發(fā)布時間：2017-11-10 21:05

  本文關(guān)鍵詞：正面自我標簽對建議采納的影響

  更多相關(guān)文章： 建議采納 標簽效應(yīng) 認知失調(diào) 積極情緒

【摘要】：研究設(shè)想給決策者"貼標簽"會影響其建議采納,即當決策者受到某一詞語或文字(標簽)的描述,其往往向標簽所預(yù)示的方向發(fā)展。通過三個依次遞進的研究,探討在有無獲益希望及公開與否三種不同組合的決策場景中,啟動決策者正面自我標簽對其建議采納的影響。實驗1采用2(正面自我標簽:啟動/未啟動)×2(獲益希望:有/無)組間設(shè)計,實驗2和實驗3分別進一步研究無獲益希望的公開場景和有希望獲益的不公開場景,分別以91、135和96名在校大學生為被試。結(jié)果發(fā)現(xiàn):決策者正面自我標簽啟動使得其更容易采納建議;無獲益希望公開條件下,受印象管理或社會贊許性影響而顯著提高建議采納;有獲益希望的公開條件下,決策者正面自我標簽啟動使得其積極情緒得到提升,并進而促進其采納建議,而積極意義發(fā)現(xiàn)在積極情緒和建議采納之間起中介作用。
【作者單位】： 蘇州大學心理學系;教育部人文社科重點研究基地-蘇州大學中國特色城鎮(zhèn)化研究中心;
【基金】：國家自然科學基金(70902056,71372180) 江蘇省青藍工程優(yōu)秀青年骨干教師項目
【分類號】：B848
【正文快照】： 1引言建議的提出和采納是日常生活中的常見活動,面對許多重要決策,決策者僅憑當前所掌握的信息或資源往往不足以獨自做出正確的選擇,因此常常會向他人征求意見。此外,在商業(yè)或營銷等活動中我們常常也會被動的接收許多來自他人的建議,例如大量的電話和郵件推銷,以及某些場景中

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