建議采納是決策者根據(jù)他人建議做出最終決策的過(guò)程。作為決策過(guò)程中的重要部分,建議采納近來(lái)得到越發(fā)廣泛的討論與研究。決策者的建議采納程度會(huì)受到建議者、決策者、建議質(zhì)量等多方面的影響,其中與建議者之間的人際關(guān)系是影響決策者建議采納程度的重要因素之一。本研究旨在探究決策者與建議者之間的人際關(guān)系如何對(duì)建議采納產(chǎn)生影響。本研究以大學(xué)生為被試,采用決策者-建議者系統(tǒng)模型,探究不同人際關(guān)系模式下建議者與決策者之間人際關(guān)系遠(yuǎn)近與建議對(duì)決策者建議采納程度的影響。實(shí)驗(yàn)一在人際關(guān)系特殊模式下,探究社會(huì)距離與建議者專業(yè)知識(shí)的多少對(duì)決策者建議采納的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn),建議者專業(yè)知識(shí)多少顯著影響決策者對(duì)其建議的采納,當(dāng)建議者擁有較多專業(yè)知識(shí)時(shí),決策者對(duì)其建議采納程度會(huì)增大;社會(huì)距離與專業(yè)知識(shí)交互作用顯著。實(shí)驗(yàn)二在人際關(guān)系普遍模式下,探究有無(wú)利益沖突和建議對(duì)不同認(rèn)知風(fēng)格決策者建議采納的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn),場(chǎng)依存型決策者的建議采納程度顯著高于場(chǎng)獨(dú)立型決策者,無(wú)利益沖突組建議采納程度顯著高于有利益沖突組,利益沖突與認(rèn)知風(fēng)格交互作用顯著;決策者在獲得不同建議時(shí),建議采納程度不同。得出以下結(jié)論:（1）專家建議的采納程度高于普通建議者... 

【文章頁(yè)數(shù)】：44 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 建議采納
        2.1.1 建議采納的概念
        2.1.2 建議采納的研究范式
        2.1.3 建議采納任務(wù)以及測(cè)量方法
        2.1.4 建議折扣效應(yīng)的理論解釋
        2.1.5 建議采納與專業(yè)知識(shí)
    2.2 人際關(guān)系
        2.2.1 特殊模式與社會(huì)距離
        2.2.2 普遍模式與利益沖突
3 研究思路
4 實(shí)驗(yàn)一 人際關(guān)系特殊模式下社會(huì)距離與專業(yè)知識(shí)對(duì)建議采納的影響
    4.1 引言
    4.2 方法
        4.2.1 被試
        4.2.2 實(shí)驗(yàn)材料
        4.2.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        4.2.4 實(shí)驗(yàn)程序
        4.2.5 數(shù)據(jù)處理
    4.3 結(jié)果
        4.3.1 操縱有效性檢驗(yàn)
        4.3.2 社會(huì)距離與專業(yè)知識(shí)對(duì)建議采納的影響
    4.4 討論
        4.4.1 社會(huì)距離與專業(yè)知識(shí)變量操縱有效
        4.4.2 社會(huì)距離和專業(yè)知識(shí)在建議采納過(guò)程中的作用
5 實(shí)驗(yàn)二 人際關(guān)系普遍模式下利益沖突、建議對(duì)不同認(rèn)知風(fēng)格決策者建議采納的影響
    5.1 引言
    5.2 方法
        5.2.1 被試
        5.2.2 實(shí)驗(yàn)材料
        5.2.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        5.2.4 實(shí)驗(yàn)程序
        5.2.5 數(shù)據(jù)處理
    5.3 結(jié)果
        5.3.1 兩次估計(jì)偏差間的差異
        5.3.2 兩次估計(jì)信心間的差異
        5.3.3 認(rèn)知風(fēng)格、利益沖突對(duì)建議可信度的影響
        5.3.4 認(rèn)知風(fēng)格、利益沖突對(duì)建議采納程度的影響
        5.3.5 建議可信度在利益沖突與建議采納之間的中介作用
    5.4 討論
        5.4.1 決策者采納建議前后決策質(zhì)量與決策信心的變化
        5.4.2 利益沖突和建議在不同認(rèn)知風(fēng)格決策者建議采納過(guò)程中的作用
        5.4.3 建議可信度在利益沖突和建議采納程度之間的中介效應(yīng)
6 總討論
7 結(jié)論
8 展望與不足
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]權(quán)力感和群體身份對(duì)合作行為的影響——社會(huì)距離的中介作用[J]. 劉耀中,張俊龍.  心理科學(xué). 2017(06)
[2]人情與公正的抉擇:社會(huì)距離對(duì)第三方干預(yù)的影響[J]. 徐杰,孫向超,董悅,汪祚軍,李偉強(qiáng),袁博.  心理科學(xué). 2017(05)
[3]我會(huì)在誰(shuí)面前舍棄利益?——博弈對(duì)象的能力與社會(huì)距離對(duì)名利博弈傾向的影響[J]. 談晨皓,王沛,崔詣晨.  心理學(xué)報(bào). 2017(09)
[4]權(quán)力感和任務(wù)難度對(duì)個(gè)體建議采納的影響[J]. 張琴,杜秀芳,王修欣.  心理科學(xué). 2016(05)
[5]“先揚(yáng)后抑”vs.“先抑后揚(yáng)”:反饋?lái)樞驅(qū)Q策信心建構(gòu)的影響[J]. 蔡曙光,張笑,馮廷勇.  心理科學(xué). 2016(03)
[6]外顯自尊、內(nèi)隱自尊及其分離對(duì)建議采納的影響[J]. 段錦云,古曉花,孫露瑩.  心理學(xué)報(bào). 2016(04)
[7]合作指數(shù)與社會(huì)距離對(duì)合作行為的影響[J]. 盧洋,張磊,徐碧波.  心理科學(xué). 2016(02)
[8]正面自我標(biāo)簽對(duì)建議采納的影響[J]. 段錦云,周冉,古曉花.  心理學(xué)報(bào). 2014(10)
[9]心理距離對(duì)跨期選擇和風(fēng)險(xiǎn)選擇的影響[J]. 陳海賢,何貴兵.  心理學(xué)報(bào). 2014(05)
[10]圖文相關(guān)性對(duì)不同認(rèn)知方式大學(xué)生閱讀影響的眼動(dòng)研究[J]. 費(fèi)廣洪,王細(xì)英,龔桂紅.  心理學(xué)報(bào). 2013(07)



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