awareness of environmental protection of ordinary people is also increasing. The environmental protection policy of our country year by year has also made the environmental assessment industry develop rapidly, at the same time, the national environmental protection rules and regulations also lead to the benign development of the environmental assessment organization. The technical level, specialization and scale strength of the EIA institutions in China are becoming more mature, the social responsibility of the EIA institutions is becoming more and more important, opportunities and challenges coexist. Gansu Lukang Environmental Protection Technology Co., Ltd. is engaged in environmental impact assessment engineering consulting company. With the increasingly fierce competition in the environmental impact assessment market, a large number of environmental impact assessment agencies enter the market, which has a certain impact on the business expansion of the company. In this situation, how the company to develop market expansion strategy will determine its own destiny. This paper starts from the present situation of market development of Gansu Lukang Environmental Protection Technology Co., Ltd., using the theories of engineering consulting industry and market expansion, as well as PEST analysis, SWOT analysis, WBS task decomposition and other management methods and tools. Based on the analysis of the external environment, market environment, competitors and its own market development strategy, the paper studies the problems and causes of the market expansion strategy of Gansu Lukang Environmental Protection Technology Co., Ltd. And put forward a series of market expansion strategies and guarantee measures suitable for Gansu Lukang Environmental Protection Technology Co., Ltd. This paper draws lessons from a large number of previous research conclusions on market expansion and marketing in engineering consulting industry, chooses service marketing and sales funnel theory as the main theoretical basis of this paper, and combines with the current situation of enterprise market expansion, and chooses the service marketing and sales funnel theory as the main theoretical basis of this paper. Finally, four market expansion strategies and implementation schemes suitable for Gansu Lukang Environmental Technology Co., Ltd. It is hoped that the research results of this paper can improve the present situation of the company's market development, guide the company's future market development direction, and raise the company's development to a new level. At the same time, I hope that the research results of this paper have some reference value for the market expansion of other engineering consulting companies in the industry.
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：X324

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本文編號：2347875