本文關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下Z環(huán)保公司市場營銷策略研究　出處：《華東理工大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：中國是一個發(fā)展中國家,在快速的經(jīng)濟建設過程中不免以環(huán)境污染作為代價。建國初期的以經(jīng)濟建設為中心的發(fā)展策略,的確給處于水深火熱的中國帶來較大的好處,但是不可否認的是,經(jīng)濟的發(fā)展并沒有與環(huán)境保護相結(jié)合。環(huán)境保護的口號也是近十幾年喊出的,此時的中國環(huán)境污染問題已經(jīng)嚴重到岌岌可危。在更加快速的經(jīng)濟發(fā)展要求時,環(huán)境污染問題反過來制約了經(jīng)濟發(fā)展。中國環(huán)境污染問題主要是污水處理問題和生活垃圾處理問題。由于我國人口眾多,所產(chǎn)生的垃圾總量在2004年就已經(jīng)超越美國,位居世界第一,解決垃圾處理問題迫在眉睫。Z環(huán)保公司(以下簡稱Z公司)成立于2002年,是一家從事城鎮(zhèn)環(huán)境綜合治理的專業(yè)化公司。公司以做城鎮(zhèn)污水處理起家,近年來,借助國家環(huán)保事業(yè)的蓬勃發(fā)展,公司積極開拓市場,完成業(yè)務領域的擴張與轉(zhuǎn)型,如今已經(jīng)成功將研發(fā)重心轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)生活垃圾處理行業(yè)上。但隨著國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)日趨成熟,國家對環(huán)保治理的標準不斷提升,以及國內(nèi)外大型環(huán)保公司進入國內(nèi)環(huán)保市場,公司正面臨著巨大的市場競爭。如何調(diào)整、加強市場營銷管理,實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標并讓企業(yè)保持長期快遞發(fā)展,已經(jīng)成為公司面臨的重大課題。本文結(jié)合市場現(xiàn)狀,就Z公司的營銷策略進行剖析,結(jié)合市場環(huán)境及自身技術(shù)優(yōu)勢,并引進STP戰(zhàn)略分析對市場進行細分,選擇經(jīng)濟發(fā)達城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做為目標市場切入,并根據(jù)目標市場的需求制定合理的價格體系,同時豐富產(chǎn)品線,以期在不久的將來將垃圾處理產(chǎn)品覆蓋整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。同時Z公司將完成從設備供應商到項目運營商的角色轉(zhuǎn)型,積極投身垃圾處理項目的運營,豐富企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。Z公司的垃圾處理設備屬于工業(yè)品銷售范疇,傳統(tǒng)的工業(yè)品銷售模式已經(jīng)不能滿足市場的高速發(fā)展,Z公司將對營銷渠道進行優(yōu)化,采取多種營銷模式相結(jié)合的方式進入市場。希望通過本文的研究,對Z公司今后的經(jīng)營思路和營銷策略的制定做出有益的探索和幫助,以應對激烈的市場競爭,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
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【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：X324

【參考文獻】

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本文編號：1351027