發(fā)布時間：2020-07-21 15:14

【摘要】：石油是近代中國對外貿(mào)易中進口的大宗商品之一。亞細亞石油公司、美孚石油公司和德士古石油公司是壟斷近代中國石油市場的三大公司。亞細亞石油公司繼美孚公司成功打入中國市場后,從經(jīng)營散裝煤油起家,早期通過洋行和買辦的代理,最終形成代理商制度；通過在各地設(shè)立分公司構(gòu)建了嚴密的銷售網(wǎng)絡(luò)；還專門建立了煤油裝卸碼頭、油庫油棧、制聽車間等儲油設(shè)施以及組建專業(yè)的運輸隊伍。由此構(gòu)成了亞細亞石油公司在近代中國的經(jīng)營銷售體系。本文從五個方面對亞細亞石油公司的經(jīng)營銷售體系進行了探究。 第一章：亞細亞石油公司的組織構(gòu)成和管理制度 主要從亞細亞石油公司的建立及公司組織形式進行了論述,分別對華北和華南兩公司的總公司和分公司的內(nèi)部職能部門進行分析。針對公司的管理制度,則從員工的薪資結(jié)構(gòu)、員工的等級劃分和“匯報制度”進行論述。 第二章：亞細亞石油公司早期經(jīng)銷模式的構(gòu)成與變化 著重分析了亞細亞石油公司早期開展業(yè)務(wù)之初,通過洋行和買辦開辟銷路的情況,通過對“買辦制”的設(shè)立和撤銷以及對公司的廣告宣傳進行論述,探究了公司早期經(jīng)銷模式的建立及演變。 第三章：新的經(jīng)銷模式——“代理商制度” 本文的重點論述部分即是亞細亞石油公司在近代中國主要經(jīng)銷模式——代理商制度。通過對“按保金制度”的研究,分析了代理商獲得“代理權(quán)”所要具備的條件；對“傭金制度”的研究,分析了代理商取得收入及額外收益的方式；對“代理商的分級及經(jīng)營”研究,分析了公司對代理商的管理及代理商的具體經(jīng)營情況。最后,通過個案分析,歸納總結(jié)了亞細亞石油公司代理商取得成功的原因。 第四章：亞細亞石油公司煤油銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 將亞細亞石油公司的華南和華北兩個公司分開進行論述,分析了各自的石油銷售網(wǎng)絡(luò)的組成。通過對近代中國石油市場的論述,分析了英美的石油公司為了取得最大化的利益,通過競爭和相互妥協(xié),最終聯(lián)合起來瓜分中國石油市場,排擠其他石油公司,形成壟斷格局。 第五章：亞細亞石油公司的石油配給系統(tǒng) 通過對亞細亞石油公司在各地油棧、油庫、碼頭的建立,分析了其石油儲存的情況；通過對其水路、旱路等石油運輸方式的論述,分析了公司的石油配給系統(tǒng)。 結(jié)論則對亞細亞石油公司的成功進行了歸納總結(jié),并簡要分析其對中國經(jīng)濟的影響。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：K25;F416.82

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本文編號：2764589