本文關(guān)鍵詞：消費(fèi)者的權(quán)力感與沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

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【摘要】：本文探究消費(fèi)者的權(quán)力感對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的影響。通過(guò)3組實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn),權(quán)力感影響人們對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿,其機(jī)制在于高(低)權(quán)力感的人面對(duì)實(shí)用品(享樂(lè)品)有更高的信息加工流暢性;進(jìn)一步,當(dāng)高權(quán)力感的人具有享樂(lè)目標(biāo)時(shí),他們反而在享樂(lè)品上表現(xiàn)出更高的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿。最后,本文就研究結(jié)果的理論貢獻(xiàn)及管理啟示進(jìn)行了探討,并提出了本研究的局限性和未來(lái)研究的方向。
【作者單位】： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院;武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 權(quán)力感 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 加工流暢性 享樂(lè)目標(biāo)
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71372127,71002078) 武漢大學(xué)自主科研項(xiàng)目(人文社會(huì)科學(xué)) 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)資金資助
【分類(lèi)號(hào)】：B842
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本文編號(hào)：762034