本文選題：說服策略　切入點：自我構(gòu)念　出處：《湖南師范大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：目的： 探討不同類型的自我構(gòu)念消費者在不同說服策略下對產(chǎn)品的購買意愿程度,以及在說服策略對不同自我構(gòu)念類型下的購買決策產(chǎn)生影響時,產(chǎn)品類型在其中所起到的作用。 方法： 先進行預實驗,確定正式實驗需要的材料。正式實驗采用隨機取樣方法抽取被試200名,在安靜的環(huán)境下進行問卷施測,通過三因素完全隨機實驗設(shè)計探討了自我構(gòu)念、說服策略與產(chǎn)品類型對消費者購買決策的作用。并從說服策略這一變量著手探討不同自我構(gòu)念消費者購買意向的差異。 結(jié)果： 自我構(gòu)念和產(chǎn)品類型的主效應顯著,自我構(gòu)念與說服策略影響的交互作用顯著(F=67.112,p=.000),自我構(gòu)念、說服策略與產(chǎn)品類型影響交互作用顯著(F=7.565,p=.000)。 結(jié)論： 一、不同類型的自我構(gòu)念個體的購買意向會隨著營銷者的說服策略的不同而存在差異。當消費者屬于獨立自我構(gòu)念類型時,在理性說服策略的影響下購買意向最高。當消費者屬于依存自我構(gòu)念類型時,在感性說服策略的影響下購買意向最高。 二、購買意向受自我構(gòu)念、說服策略和產(chǎn)品類型三個因素聯(lián)合效應的影響。其在購買決策上的最佳組合是：獨立自我+理性說服+高卷入產(chǎn)品/低卷入產(chǎn)品；依存自我+感性說服+高卷入產(chǎn)品。
[Abstract]:Objective:
To explore the effects of different types of self construal consumers on product purchase intention under different persuasion strategies, and the effect of product types on persuasion strategies under different self construal types.
Method錛，

本文編號：1598867