本文關(guān)鍵詞：劃分啟動(dòng)與認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響

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【摘要】：承諾升級(jí)(Escalation Of Commitment,EOC)指的是在個(gè)體面臨可能失敗的結(jié)果的時(shí)候,仍然選擇繼續(xù)向先前的決策投入更多資源的現(xiàn)象。從1976年Staw提出這一概念起就成為了研究的熱點(diǎn),研究者們分別提出了自我申辯理論、決策困境理論、前景理論等理論來(lái)解釋承諾升級(jí)。此外還證實(shí)了初始責(zé)任、項(xiàng)目完成度和沉沒(méi)成本等對(duì)承諾升級(jí)的影響作用。然而關(guān)于概率判斷的中的劃分啟動(dòng)對(duì)承諾升級(jí)的影響的實(shí)證研究卻相對(duì)不足。且只考慮了劃分方式的不同對(duì)承諾升級(jí)的影響,并沒(méi)有考慮選項(xiàng)劃分性質(zhì)的不同對(duì)承諾升級(jí)的影響,此外并沒(méi)有綜合考慮個(gè)體差異對(duì)承諾升級(jí)的影響。本研究試圖探討劃分啟動(dòng)與認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響。在本研究中以商業(yè)投資做為決策任務(wù)。實(shí)驗(yàn)1探討替代選項(xiàng)劃分啟動(dòng)與認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響。實(shí)驗(yàn)2以劃分條件和類別屬性來(lái)操縱劃分啟動(dòng),探討升級(jí)選項(xiàng)劃分啟動(dòng)與認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響。研究結(jié)果表明:1.替代選項(xiàng)劃分啟動(dòng)對(duì)被試的承諾升級(jí)影響顯著,替代選項(xiàng)隱分條件下被試的承諾升級(jí)比顯分條件下被試的承諾升級(jí)更顯著。2.升級(jí)選項(xiàng)的不同劃分條件對(duì)被試的承諾升級(jí)影響顯著,升級(jí)選項(xiàng)顯分條件下被試的承諾升級(jí)更顯著。3.升級(jí)選項(xiàng)的不同類別屬性的劃分對(duì)被試的承諾升級(jí)影響顯著,相對(duì)于升級(jí)選項(xiàng)非典型劃分來(lái)說(shuō),升級(jí)選項(xiàng)典型劃分條件下被試的承諾升級(jí)更顯著。4.認(rèn)知需要在不同選項(xiàng)下的劃分啟動(dòng)的影響效果是不一致的,在替代選項(xiàng)劃分啟動(dòng)條件下,相對(duì)于低認(rèn)知需要被試來(lái)說(shuō),高認(rèn)知需要被試的承諾升級(jí)更顯著。而在升級(jí)選項(xiàng)劃分啟動(dòng)條件下,相對(duì)于高認(rèn)知需要被試來(lái)說(shuō),低認(rèn)知需要被試的承諾升級(jí)傾向更顯著。
【關(guān)鍵詞】：劃分啟動(dòng) 認(rèn)知需要 承諾升級(jí)
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：B842
【目錄】：

• 中文摘要3-5
• Abstract5-10
• 1 引言10-12
• 2 文獻(xiàn)綜述12-26
• 2.1 承諾升級(jí)概述12-21
• 2.1.1 承諾升級(jí)的涵義12-13
• 2.1.2 承諾升級(jí)的研究范式13
• 2.1.3 承諾升級(jí)的理論解釋13-16
• 2.1.4 承諾升級(jí)的影響因素16-21
• 2.2 劃分啟動(dòng)（partition priming）概述21-24
• 2.2.1 劃分啟動(dòng)的涵義及其相關(guān)研究21-23
• 2.2.2 劃分啟動(dòng)與承諾升級(jí)23-24
• 2.3 認(rèn)知需要概述24-26
• 2.3.1 認(rèn)知需要的涵義及測(cè)量24-25
• 2.3.2 認(rèn)知需要與決策25-26
• 3 問(wèn)題提出與研究假設(shè)26-28
• 3.1 問(wèn)題提出26-27
• 3.2 研究假設(shè)27-28
• 4 實(shí)驗(yàn)1替代選項(xiàng)劃分啟動(dòng)與認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響28-33
• 4.1 實(shí)驗(yàn)方法28-29
• 4.1.1 被試28
• 4.1.2 實(shí)驗(yàn)材料28
• 4.1.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)28-29
• 4.1.4 實(shí)驗(yàn)程序29
• 4.1.5 數(shù)據(jù)處理29
• 4.2 結(jié)果29-30
• 4.3 討論30-32
• 4.4 結(jié)論32-33
• 5 實(shí)驗(yàn)2升級(jí)選項(xiàng)劃分啟動(dòng)與認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響33-39
• 5.1 研究方法33-34
• 5.1.1 被試33
• 5.1.2 實(shí)驗(yàn)材料33
• 5.1.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)33-34
• 5.1.4 實(shí)驗(yàn)程序34
• 5.1.5 數(shù)據(jù)處理34
• 5.2 結(jié)果34-36
• 5.3 討論36-38
• 5.4 結(jié)論38-39
• 6 總討論39-43
• 6.1 劃分啟動(dòng)對(duì)承諾升級(jí)的影響39-40
• 6.2 認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響40
• 6.3 劃分啟動(dòng)條件下，認(rèn)知需要對(duì)承諾升級(jí)的影響40-41
• 6.4 本研究的意義與展望41-43
• 7 總結(jié)論43-44
• 參考文獻(xiàn)44-50
• 附錄50-55
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的文章55-56
• 致謝56-57

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本文編號(hào)：1056738