本文關(guān)鍵詞：權(quán)力感對為自己和為他人消費行為的影響　出處：《心理學探新》2016年01期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：通過操作消費者的權(quán)力感,考察權(quán)力感如何影響消費者為自己和為他人消費的行為。實驗1采用想象法啟動149名被試的權(quán)力感,考察不同權(quán)力感下,消費者為自己和為他人消費的特點,結(jié)果發(fā)現(xiàn),與為他人消費相比,被啟動為高權(quán)力感的被試為自己花費更多金錢,而啟動無權(quán)力感的被試為自己花費更少金錢。實驗2采用角色扮演法啟動對227名被試的權(quán)力感,進一步探討消費者為自己和為他人消費差異的原因,結(jié)果發(fā)現(xiàn),低權(quán)力者因?qū)λ烁蕾嚩鵀樗嘶ㄙM更多;而高權(quán)力者認為自己更重要,所以為自己花費更多。這些表明,權(quán)力感影響消費者為自己和為他人消費的金額。
[Abstract]:Through the operation of the consumer's sense of power, power of a sense of how to influence consumers for themselves and for others to consume behavior. Experiment 1 was started in 149 subjects to imagine the feeling of power, the effects of different sense of power consumers, for themselves and for others consumption characteristics, results showed that compared with the others for consumption, is to start high sense of power subjects for themselves to spend lots of money and start without a sense of power subjects for their spending less money. In Experiment 2, using role playing method to start on 227 subjects' sense of power, and to further explore the consumers for their own reasons, for he who found the difference of consumption, low power for more dependence on others and for others to spend more; and high power that he is more important, so their cost more. These show that the sense of power for themselves and for others to influence consumers' consumption amount.

【作者單位】： 湖南師范大學教育科學學院;
【分類號】：B848
【正文快照】： 1引言1.1權(quán)力的界定與心理學中人格、需要和幸福感等諸多概念類似,至今權(quán)力還沒有一個大家公認的定義,但它一直都是心理學界研究的熱點問題。Keltner等人認為,權(quán)力是一種不對稱的控制,有權(quán)力的人通過提供或不提供資源對他人進行控制(Keltner,Gruenfeld,Anderson,2003)。這個

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