發(fā)布時間：2017-08-20 10:13

  本文關鍵詞：誘導效應的影響機制——產品感知風險的調節(jié)作用

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【摘要】：為了探究以往消費者受情境誘導的影響程度不同的原因,本研究引入風險稀釋理論和顯著性理論從產品感知風險的角度闡述誘導效應的作用機制。用2×2的因子設計,檢驗產品感知風險和誘導情形對目標產品選擇概率的交互作用。188名被試的實驗結果顯示高感知風險產品類型下誘導效應顯著,而低感知風險產品類型下誘導效應不顯著。進一步分析得出目標產品相對吸引力是誘導情形與目標產品選擇概率的關系鏈中的中介變量,而產品的感知風險是有中介的調節(jié)變量的研究結論。
【作者單位】： 中南大學商學院;加拿大西安大略大學心理學系;
【關鍵詞】： 誘導效應 感知風險 行為決策。
【基金】：國家自然科學國際重大合作項目(71210003) 國家自然科學基金(71071164;71271219) 教育部新世紀優(yōu)秀人才(NCET-11-0519) 中南大學博士生自主探索創(chuàng)新項目(2015zzts009)的資助
【分類號】：B842
【正文快照】： 1引言通過在選擇集中增加一個相對某一目標選項絕對劣勢的誘導選項,從而使目標選項的被選擇概率提高的現(xiàn)象被稱為誘導效應,其中集中加入誘導選項的過程被稱為情境誘導(Huber,Payne,Puto,1982)。以往研究發(fā)現(xiàn)誘導效應在罐裝豆制品(Doyle,O'Connor,Reynolds,Bottomley,1999)、

【參考文獻】

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【相似文獻】

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本文編號：706019