本文關(guān)鍵詞：誘導(dǎo)效應(yīng)的影響機(jī)制——產(chǎn)品感知風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)節(jié)作用

  更多相關(guān)文章： 誘導(dǎo)效應(yīng) 感知風(fēng)險(xiǎn) 行為決策。

【摘要】：為了探究以往消費(fèi)者受情境誘導(dǎo)的影響程度不同的原因,本研究引入風(fēng)險(xiǎn)稀釋理論和顯著性理論從產(chǎn)品感知風(fēng)險(xiǎn)的角度闡述誘導(dǎo)效應(yīng)的作用機(jī)制。用2×2的因子設(shè)計(jì),檢驗(yàn)產(chǎn)品感知風(fēng)險(xiǎn)和誘導(dǎo)情形對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品選擇概率的交互作用。188名被試的實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示高感知風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)型下誘導(dǎo)效應(yīng)顯著,而低感知風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)型下誘導(dǎo)效應(yīng)不顯著。進(jìn)一步分析得出目標(biāo)產(chǎn)品相對(duì)吸引力是誘導(dǎo)情形與目標(biāo)產(chǎn)品選擇概率的關(guān)系鏈中的中介變量,而產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)是有中介的調(diào)節(jié)變量的研究結(jié)論。
【作者單位】： 中南大學(xué)商學(xué)院;加拿大西安大略大學(xué)心理學(xué)系;
【關(guān)鍵詞】： 誘導(dǎo)效應(yīng) 感知風(fēng)險(xiǎn) 行為決策。
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)國(guó)際重大合作項(xiàng)目(71210003) 國(guó)家自然科學(xué)基金(71071164;71271219) 教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才(NCET-11-0519) 中南大學(xué)博士生自主探索創(chuàng)新項(xiàng)目(2015zzts009)的資助
【分類(lèi)號(hào)】：B842
【正文快照】： 1引言通過(guò)在選擇集中增加一個(gè)相對(duì)某一目標(biāo)選項(xiàng)絕對(duì)劣勢(shì)的誘導(dǎo)選項(xiàng),從而使目標(biāo)選項(xiàng)的被選擇概率提高的現(xiàn)象被稱(chēng)為誘導(dǎo)效應(yīng),其中集中加入誘導(dǎo)選項(xiàng)的過(guò)程被稱(chēng)為情境誘導(dǎo)(Huber,Payne,Puto,1982)。以往研究發(fā)現(xiàn)誘導(dǎo)效應(yīng)在罐裝豆制品(Doyle,O'Connor,Reynolds,Bottomley,1999)、

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 溫忠麟;張雷;侯杰泰;;有中介的調(diào)節(jié)變量和有調(diào)節(jié)的中介變量[J];心理學(xué)報(bào);2006年03期

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 陶曉波;;零售行業(yè)捆綁銷(xiāo)售策略對(duì)顧客忠誠(chéng)影響實(shí)證研究[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年03期

2 周文霞;潘靜洲;;零售企業(yè)銷(xiāo)售人員的收入水平對(duì)于工作投入的影響:一個(gè)有調(diào)節(jié)的中介作用模型[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年04期

3 周立新;劉偉;;網(wǎng)絡(luò)位置、組織學(xué)習(xí)與家族企業(yè)績(jī)效:家族承諾的調(diào)節(jié)作用[J];重慶大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年02期

4 孫衛(wèi);馮維;;中介效應(yīng)在我國(guó)教育與心理學(xué)的研究現(xiàn)狀與展望[J];重慶電子工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào);2010年05期

5 王f[;;游戲衍生品符號(hào)化感知對(duì)使用意愿的影響——有調(diào)節(jié)的中介效應(yīng)分析[J];系統(tǒng)工程;2010年02期

6 陳沖;劉鐵橋;陳潔;鄭敏婕;;自我概念在應(yīng)激性生活事件與抑郁、焦慮之間的調(diào)節(jié)效應(yīng)分析[J];國(guó)際精神病學(xué)雜志;2010年04期

7 李嚴(yán);莊新田;羅國(guó)鋒;馬世美;;風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)人力資本與投資績(jī)效——投資策略的中介與調(diào)節(jié)效應(yīng)[J];東北大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2012年11期

8 趙艷玲;龍勇;;基于我國(guó)社會(huì)信任的交易屬性與聯(lián)盟治理關(guān)系實(shí)證研究[J];管理學(xué)報(bào);2013年05期

9 聶衍剛;曾敏霞;張萍萍;萬(wàn)華;;青少年人際壓力、人際自我效能感與社交適應(yīng)行為的關(guān)系[J];心理與行為研究;2013年03期

10 林亞清;趙曙明;;政治網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略、制度支持與戰(zhàn)略柔性——惡性競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)節(jié)作用[J];管理世界;2013年04期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 花貴如;投資者情緒對(duì)企業(yè)投資行為的影響研究[D];南開(kāi)大學(xué);2010年

2 鐵翠香;基于信任和感知價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)研究[D];華中科技大學(xué);2011年

3 嚴(yán)開(kāi)勝;生產(chǎn)型企業(yè)員工工作不安全感及其對(duì)心理健康的影響機(jī)制研究[D];西南大學(xué);2011年

4 鄧今朝;水務(wù)企業(yè)突變式組織變革下團(tuán)隊(duì)多目標(biāo)取向的形成機(jī)制與適應(yīng)性關(guān)系研究：ASD的演化視角[D];浙江大學(xué);2011年

5 陳偉娜;企業(yè)員工職場(chǎng)欺負(fù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)及相關(guān)研究[D];暨南大學(xué);2011年

6 李艷春;思想政治理論課對(duì)大學(xué)生社會(huì)凝聚力作用的定量研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2011年

7 董春艷;他人存在及其自我控制行為對(duì)消費(fèi)者自我控制的影響[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

8 徐夫真;青少年早期抑郁的發(fā)展及其與家庭、同伴和個(gè)體因素的關(guān)系[D];山東師范大學(xué);2012年

9 朱麗雅;大學(xué)生成就動(dòng)機(jī)、成就目標(biāo)定向、學(xué)業(yè)自我效能對(duì)成績(jī)的影響模式探析[D];吉林大學(xué);2012年

10 曹玉平;基于技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略性貿(mào)易政策與我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)升級(jí)研究[D];華中科技大學(xué);2012年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 柳中華;大學(xué)生就業(yè)壓力、職業(yè)決策自我效能感與擇業(yè)焦慮的關(guān)系[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

2 李占立;工作要求—資源模型與工作倦怠：時(shí)間管理傾向調(diào)節(jié)作用[D];蘇州大學(xué);2010年

3 沈冬薇;內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)成員交換關(guān)系對(duì)知識(shí)共享的影響機(jī)制研究[D];浙江大學(xué);2011年

4 劉繼德;原產(chǎn)地形象對(duì)感知服務(wù)質(zhì)量影響的實(shí)證研究[D];浙江工商大學(xué);2011年

5 周陽(yáng)宗;地鐵施工管理人員工作壓力、工作滿(mǎn)意度與工作投入的關(guān)系研究：以中鐵十六局為例[D];浙江大學(xué);2011年

6 陶麗娜;高中生依戀與心理彈性的關(guān)系研究[D];陜西師范大學(xué);2011年

7 趙蕊;狀態(tài)自戀與攻擊行為關(guān)系的實(shí)驗(yàn)研究[D];陜西師范大學(xué);2011年

8 張?chǎng)?高一學(xué)生社會(huì)比較、心理韌性與學(xué)習(xí)適應(yīng)性的關(guān)系研究[D];河北師范大學(xué);2011年

9 朱曉鑫;高中生失敗恐懼、學(xué)習(xí)投入與學(xué)業(yè)成績(jī)的關(guān)系研究[D];河北師范大學(xué);2011年

10 李樹(shù);毀害型領(lǐng)導(dǎo)與下屬工作態(tài)度及行為關(guān)系的實(shí)證研究[D];中南大學(xué);2010年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 溫忠麟,.張雷,侯杰泰,劉紅云;中介效應(yīng)檢驗(yàn)程序及其應(yīng)用[J];心理學(xué)報(bào);2004年05期

2 溫忠麟,侯杰泰,張雷;調(diào)節(jié)效應(yīng)與中介效應(yīng)的比較和應(yīng)用[J];心理學(xué)報(bào);2005年02期

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 趙炳新;周彥莉;;認(rèn)知決策視角的市場(chǎng)誘導(dǎo)效應(yīng)研究[A];第十三屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2011年

，

本文編號(hào)：706019