本文選題：說(shuō)服策略　切入點(diǎn)：自我構(gòu)念　出處：《湖南師范大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：目的： 探討不同類型的自我構(gòu)念消費(fèi)者在不同說(shuō)服策略下對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿程度,以及在說(shuō)服策略對(duì)不同自我構(gòu)念類型下的購(gòu)買決策產(chǎn)生影響時(shí),產(chǎn)品類型在其中所起到的作用。 方法： 先進(jìn)行預(yù)實(shí)驗(yàn),確定正式實(shí)驗(yàn)需要的材料。正式實(shí)驗(yàn)采用隨機(jī)取樣方法抽取被試200名,在安靜的環(huán)境下進(jìn)行問(wèn)卷施測(cè),通過(guò)三因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)探討了自我構(gòu)念、說(shuō)服策略與產(chǎn)品類型對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的作用。并從說(shuō)服策略這一變量著手探討不同自我構(gòu)念消費(fèi)者購(gòu)買意向的差異。 結(jié)果： 自我構(gòu)念和產(chǎn)品類型的主效應(yīng)顯著,自我構(gòu)念與說(shuō)服策略影響的交互作用顯著(F=67.112,p=.000),自我構(gòu)念、說(shuō)服策略與產(chǎn)品類型影響交互作用顯著(F=7.565,p=.000)。 結(jié)論： 一、不同類型的自我構(gòu)念個(gè)體的購(gòu)買意向會(huì)隨著營(yíng)銷者的說(shuō)服策略的不同而存在差異。當(dāng)消費(fèi)者屬于獨(dú)立自我構(gòu)念類型時(shí),在理性說(shuō)服策略的影響下購(gòu)買意向最高。當(dāng)消費(fèi)者屬于依存自我構(gòu)念類型時(shí),在感性說(shuō)服策略的影響下購(gòu)買意向最高。 二、購(gòu)買意向受自我構(gòu)念、說(shuō)服策略和產(chǎn)品類型三個(gè)因素聯(lián)合效應(yīng)的影響。其在購(gòu)買決策上的最佳組合是：獨(dú)立自我+理性說(shuō)服+高卷入產(chǎn)品/低卷入產(chǎn)品；依存自我+感性說(shuō)服+高卷入產(chǎn)品。
[Abstract]:Objective:
To explore the effects of different types of self construal consumers on product purchase intention under different persuasion strategies, and the effect of product types on persuasion strategies under different self construal types.
Method錛，

本文編號(hào)：1598867